道道观察｜2019直销行业的寒冬该如何度过？

　　那么，精准营销包含怎样的元素内涵？道道君在此试着梳理些思路，让我们的企业营销更加精准和有效，或许有助于企业安全越冬，成功进入下一轮的竞技。

　　1. 精准定位目标消费群体，触达高转化客群
　　所谓精准定位目标消费者，就是如何把适合的产品和服务，卖给有需要的消费者，其实这就是营销的本质。
　　而精准营销的数据基础就是精准化的用户画像。企业在收集与分析消费者的社会属性、生活习惯、消费行为等主要的信息数据后，转而对消费群体进行精准分类，将消费信息标签化。做到消费者需要什么，企业就提供什么。但要注意的是，描述消费群体的标签数量并不是以量取胜，最重要的是从中提炼出最具价值的商业信息。
　　对于此，直销和社交电商的经营模式有着异曲同工之妙。两者的精髓都在于人与人之间的交流，从熟人关系链开始拓展。直销是面对面沟通，社交电商则是借助社交工具的辅助，但后者则更容易将个人的影响力达到更快的传播速度和更广的传播面。
　　比如我们在小程序看中一款物美价廉的风扇，直接就分享到朋友圈或者社群里，感兴趣的好友就会主动了解、购买，或者继续转发分享给其他社群，实现消费者的“裂变式”扩张。此时的信息在基于大数据技术完成用户管理的情况下得到迅速蔓延，大大节省了时间、人力与推广方面的成本，并带来更多地流量。
　　有了精准的目标群体之后，企业的招商活动就不在于“大”，而在于“精”。
　　同一个圈子的消费客体相互吸引、同频共振，通过实打实的干货分享，细致入微的探讨交流，唤醒一批又一批的消费圈，一步一个脚印,稳扎稳打，形成高效触达的转化。