我的日志

作者：（富尔）… 文章来源：直销人网博客

双轨制公司做不长久的原因是：
（1） 双轨制公司本身根本就没有长期经营的打算,主要是赚快钱,卡位为主导思想. （2） 鼓吹赚钱容易，只要你办加入，我立即给你放人，我帮你做一条腿，造成人的一种懒惰心理，大家都在盼望着上面掉下人来，好坐享其成，双轨百分之八十的人失败就是这个道理.不能主动地的发挥每个人的积极性，而且培训少，建立的网络一盘散沙，容易倒塌。 （3） 双轨制一般告诉别人只要一次投入，就可以坐享其成，一辈子享福了，双轨制根本不能长久的原因是没有或很少有重要消费。
（4） 双轨制一般是两条腿走路，任何人都只有左右两边，而且必须平衡，才能赚到钱，但一般的情况是很多人都是一边大象腿，一边蚂蚁腿，碰完就不能再拿钱了，必须再推荐新人平衡后才能碰局拿钱，还是得不断发展人,是在深度里面开横排.还不如做太阳线的公司，建立好网络后，月月重复消费，自动产生业绩，自然就会有收入了。
小节：A）历史上证明双轨的公司寿命短；B）从数学模型证明一个业绩会N多次的提佣，一定会早晚出问题；C）从公司到经营者和消费者心态扭曲。

双赢制度：诱人的陷阱

（摘自前直销时代1998年某传销公司之内刊 作者 常青）

“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的冲击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：

　　加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。

　　这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。

　　果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。

　　在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。

　　当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。依此类推，当发展到第七层时，回报率为1 6．8万元／30.0万元=51.9％，奖金比例不断提高。奇怪的是随着网络层次的不断增加，回报率很快会大于100％，公司赔钱。显然。公司是不会干的，这时公司有两招可以应付，第一招是每领一轮奖金(1万元)便必须重复消费一次，相当于{尔再入会一次。第二招是资金封顶，当你达到第十层时最高只能领取l万元奖金。但这不能从根本上解决问题。

　　从根本上解决这个问题只能是网络不平衡。为什么所有的“双赢”计划领取奖金的阶段都是12、36，51人等，而不是2n？因为这样的网络必然是不平衡的，排在最底层的人往往是血本无归的。这是“双赢制”的第一个陷阱。

　　“双赢制”的奖金采取封顶政策，会造成你的网络越来越大，而奖金越来越少，比起传统传销公司领导人的收入，便太没有吸引力。要想领导人奖金，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会。如果你买了七份，你便需布八条线，如果你买了十五份，你需布十六条线，实际上这种“太阳线”是不可能办到的。这是“双赢制”的第二个陷阱。

　　“双赢制”鼓励一人购买多个经营权，这样，容易造成发展快、赚钱快的假象。因为实际上经常只有几个人加入，每个人投入的资金都高达几千、几万元。这是“双赢制”的第三个陷阱。

　　细析“双赢制”，不难看出以下几个共同点：。

1周薪制，赚钱快；

2只要发展两个人，压力小；

　　3奖金封顶，鼓励多次投资；

　　4产品不重要，制度为最好；

　　5寿命不长。　　

　　据台湾媒介报导：从去年10月开始在台湾地区传销市场上异军突起的“双向制”，目前已遭“行政院公平交易委员会”的查禁，共有12家实行双向制的公司有老鼠会之嫌，其中有八家被勒令歇业，有四家公司高阶层传销领导人及公司负责人被移送法办、这是“公平会”成立以来对传销业者所做出的最严厉的处分，估计约有30万人受到影响。

　　1997年7月20日晚，中央电视台也在《风雨话传销》节目中，对北京某公司推行的所谓“双赢计划”进行了批评，明确指出这是“老鼠会”行为。

　　目前，由“双赢制”引发的传销混乱局面已引起国家有关部门的关注。国家对传销的政策很明确：“允许存在、限制发展、严格管理、谨慎试点”。因此，传销公司欲着眼于未来的．长远的发展战略，唯有选择合法的道路，用法律赋予我们的权限来保护广大传销员与正当传销企业的共同权益。

御坊堂：改制获牌 坚决抛弃“双赢”制度（摘要）

作者：赵彦君 文章来源：《中国直销》

2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。我们必须让火车慢下来或停下来，认准方向，让它回到应有的轨道上去，回到我们的初衷上去。”为了对经销商负责，为了企业的长远发展，于是，黄金宝毅然决定重新讨论奖金分配制度，进行改制，但他的想法当时遭到了很多人的强烈反对。

“明道若昧，进道若退，夷道若類，上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷，质真若渝。”黄金宝深谙道家之道，并发展了道家思想的生态智慧。

