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传销这一特殊的营销模式进入中国后,中国的保健品、化妆品、日用品等零售市场就一天也没有安稳过.从国家对传销行业的审批,限制41家公司允许传销,到全面禁传只允许10家外资企业以店铺加推销员的方式经营,到《直销管理条例》的出台,彻底禁止拉人头的多层次传销,国家致力于打击以欺诈为目的的非法传销一天都没有停止过.但禁传已经10年有余,中国的非法传销非但没有被禁住,相反地却“野火烧不尽,春风吹又生”,越禁越疯狂,越禁涉及的领域越广,不仅国家允许的保健品、化妆品、日用品企业越来越多地加入到这个行业,就连服装、卫生巾、军需产品也肆无忌惮地进入到这个行业,这不得不让人疑惑和深思.

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传销这一特殊的营销模式进入中国后,中国的保健品、化妆品、日用品等零售市场就一天也没有安稳过.从国家对传销行业的审批,限制41家公司允许传销,到全面禁传只允许10家外资企业以店铺加推销员的方式经营,到《直销管理条例》的出台,彻底禁止拉人头的多层次传销,国家致力于打击以欺诈为目的的非法传销一天都没有停止过.但禁传已经10年有余,中国的非法传销非但没有被禁住,相反地却“野火烧不尽,春风吹又生”,越禁越疯狂,越禁涉及的领域越广,不仅国家允许的保健品、化妆品、日用品企业越来越多地加入到这个行业,就连服装、卫生巾、军需产品也肆无忌惮地进入到这个行业,这不得不让人疑惑和深思.

其实,传销是商品流通的一种先进营销模式,本身并没有错,错是错在有些人以传销的特殊营销方式蒙骗消费者,欺诈消费者, 进行非法融资,扰乱了正常的市场经济秩序,扰乱了社会治安.这样的做法,实际上已经不仅仅局限于传销非法的范畴,而已触犯了我国的《刑法》, 《消费者权益保护法》, 《经济合同法》等诸多法律.因此,国家把传销定性为“经济邪教”也不为过.

那么,既然传销对消费者对市场经济对国家的社会稳定危害那么大,为什么久禁难止呢?笔者从禁传的那一刻开始,就在关注着中国传销的新动向,新趋势和新变化,归结为四个方面的原因:

一是部门与部门之间,地区与地区之间各自为阵,协调配合不到位.

传销最大的特点就是难受地域限制,隐蔽性强,打击难度大.中国的传销很像金三角的毒品.广西严打了,传销人员就会化整为零,逃往全国各地,等风声松动了,又会聚集到湖北;湖北严打了,又会逃往江西……工商执法没有拘留权,公安执法需要的是直接证据.而传销人员流动性大,没有固定的场所,没有固定的产品.一旦部门之间执法不严,配合不到位,对传销人员只能是抓了放,放了抓,抓了又放,放了还传.

武汉新田早就被国家确定为非法传销予以打击,但现在还有很多朋友问我武汉新田是不是合法.我明确告诉他们是非法传销时,他们却告诉我,在当地依旧做得红红火火.当地公安,工商都清清楚楚,上面风声紧时也找他们,但他们的头和当地公安,工商混得很熟,而且也交一些罚款,所以谁也不愿意堵了自己的财源向这些非法传销动真格.试想,如果每个地方的政府部门都从本部门的利益出发,对中央精神只是做些表面文章,那禁传岂不成了一句空话?

二是只截流动的水,未堵出水的源.

中国的传销虽然违法,但大多数传销的企业却在当地的工商,税务部门有登记,拥有合法的执照.而这些企业往往有一定的规模,或许还是当地经济的支柱,虽然损害了全国“大家”的利益,却对当地“小家”的利益做出过不小的“贡献”.因此,在打击传销的过程中,有些地方领导就打一手护一手.抓些外地的传销人员罚罚款,却依然让传销的源头---传销企业我行我素, “涛声依旧”.如果浙江打击传销严了,企业就往云南发展下线;如果云南打击传销严了, 企业就往贵州发展下线……中国之广,地大物博,只要企业“兔子不吃窝边草”,当地的执法部门就可以放一马,外面的肥水就会源源不断地流进“自家的田”.

