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药企直销能走多远？

http://www.dsblog.net　2013-07-04 13:51:55

　　有些传统药企并非现在才开始关注直销。在现有的直销企业中，就有4家药企通过直销方式发展多年，且拿到牌照。但是，他们的发展情况并不乐观，这也使得一些想进入直销业的药企，一直徘徊在直销的门外。与之相反的是，部分药企如广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司早已走上直销申牌之路。尽管广药抱着“试着做”的态度，但其直销业务还存在一连串的问号；企业直销体系的建立需要很长时间，对于还年轻的康美药业来说，梦想实现的时间长了些……总而言之，药企直销还不成熟。 详细报道>>

药企一览

　　通过《药企直销一览表》我们发现，已经拿牌的药企有4家，分别是哈药集团股份有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、广东康力医药有限公司、厦门金日制药有限公司，占拿牌直销企业总数的11.1%；准备申牌的药企有4家：广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、福能源生物科技有限公司。由此可见，药企在直销领域的发展并不普遍。但随着近年来国家医药政策的实施，越来越多的传统药企准备涉足直销领域。
  • 药企转型直销 喜忧参半 如今不少药企纷纷转向做大健康产业，同时想方设法开拓新渠道，申请直销牌照成为药企发展的热门话题，这与不断受到制约的医药大环境不无关系。 详细报道>>

药企直销梦

  • 传统药企：哈药直销帝国梦解析 对于传统药企做直销，有相关行业资深人士更直接地表示传统药企做得越成功，直销就越做不好。 详细报道>>
  • 广药：跨越竞争边界 谋求下一片蓝海 即使在传统渠道销售迅猛增长的同时，广药集团也在积极探索新的增长模式，寻找下一片蓝海。 详细报道>>
  • 金士力佳友总经理姚则兵：从“制造”为“质造” 姚则兵：药品作为一种特殊的商品，消费群体受限，而保健品与人们的身体健康息息相关，适用于所有消费者。 详细报道>>
  • 直销——金日市场突围的利刃 转战直销，并从传统的医药保健行业中顺利实现市场突围，金日正一步步用实际行动见证着直销的魅力与辉煌。 详细报道>>

观点

  • 王万军：用心做好战略规划与管理 “传统药企市场的竞争非常激烈，甚至到了惨烈的地步，亟需寻求新的突破口” 详细报道>>
  • 宋十三：药企直销望而却步 直销模式需改变 实际上，未来的现状给直销提供了足够广阔的土壤，药企作为直销的一部分，我认为发展空间足够大，但在治理结构上一定不能走错方向。 详细报道>>

政策链接

  • 政策链接：影响药企转型的关键政策 医药政策的出台，给医药产业的当下及未来发展带来了影响。从医药政策中，我们发现限抗令、仿制药、降价令让医药企业不得不面临调整和转型。 详细报道>>
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