虽然黄金宝知道直销企业中途改制乃大忌，这就像临阵换帅一样，将给企业带来无法估量的损失，并且还可能面临“改死”的风险。但他在经过多方调查与战略分析的基础上，怀着“不信东风唤不回”的信念，坚定推行改制，“经过三个月时间，与业内专家、优秀直销商及其他相关行业人士一起，制定出了新的奖金制度——单层制度。”据介绍，在御坊堂艰难转身时，销售业绩迅速滑落，一时间公司前途未卜。

如果是一家小公司，也许就彻底“改”死了。但御坊堂挺了过来，这不仅因了企业的雄厚实力，更因黄金宝的坚韧和信心。在历经一段时期的低迷后，御坊堂呈现出“病树前头万木春”的喜人局面，业绩迅速提升，从此迈上了稳健的加速度发展之路，并且为今日接轨直销法规埋下了漂亮的伏笔。

“不损害别人的利益就能成功。”黄金宝一直抱着“做得快不如做得长”的信念，毕竟百年基业不是一蹴而就的，永续经营才是新浙商的追求。

从直销两条例看立法的矛盾心态(摘要)

作者：佚名 文章来源：财经博客

矛盾之三：如何看待传销组织底端人员？是一并处罚还是施以援手？　　一个非法的传销组织，真正受益的只可能是金字塔顶端的人，它们利用“五三制”或“双轨制”等金字塔计酬方式，诱以科学的数学逻辑宣扬着发财的美梦让几乎99%的加入者成为他们巨额利润的牺牲品。而可怜的百姓怎么知道如此完美的数学逻辑在实践中还要受各种各样社会因素的制约，那么对这些被诱骗进入传销组织的人员我们该怎么看待他们呢？　　传销组织中的成员我们大致可以分为三类：一是顶端组织者，二是中层参加者，三是底层被发展者。从《禁止传销条例》第2条和第7条之规定来看，传销行为的行为主体是组织者和经营者。这就把传销违法行为限定在前两类人上，他们要么是传销诈骗的始作俑者要么是对组织发展壮大贡献力量的“功臣能将”，无论是出于何种理由何种动机加入组织并发展下线，都已属违法，应当受到法律的制裁。

