我的日志

作者：龙 冬发（隆力奇直销王者之师系统创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。拥有多年直销运作经验，擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造）

       直销是以人的口碑为传播工具，采用多层次团队计酬的无店铺销售方式。

直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售。如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。   

直销对企业是一种销售方式（直销与传统销售的区别）

直销与传统销售方式的区别在于它是一种无店铺销售，它省略了销售环节的很多流通过程。传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗？很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，当然也是正常合理的收入。

直销对个人是一种盈利模式

　　直销的魅力也就在于此，投入少量的资金购买产品，便能够根据公司的奖励计划发展团队。当你经过辛苦的努力和付出后，团队做大了，公司的销量大了，给你的奖励也就增加。单纯从分配计划来说，就是一个盈利的模式，

这也就是各个国家都有出现了老鼠会，和地下非法集资的公司。

直销是一种生活方式，是趋势

　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。未来我们大家都会是直销的收益者，或者是执行者。

　　时至今日，社会上接受直销的人越来越多了，随着时间，国家发放的直销牌照会越来越多，手中也会越来越广，参与者也随之扩大。

这是一个趋势性的东西，没有人能阻挡的了。我不做安利，你也没有做安利，安利照样营业额连年增长。今天我们都不做直销，直销法也会出台，很多直销公司也会领取执照，国外的公司也会陆续进入国内。这个行业依然兴旺发展，这都不以某个人的意志为转移。

直销是一个合法的行业，正当的职业

　　2001年，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。

中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。

直销与传销的区别  

　　事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，

　　在一些人手上可能成为行善之本，

　　在一些人手上可能变为作恶之源。

　　而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么！

　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：

（1）不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的，销售的是一种权力。

（2）有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。

（3）没有退货制度。     

 直销与推销的区别

　　一般人把“直销”理解为“推销”，其实完全不同。推销只能算是一项工作，很难升级为事业。直销，特别是目前在中国刚刚开始兴起的时候，是资金投入不大但能够做的很大的一个生意。

　　直销是自用产品之后的分享，首先自己就是用户，把使用产品的体会告诉身边的朋友。

　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，每一个大老板也不会做那样的事情，但是传播信息我们随时随地都在做。

　　比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有很多消费者会加入到经营中。借助超市这个平台，得到一些返利，而且不用自己直接销售产品。

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