szhaiwang - 你应该学会卖什么？
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行业里有句名言：直销的钱不是赚来的，而是学来的。那么，作为一个经销商在你从事直销生涯的不同阶段，你应该学习和掌握一些什么知识呢？
[@more@]作为一个初级经销商你必须学会：
1、卖观念，你一定要学习和建立新的商机理念、健康理念和生活理念，去宣传和推广新机遇、新理念，从而改变他人落后的健康观念和生活观念，只有观念的改变才能产生行为的改变。
2、卖产品，产品是物化了的观念。从卖观念到卖产品是一个从理念到行为的转变过程，只有卖了产品才能产生绩效。当然这个产品也包括了新的商机。
当你成为一个中级经销商时，你不仅要学会卖观念、卖产品，还一定要学会
3、卖制度，因为你需要扩充团队。制度是一个公司的经营理念、老板心态、市场战略、行业水平、市场管理和企业文化的综合体现。你不仅要把制度讲的有吸引力和感染力，更要讲的有杀伤力。
而你步入一个高级经销商时，你还必须学会：
4、卖文化，文化是一个团队、一个系统吸引力和凝聚力的体现，是一种生活方式的推广，是销售的最高境界。难怪有句话说：团队不好，一定是教育没跟上；团队不稳，那就是文化没做好。
评论（1）
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2006-08-03 15:16:32
简单！！ 实用！！ 好！！！