实际上,一个很简单的道理谁都明白:要想截住江里的水,建造起再高的坝也会被水淹没.要想江里永远没有水,唯一的办法是堵住出水的源头.如果打击传销只针对传销的人,而放任传销的企业,那中国的传销再打击10年20年依旧肆虐横行.因为传销的最大受益者不是传销人,而是那些传销企业.为了国家的大局,一些地方政府已经到了“忍痛割爱”,损失些暂时的财政收入,对那些传销企业动动手术的时候了.

三是直销教育体系需要进一步完善,合法的直销教育需要不断地加强.

传销界有一套经典的方法就是“洗脑”.所谓“洗脑”,其实就是教育,利用早已被中国人接受的根深蒂固的儒家的,中国传统的道德文化,对传销人员灌输一套十分“人性”的,使每个人(不管你是没有文化的农民还是受过高等教育的大学教授)都容易接受的理念.使人在乐意接受这套理念中,不知不觉地为传销所用.

有很多传销人员明明自己“睁着眼睛说瞎话”,在欺诈自己亲朋好友的钱财,却认为是向自己的亲人指明一条生财之道.等有一天自己的钱财都跑到别人的口袋里,如梦初醒时,却已倾家荡产,悔之晚矣.

而我们在肯定直销的合法性,禁止非法传销的同时,却对直销理念的教育体系建设大大滞后,使很多本想正正当当做直销的人,分不清直销传销,误入歧途,掉进传销铺满鲜花的诱人陷阱.

要让老百姓懂得什么是非法的传销,首先要让老百姓懂得什么是合法的直销.而要让老百姓懂得什么是真正合法的直销,惟有建立起一整套直销教育体系,让每一个有志于直销事业的有识之士先接受直销理念教育,分清直销和传销,才可以避免走弯路,做传销.

直销要规范,教育要先行!

四是媒体对直销关注度低,没有很好地起到正面引导的作用.

当今中国老百姓的基本素质虽然比过去有了较大幅度的提高,但还没有达到完全可以自己辨别判断是非的程度,言行多多少少有些受到媒体的影响.

而中国时下的媒体,并没有十分关注直销行业,有些记者自己对直销也是一知半解,更不敢对直销妄加关注.偶尔在媒体中出现的也是一些打击传销的新闻报道,很少有媒体正面宣传合法的直销,更谈不上介绍些直销知识了.即使有一些媒体有些直销的专栏,也是些像中央电视台, 《中国消费者报》等中央的大媒体,而这些媒体关注的群体基本上是固定,效果也自然不在大众了.因特网上虽然有不少的直销网站,而中国真正拥有电脑的人在少数,在拥有电脑的人群中,又有很大一部分人没有好好利用电脑去学习相关的知识,而是以玩游戏的具多.偶尔也有些直销的书籍出版,或有像《中国直销》之类的杂志,也就少数直销成功人士愿意订阅.

直销知识的缺乏不能不说是很多直销人误入传销的主要根源之一.这些人如果懂得了真正意义上的直销,是完全可以避免壮大传销队伍的.

传销虽然人人都深恶痛绝,像“过街老鼠,人人喊打”,但要在中国直销市场上杜绝传销,除加大执法力度外,让老百姓真正懂得直销,避免误入传销恐怕是更重要的.这不仅仅是中央哪个职能部门要做的工作,更是全国各级政府义不容辞的责任和义务.只有全国上下齐心协力,形成合力,齐抓共管,让大多数老百姓懂得真正意义上的直销,才能使中国的直销市场步入规范的轨道.

中国直销,任重而道远!

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