讨论：改良双轨　中国直销新宠
作者：旷强 文章来源：《经贸世界》

虽然传说中的“直销法”迟迟未见踪影，但是并不能阻止直销模式在中国的火热程度，有消息指出，目前业界有近3,000家以上企业在采用直销模式经营。而在这些企业中，除开众所周知的几十家大型企业外，中小企业占了近92%左右。业界观察人士认为，此92%的中小企业多为近一年到半年时间组建发展起来的，而据记者调查，他们中有90%以上所采用的奖金制度为改良双轨制……　　改良双轨制究竟有何魅力，能引无数中小企业为之折腰？同时，改良双轨是否经得起市场的残酷考验？在未来中国立法之后又将走向何方……　　　　改良双轨制是什么？　　　　主持人：改良双轨制是何时产生，又是怎么定义的，市场普遍的看法如何？　　　　罗婷：在国内，“改良”双轨的提出，据我所知是始于2003年。当时，一些以前强烈反对双轨制的专家，被海外一家经营历史颇长的双轨制公司吸引加入之后，提出了一个“改良”的观点。去年，本刊也曾组织过对双轨制的讨论，让“改良双轨”的提法，正式浮出水面。　　　　因此，改良双轨从海外引进，经过了多种演变进化与变革之后，从过去不理性的双轨方式发展到现在有保证的、比较全面的改良双轨制。现在的双轨制不仅是讲求发展新的直销商，同时也有消费。　　　　中华龙：我不这么认为，我认为改良双轨制是个不伦不类的制度，有很多陷阱。它重视消费产品，但这个是不符合直销诉求的。直销商应该是重视销售，而不是消费。因此，即便成为“改良”，这里面也有很多的盲目性。所以还需要大家擦亮眼睛看清楚。　　　　甄刚：在业界人士看来，改良双轨的定义好像是为了解决双轨中出现的“大象腿”等问题。在双轨基础上，结合级差、矩阵或其它一些制度进行改良，但实质是变异。　　　　张华：按现实来说，我认为双轨制是在炒做，它还是容易做成偏腿、大象腿，它不太符合中国正规的直销行业。它的发展速度的确比较快，但不太符合国情，中国的直销还是要慢慢做，我并不提倡改良的双轨制。　　　　主持人：改良双轨制，它改良的核心或本质在那里？　　　　罗婷：我认为，之所以称为“改良”，是因为这一制度中，采用了一些“方法”或者“技巧”来防止以往双轨制最容易发生的“崩盘”情况。　　　　罗正宇：老制度有问题，无论是累计制度、归零制度，其销售任务较大、激励不够、不科学、不人性化，也不平衡。现代的直销制度一定要人性化，要科学平衡，这个是卖点。我认为，改良的核心就是对双轨循环周期的改良，奖金到一定时候就封顶，分配空间加大，使得更加安全，更好操作。　　　　邓光明：谈到改良的核心，可以看出现在这个制度比以往的双轨要安全和稳定，能维持正常的拨发。早期的双轨制常常操作不当、不稳定，并且造成贫富差异悬殊的状况，而现在的改良双轨能比较平均富裕，大家都可以挣钱，更平衡了。　　　　甄刚：我认为它的改良并没做好。因为在它解决原来问题的同时，可能会产生比原来更严重的问题。　　　　张华：对于它的改良，我持不同意见。要做到改良就要实质上去改，但现在看来也没有改到实处，它还脱离不了以前的原样。要真正改好的话，就要从根本来改，但是它没做到。　　　　旷强：所谓的“改良”，就是把大家比较关心的地方，矛盾比较突出的地方规避了，但是要看最终的受利益方是谁？比如说本来就是不法的企业，如纽莱芙，他们的改良对人们也没多少好处。因此，是站在哪方的利益上改良，这个是很关键的。　　　　李涛：双轨要真正改良的话，核心有两点：一是要大幅度降低加入资格的门槛，无论是入门费、购买或消费某个金额的产品，标准都应该低一些，这样可以避免使双轨制完全成为直销公司的圈钱工具，避免成为金字塔传销的经营风险；另一个是像其他直销公司一样，给直销商规定业绩要求。但是，这个业绩要求无论是直销商个人消费还是销售产品给不做直销的消费者，一方面要与中低收入者的消费能力相适应，另一方面要适合兼职做。　　　　改良双轨制为什么被采用？　　　　主持人：中小直销企业为什么会在众多制度中，选中改良双轨作为自己的奖金制度？　　　　罗婷：你能想象一个既无钱又无人的企业，要跟沃尔玛、宝洁一样的超级大企业竞争，推销自己的产品有多难吗？但是，有公司做到了，领军人物就是安利，其最核心的竞争力就是直销方式。　　　　而在直销发展了50多年，同时又经历了3次大规模变革的情况下，要跟安利、如新、立新世纪等超级直销大企业抗争，而且实力又远不如对方雄厚，用传统的直销制度也一样很难取胜。因此，很多小企业选择了改良双轨制度，虽然双轨制容易被人们认为是“老鼠会”制度，但是它投资小、初期起盘非常快，直销商以“消费为导向”，公司在短期内就可以累积到巨大的财富。　　　　邓光明：相对来说，传统的制度发展难度大，很难升级上去，也很难赚到钱，容易流失人员；而改良双轨制，周期短，有更快的发展速度，满足人们现实需求，快速挣钱。　　　　旷强：据我观察，这里有两个方面的原因：第一，企业老板对直销不懂，对直销的理解不够。他们多是被网头、“专家”忽悠进去的。第二，中国现目前的直销市场还不成熟。我相信在国外的大型企业的理念进入国内后，人们的想法会逐渐改变。　　　　李涛：客观的来说，改良双轨制是比较新的、不很成熟的制度。无论怎么改良，都较其它制度更容易被误解为金字塔传销。这种制度的本质应该是着重建立直销商个人消费网，而不是着重建立促销组织网。