微商传|社交电商热度持续 监管问题值得深思

　　于是在2014年3月，吴召国成立了广州思埠生物科技有限公司，3个人，注册资金50万元，从一个只有十几平方米的地下车库开始创业。
　　思埠成立后，先后推出了天使之魅、黛莱美等品牌的面膜，并用“砸钱”的推广方式，实现了让人惊叹的快速崛起。
　　为了让新品牌获得消费者的信任和经销商的信心，思埠在湖南卫视《越淘越开心》栏目投放了品牌广告，后来黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。思埠还以2500万元夺得了2015年中央电视台春节联欢晚会贺岁套装广告的位置。
　　另外，吴召国细致地为每个系列的产品都配备了一名明星代言人。比如，香港演员杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地演员秦岚主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾演员林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地演员袁姗姗代言纾雅卫生巾等。
　　在这样强势的媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌都在某种程度上加深着思埠代理商们的信心，并维持着业绩的不断扩大。
　　2014年5月，吴召国携所有公司员工搬入了广州花都区名高中心高档写字楼，拥有了2层办公楼。同年11月，思埠公司升级为广东思埠集团有限公司，高达13层的思埠大厦在广州市花都区建成，并正式投入使用。据说，当时思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元。

 

　　2015年1月，思埠集团将注册资本从50万元升至1亿元。当月，思埠集团召开新闻发布会，正式宣布斥资7782万元收购新三板挂牌企业幸美股份，持有幸美股份49%股份，成为了幸美股份最大的股东。幸美股份旗下拥有植美村、安尚秀、泉润等化妆品品牌。
　　如果说俏十岁的火爆还带着传统代理的影子，那么，思埠的快速崛起则确立了微商的商业模式。
　　思埠的商业模式是多级分销制，产品主要不是卖给消费者，而是卖给分销商，通过分销商一层一层向下销售，分级多达5层。不同代理级别的拿货价格不同，赚取差额利润，同时设有产品销售积分，积分累积到一定数额可以实现代理级别的升级。
　　思埠还设有《广州思埠公司制度细则》，对越级、串货、抢代理、低价销售、销售假货等违规行为进行管理和规范。同时，还开辟出了微信营销新准则，专门设立有稽查部门，对违规者做出处罚。
　　思埠是第一个百亿级微商品牌，但是这些制度并没能解决微商行业的根本问题——注意力放在发展代理上，而忽略了产品本身的价值。2015年，足贴、香皂、酵素、蒸脸仪、化妆品、内衣、袜子等各种产品全都在朋友圈飞，也因此遭遇产品品质质疑、代理商压货风波、夸大宣传等问题，狂飙的微商行业在2015年开始遭遇断崖式的下滑，思埠也不例外。同时，一些不法分子利用微商多层级模式进行传销诈骗，引起了国家相关部门的打击，这也导致了微商行业一段时间的恐慌。