错解直销真实义

参加过一些直销培训的人，往往会有这样的印象：

直销的先进性在于省略了营销过程中的广告、批发代理环节，因此可以节省成本，转而用来奖励直销人员；

直销是本世纪平民最后一次（暴富）机会；

直销可以让你过上贵族般的生活；

直销是新兴产业，和传统行业完全不同（因此从事直销的人往往鄙视其它行业的，认为他们是“传统”），因为直销行业不需要存货、应收帐款，没有公司、老板，不用打卡，是自由的事业，可以穿着睡衣在家里，利用业余时间，轻轻松松赚大钱；

直销不是推销员，我们不卖产品，卖的是机会，你只要把人弄进来，他们自然会不断的消费；不会讲？不要紧，我们有系统，有会议，你负责把人约来，我们有的是办法搞定。

这些都是似是而非的观念，有些更是一些直销人士刻意误导的错误观念。根本原因在于不理解直销的含义和本质。

假如直销的先进性是省略了广告和批发代理，那现在兴起的淘宝网应该对直销行业有着很大的打击才对，因为现在互联网上有越来越多的企业开始进行“直销”，不要批发代理商，直接卖产品给消费者。那为何淘宝网短短几年的发展年营业额就接近大陆各大超市的年营业额总合，而直销行业，虽然十年二十年前就称自己将来是零售业的趋势，会代替传统商业，可是到现在为止，连社会零售总额的百分之一都没有呢？

致富的机会时时都有，直销如果是最后一次暴富机会，那现在的房产投资商和股市精英在忙活什么？论财富的增长速度，最新的世界首富墨西哥一位“传统行业”的老板，在今年的上半年几个月财富就暴增一百多亿美元，直销天王也没有这么快的财富增长速度吧。从近的来看，中国的林园先生在十几年前用八千元在股市中将财富增长到二十亿，一般的直销精英也是赶不上的。因此，论速度，直销并没有特别的优势。

直销和传统生意不一样吗？如果你听信不负责任的直销领导人的话，在家里囤积大量货物，这不是坏账是什么？你每天去跑市场，不管是讲课也好，还是会见客户也好，各种差旅费用、饮食招待费用不是营销成本吗？再算算每月高额的电话账单、为学习添加的很多先进设备，这些都属于传统行业中的运营成本或者是固定资产投资。在新的直销法下，经销商往往要自己注册一家公司，所以传统行业中的财务等事物一因俱全。如果再去租赁工作室，那就等于是办公室和店铺。看看，直销和传统生意有何区别？

不做商品的推销员，却大肆贩卖机会梦想，同样是在做推销。这点和象风险投资家推销自己的商业计划的创业阶段的公司一模一样，这些创业者的任务也是“讲计划、讲计划、讲计划……”碰到100次、1000次拒绝也不怕，为的是找到给自己投资的资本家。

因此，如果以这些似是而非的观念去指导直销，只会令人迷惑颠倒。

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