向安利公司学习

（因为没有实际的行动取得成绩，我现在还游离于安利之外，所以我没有资格将对安利的评论发表）

2007年8月1日，安利中国宣布正式启动直销、店销和经销多元营销模式。

经过几年的探索，安利中国98年后的转型至此正式划上了句号，宣告了新模式的诞生。

和98年前海外模式的区别：

海外模式：

* 强调机会导向，工作重点是招募培训。任何人可以在加入安利后只要每年续约就可以保留户籍身份，经他介绍的直销员的业绩跟他／她有直接的关系。因此理论上以及实际中，的确有人并没有从事任何安利营销活动，只因为拥有户籍身份，而经他介绍的人，或者其介绍关系链中出现了营销人才而成为安利的“成功者”。据说有的人成为现在所称的营销经理或者高级营销经理。

* 不太倡导大量销售，一般要求有10到20位顾客就行；重点是邀约朋友加入；而且95年加入的朋友要购买几百元的产品，因此也会“创造”一些业绩。造成当时有的团队堆积人头，开大会、拉大网。

* 不做广告、没有店铺，造成品牌的影响力、知名度不断被稀释；在海外，安利的知名度较弱，这是一个事实。

新模式：

* 强调“安利为您生活添色彩”，以健康和谐的生活为导向。加入安利的户籍身份有区别。无法通过单纯的加入获得侥幸的成功。安利的户籍身份被区分为优惠顾客、直销员和经销商，直销员和经销商都有购货指标、收入指标的限制，达不到的将被自动降为优惠顾客或者直销员。这杜绝了传销所说的一劳永逸的误导。传销一般宣称加入后不用工作或者很少的工作，却能凭借下线的成功而一劳永逸。而安利中国的营销人员必须在经过数年的辛勤努力，建立了自己的经销公司以及经销网络后，才能享受成功的自由。

* 在成为经销商之前的直销员阶段，直销员没有团队计酬，必须依靠服务顾客销售产品获得报酬，因此只拥有少量顾客无法维持市场拓展的开支经费。而要成为经销商，建立自己的经销渠道，必须要注册公司。虽然经销商的销售业绩门槛不高，但在国内目前的工商税务政策下，成立公司后的日常财务成本比较高，，直销员要有足够的销售收入才能支付这笔成本开支。这就迫使直销员无法也不应该将工作重点放在招募直销员，而是放在顾客服务和销售工作上。

* 新安利通过各种手段，包括手机短信、公司内部电视节目、网络教育培训、培训中心等等，保持着与潜在顾客、优惠顾客、直销员、经销商等群体的联系，这也启示着营销人员可以借鉴类似的方式创造更多的一对一的服务方式，与顾客群、朋友群体保持联系，以此扩大销售业绩。

新的安利模式不再是换汤不换药，而是无形中走出了自己的新路，也回归到了直销的本质——人脉网络销售。

新的安利模式不再标新立异，被社会主业所边缘化，而是更加贴近社会。

未来，安利将更广泛地得到社会大众的认同，加入安利将被视作进入一所商学院、一个俱乐部、一个沙龙。而安利的经销商/高级营销经理将能够更多地提供社会服务，甚至直接为社会企业提供健康、企业营销、管理方面的咨询服务。这，也是我未来的目标和任务。

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