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qihang
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- 启航谈直销（企业篇之一）——论传统企业的“直销化”和直销企业的“传统化”
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成功励志
自从两个条例颁布以来，传统企业转型直销模式或开辟直销销售渠道似乎变成了一股时尚。究其原因无外乎以下几方面：有的企业是自身发展遇到了瓶颈，希望借直销模式寻找突破口；有的企业是因为调整产业链，希望开发新的利润增长点；有的企业是看到大家都在“玩”直销，抱着“试一试”的态度尝尝鲜；有的企业是早就钟情直销，见时机成熟快速出击；有的企业原来的经营模式本身就是“明修栈道，暗渡陈仓”，现在终于可以“光明磊落”的放到阳光下操作了。[@more@]不论这些企业的出发点或心态如何，其直销情节和敢于为天下先的精神还是让世人佩服的。更何况这些传统企业进入直销业态，本身就给行业注入了新的生命力和打了一剂强心针，让直销业态的从业人员的感觉到“胜利在向我招手，曙光在前头”。同时，传统企业长期积累的科学、规范、细节、量化的管理模式，也是直销企业所缺乏的，正好可以让老牌直销企业好好的补上一课。
其实，启航一直认为直销和传统销售在本质上是没有什么很大区别的，只是通路和激励机制有个性化的地方。直销企业依靠自然人组成营销网络，传统企业依靠法人组成营销网络；直销企业靠文化的复制占有市场，传统企业靠严谨的管理赢得效益；直销企业注重激励，传统企业注重流程。所以说，直销企业的优势正是传统企业所欠缺之处，而传统企业也刚好弥补了直销企业管理方面的不足。
因此传统企业转型直销模式，既要导入直销业态通路、文化、激励等方面的市场原动力，又要保持自身的管理特长，只有形成优势互补才能在未来的运营中超越产业竞争，创建蓝海。
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