中国保健品决战市场 到底路在什么地方？

　　近几年来，对医药保健品行业的营销人来说，是一个不同寻常的日子。

　　《保健品食品注册管理办法》和《保健食品广告审查暂行规定》相继出台，传统的数量式营销的老招数几乎没有了用武之地。可以说，国内医药保健品行业现在遭受到严厉的管制，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的最终后果。无论是全行业利润被摊薄，暴利时代终结；还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”；亦或是由来已久的信任危机，再加上必须通过GMP论证，支付高额审批费的压力，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为：未来的岁月，必将是医药保健品行业再次遭遇严冬、面临行业洗牌的一年。传统的数量式营销模式的变革是一件早晚都要发生的事情，如果不变革不进化，整个保健品行业必然步入衰亡。这场新的变革，将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台，同时将进一步对整个行业做出新的规范，提出新的要求，从而使得竞争变得更加有序，更趋于良性。

　　那么，传统的数量式营销模式必然要向哪个方向发生变革呢？

　　于斐先生指出，当前仅仅是对数量式营销的不手择段进行批判，已经没有太大的意义，也不能挽求其没落的命运，数量式营销要想从根本上走出困境，必须从根子上进行变革！即由数往质的飞跃。也就是要由数量式营销向质量式营销的转化。

“重宣传，轻产品，短线赢利”，这是以往保健品市场上的恶习。

　　企业在广告投入上使用大量资金，在产品服务、产品研发和品牌规划上却无任何资金投入，这也是产品猝死市场的根本原因，这种现象甚至严重影响了整个行业的发展，随之而来的只能是两种必然的结果：其一、小企业劣品牌瞬间风光，赚了就走；其二、大品牌好产品受其牵连，举步为艰。因此，要扭转这种结果，就必须先纠正不良恶习，变以往““重宣传，轻产品，短线赢利”为“重产品，重服务，长线品牌”的战略，即完成数量式营销向质量式营销的转变。这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态的，创意性与创造性相结合的新变革，是众多企业迫在眉睫完成的使命。

　　保健品市场需要创新

　　保健品，迎合还是创新，那是一个问题。

　　这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。

　　保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更搅得这一领域烽烟四起。