我的日志

1929年中国王星记扇庄的第二代当家王子清提出：有人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。

美国直销1940年，犹太人卡撒贝创立。遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

　　直销商(兼消费者)将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。

直销大事记

　　●1980年末，日本Japan Life磁性保健床垫公司在中国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。

　　●1990年11月14日，中国第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。

　　●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。

　　1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。

　　●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。

　　●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。

　　●2006年7月24日，雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准，成为国内首家被允许进行直销的企业。

●2009年7月22日，隆力奇公司正式获得国家商务部和工商总局批准，成为国内第24家被允许进行直销的企业。也是最有商业先机的直销企业，融合前23家直销企业的优点，摈弃前23家的缺陷。

直销在中国的远景

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。直销就是未来社会发展的趋势，

1990——1993年，直销公司从数量上比较多，是泛滥无序期。 “非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩。

1、是一种正当的职业。美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。并入选哈佛大学MBA必修教材。

2、传统的商品流通形式是厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。

直销则把中间的流程缩短，由工厂—直销商—消费者，两点之间最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

3、认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。

4、人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。否则国家也不会立法保护了，更不会公开批准24家合法直销企业了。

有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了。

先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。

5、直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。

　　6、直销是人人可为的行业

　　我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。

而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。

打个比方，你看了一部精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。

直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

　　首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。

7、你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验也有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。

　　8、直销是未来社会发展的新趋势

　　中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。

在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。

之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。

20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。

另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。

9、1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。

　　中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。

　　10、大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。

随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。

我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。

11、造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。

　　专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个直销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。

　　　　直销中常常遇到的问题：

　　1,直销到底应该如何做？

　　其实直销和传统销售工作的本质区别并不大，都是要销售产品，都是要通过团队来做大，但是最大的区别就是，传统销售可能是给人打工，而直销是给自己做事，因此出发点不同，简单来说，直销就应该是做人，做心态，做耐力的一个事业，谁在这几方面做的好，就一定可以起来，

　　2,以什么心态去做？

平和，平稳，平常心加积极，自律的心态去做，在直销里，没有人管你，也没有人教训你，你和你的老师只是一种合作关系，因此，最重要的就是看你自己能否自我约束和自我调整，在经营过程中，会遇到不同的困难和问题，你如果可以坚持下去，那结果自然就完全不同，因此可以做好这个行业，心态占的比例是最高的.

一天的工作安排一定要尽量充分利用好时间，有主次和轻重之分，先做主要和重要的，次要的事可以推后一些，每天的计划一定要制定好，规定了今天该做的事，一定要完成，不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算给自已惩罚,这样形成良好的习惯，以后就会成为自然!

12、直销的前景一定是好的，因为它符合社会发展的走势，这就象十多年前当时的中国一样,那时候还是计划经济，到处都是铁饭碗,大锅饭，但是后来慢慢的也转变为市场经济，结果有一大批企业公司受到影响，也有很多人下岗，被原单位要求买断工龄，转而成为真正的社会人，所以直销一定是当今社会发展的趋，只不过是有些人可以提前看懂，有些人要等真正开放的那一天才看懂，就看你想成为前者还是后者。

　2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。2008年，全球直销人口为9800万人，年营业额1900亿美元。

选择大于努力！先做必定先赢！

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