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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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对"直销"的平静思索!

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几天前,我约几个做传统生意和做直销的朋友去"名典咖啡"聊天,天南海北聊了一通,最后大家谈论的焦点还是"直销"!朋友各执己见,争论不休;在争论声中,也让我的思绪进入了对"直销"的静静思索之中......

(一)为什么要做直销?

当我为自己划上这样一个问号时,我便开始去寻找答案.还是要先把传统销售模式搬出来,产品从工厂~代理商~广告商~批发商~零售商~消费者,对这样一个流通过程,马克思说:产品在流通环节中不增加价值.受其影响,中国坚持了几十年的计划经济.而当代经济学家斯里克里斯则认为:流通环节中隐藏着巨大的财富!在传统的销售模式中,终端消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外;而直销模式的介入恰好解决了这个难题,也为我们提供了一个小投入/低风险/高收益的致富机会!中国已进入"直销元年",也预示着一个新的财富浪潮的到来!此时,我反过来又问自己:我们为什么不做直销?!

(二)用什么心态做直销?

首先我想说,做直销不是所有人都能成功,这也同样符合2:8定律;关键是用什么心态去做!一夜暴富的思想是极不可取的;我们常说,作直销要积极不要心急,更不能三分钟热血;准确地说,"要用经营企业的心态经营直销"!!因为,直销首先是一种生意,更是一种个人创业模式,一种公平的事业!它把心理学/网络倍增学/消费获利思想完美地结合成一个统一体,能充分调动每个直销商的主观能动性和创造性,从而快速打开产品销路,不但给企业也给企业的合作者(直销人)都带来丰厚的利益!

既然要用"经营企业的心态"来"经营直销",就需要直销商应不断提升自己的领导能力和管理水平;成功的直销人和普通的直销人的区别也就在于他们是否具备这样的能力和水平!

(三)直销的真正魅力?!

在咖啡屋和朋友的交流中,我们有个一致的看法,那就是大家都感觉到在直销行业有一种传统行业很难看到的久违的学习气氛和那种积极向上的力量;这种自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合,也让直销人的个人素质得到了全方位的提升!

综观直销,皆以学习为基点,形成这样一个完美的链条:建立系统性的学习型组织~~吸引更多人参与~~形成系统文化及管理机制~~复制~~综合素质提升~~展示健康状态~~财富的实现!这大概才是直销的真正魅力所在!也是一个完美人生的体现!

[@more@]

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评论（27） 点击次数（7175）
评论（共27条评论）
  • 越洋一卒 说：

    2006-09-04 17:58:45

    很好!很受启发~~~~
  • sky 说：

    2006-09-04 18:41:04

    很久没来这里了,正在细细体会...
  • 谢琪 说：

    2006-09-04 20:13:26

    思路决定出路,观念决定贫富. 知识改变命运,学习创造价值.
  • mairey 说：

    2006-09-04 21:45:39

    不错,不错,可谓对直销的深刻理解!!!
  • 蓝精灵 说：

    2006-09-04 22:17:34

    很专业的直销人才能有这样真诚的心态对待直销，第一次拜读你的大作，写的真的很好，简单、明了、易懂，无论是对待初学者还是资深经销商，你的文章对他们都有很深的意义，谢谢你这颗真诚火热的心与睿智的文，我深信用心读过你文章的人，在直销事业上一定会有所收获。
  • 回蓝精灵 说：

    2006-09-04 22:24:33

    多谢你的鼓励,比起你的姐姐还差的远着呢,吾当继续努力,也祝你宏图大展!
  • susan 说：

    2006-09-04 22:58:12

    一.为什么做直销? 记得很多人说:要做一个健康快乐的有钱人." 二.用什么心态? 记得付姐说:"做好每一个过程,把结果留给上帝." 三.直销的魅力? 记得楼主说:"要带着一群美女去帛琉潜海."
  • 我是天使 说：

    2006-09-04 23:42:14

    给我一个做直销的理由;教我一个做直销的心态;聆听直销的魅力所在...
  • feier 说：

    2006-09-04 23:43:13

    顶~~~~~~
  • 乡宝 说：

    2006-09-05 00:14:07

    看了你的博客，．感觉有种站在你们的角度感受去爱直销，我深刻的感受到是你们直销人给了直销灵魂
  • 乡宝 说：

    2006-09-05 00:21:12

    不知道赵桐先生是否有兴趣接受小女生的采访呢？？如果可以请发短信或电话与我联系．
  • 回乡宝 说：

    2006-09-05 11:41:59

    多谢乡宝的鼓励和抬爱!
  • 茉莉清香 说：

    2006-09-05 11:51:07

    　默默的看了你的每篇博客，感觉我们有太多相似的关点，尤其对＂网问不是网络领袖＂，现在很多所谓的直销精英，都有一种让人说不明道不清的心理状态，因为他们自己都不知道他们真正的需要的是什么，这个行业非常好，但是被很多扭曲了的心态做坏了，你说呢？
  • 回茉莉清香 说：

    2006-09-05 18:48:17

    欢迎来这里作客!用扭曲的心态去索取是不道德的,我赞同你的观点!也希望我们的生活气息总有一种茉莉的清香...
  • 老k 说：

    2006-09-05 22:04:58

    楼上这位susan说的好,做好每一个过程,把结果留给上帝!无论直销还是传统,用心做事是成功的根本...
  • 蓝精灵 说：

    2006-09-05 23:00:49

    记得在一次日晖的精英会上，全球总裁钟辉先生曾说过这样几句话：“直销是靠做人，传播来生存的”，“有能量的东西，肯定是有价值的，只要善用”。 赵桐与钟辉先生说得是一种理念，“能量善用”，祝你更上一层楼！！！
  • 回蓝精灵 说：

    2006-09-06 11:34:10

    好啊,共同进步...
  • 绿手 说：

    2006-09-06 14:21:31

    看了这番话，觉得颇有道理．一个好的直销公司，如果是一业主为根，以消费者 为基，大家经营起来没有什么经济压力的话，一个好的直销公司就是一所供我们终生学习的大学．传统意义的大学所传授的知识和技能太有限，根本不够用． 直销是严格积极的行业，是一个不断向自我挑战的行业．　这股清新空气，给我们这些精神疲惫的人们带来些许的振奋．
  • 回绿手 说：

    2006-09-06 17:45:14

    字里行间能感觉到你是一个积极向上的人,祝你好运!
  • zgmlm 说：

    2006-09-06 19:57:34

    好文章。 直销人应该时刻反思为什么做直销？ 现在的直销到底是什么？ 我能带给直销什么？ 我要从直销得到什么？ 我怎样做可以让直销更有未来？
  • Wangzi 说：

    2006-09-06 22:12:33

    希望您的大作能为更多的直销人带来福音和帮助,尤其是老朋友
  • 回zgmlm 说：

    2006-09-07 11:30:37

    多谢您的肯定,也祝君一路好运...
  • lexxus陈 说：

    2006-09-07 15:44:24

    让我对直销又有了深刻的理解...
  • 一把火 说：

    2006-09-09 18:13:32

    很久没看你的文章了,越来越有深度,加油!!!
  • 冉光文 说：

    2006-09-13 13:30:14

    说得太好了！虽然你我素未谋面，但我相信：您一定是个做得很成功的直销领袖！
  • 乖乖 说：

    2006-10-15 23:26:20

    非常好的观点,支持!
  • 回楼上 说：

    2006-10-18 20:36:25

    谢谢!祝君好运!
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