不过，如果公司的产品更加优质，种类更加丰富的话，就可以减低这种风险。　　　　张华：我想，采用这种制度的企业老板多抱有一种急功近利的心态，可能考虑到反正法律没出来，也许这种制度做不长，那先炒作一把，赚到钱再说！　　　　甄刚：总的来说，和别的制度相比，这类制度能让企业最快赚钱，也能使最先加入的网头最快赚钱。　　　　主持人：改良双轨制为什么会引来如此的关注？　　　　罗婷：双轨制产生以后，对传统直销企业产生的冲击非常大。而且，双轨在以往的直销历史中，被很多老鼠会公司利用，造成行业对其的关注和提放。但是传统双轨制起盘快，崩盘更快，为很多人不齿。改良双轨制的目的是从根本上解决传统双轨易“崩盘”的特性，所以，很多人会关注它。这也就跟一个东西宣称只有优点没有缺点，不管是否是事实，但已经是个很好的、吸引眼球的“噱头”了。　　　　邓光明：其最引人关注的是它对市场的开拓力度大，发展速度快，起盘也快。　　　　主持人：改良双轨制与以前的，比如太阳线制度相比，最大的优势在哪里？　　　　罗婷：传统太阳线制度(归零制)，是以销售为重的制度。而后来一些“改良”的太阳线制度，比如，“累积+归零”或“纯累积”，则更加偏重于推荐。而双轨制的观念是：让直销商仅靠自用消费就能致富，而不是像传统太阳线那样，需要建立大量的消费顾客。从这一点来讲，双轨非常符合人性。而且，改良双轨制号称“将分配比例”把握在了一个平衡点上，启用K值来防止崩盘，并且产品优质又能够重复消费。这显得更加优越。　　　　但是，理论并不一定能够代替现实，“产品优质”，认购金额就不会低，月重复消费压力也很大，启动K值之后减低了双轨“对碰”的魅力。　　　　所以，即便某改良双轨公司目前被成功的炒作了起来，但是大多数业务员做了一段时间之后，还是觉得非常辛苦，并不如初期炒作的那么容易。　　　　邓光明：我相信，它最大的优点在于速度快、消息来源快，人们的积极性更高。但同时我们也要认识到，他们之间各有利弊，不能说以前的制度一无是处。制度只是一个工具，从宏观看，只要让直销商赚到钱就行。　　　　旷强：它的优势是所谓的简单——其实不简单。双轨制对人的神经刺激比较大，可以把很多人的头脑冲昏，其实是个说不清的骗局。与太阳线制度相比，他们的理念不同，价值取向也不同。　　　　罗正宇：我比较同意改良双轨这个制度，我感觉它更人性化、更科学、更平衡，激励机制充足，对企业的发展更安全。　　　　杜德彬：综合来看吧！双轨制对于赚钱来说，相对是要快一些，难度要少一些，但是要比较最后谁的收入更高，就很难说了。比如说，很多公司采用的绩差制这么难做，但还是有这么多人从事，一样有很多人成功，所以说我要加“相对”两个字。　　　　发展前期，绩差制度是很慢的，而双轨制就很快。但我觉得这个很难说是优势，当然要除开只讲眼前利益的那一部分人。　　　　甄刚：我觉得这个问题要看站在谁的立场上来说。如果站在老板的立场，你肯定喜欢这制度，因为能让他快速起盘、赚钱。如果站在局外人的角度，我只能说采用这类制度的公司的出发点和1997年沈阳秋林、西藏诺迪奥差不多，其实制度也差不多。　　　　李涛：最大的优势是更加适合现代城市快节奏的生活。在直销商群落当中，女性占大多数，随着时代的发展，人们的工作越来越繁忙，年轻女性就业比率也越来越高，大多数直销商已经不能像早期的太阳线制度那样去完成大量的销售，而消费、促销少量产品则比较顺应时代发展的要求，所以，双轨制以及类似的制度会越来越有市场。　　　　主持人：改良双轨制能为企业带来些什么？　　　　罗婷：改良双轨制非常适用于中小企业，因为中小企业资金不足，需要快速起盘、快速回报，这正是双轨的最大作用，也更能调动直销商的积极性。　　　　邓光明：作为公司来说，需要一种有销售机制的制度，不能只是发展新人，要为公司带来比较长远的发展，不然就会越来越窄。这也是双轨制给公司带来的。　　　　李涛：理论上来说，改良双轨制会降低企业金字塔传销的经营风险，提高企业的声誉。　　　　罗正宇：我也认为改良双轨制可以让企业稳健、健康、有序的发展。因为直销商的操作是平衡、健康的，而不是炒作。另外，改良双轨制里面要求销售业绩，这就是一个很人性化的、消费合理的一个制度。　　　　张华：短期来讲，能为企业暂时稳定队伍、稳定业绩。但是这种方式走不长，很容易崩盘。　　　　旷强：我个人认为能给企业带来的可能仅是一场直销之旅，但它必将灭亡。直销企业的发展不能要求很快，必须是一步一个脚印的走过来，因此，综合的价值体系是很关键的。虽然，改良双轨制可以让一些企业迅速拥有一支团队，但它最终能存在多长的时间，就是问号。

　　主持人：现在已经有许多公司在使用改良双轨制，与以往的制度相比，究竟哪一种更适合直销商？　　　　张华：与其他的老制度相比，改良双轨制要稍稍好点，更适合直销商想赚钱的心态。比如，纯级差制赚钱很慢，前期对直销商的经济有压力，因此我不提倡纯美式。　　　　邓光明：进化的双轨更合理，更适合直销商的发展，更适合国情。进化的双轨制可以理解为是各种制度的整合，具有多种优势，能够更符合加入者的心态，快速看到钱。　　罗正宇：改良的双轨制更适合直销商。它很健康、很稳定，让企业的经营更安全。　　　　甄刚：“更适合直销商”的制度是没有标准的。极端点说，看心态的不同，老鼠会制度也适合，安利式的制度也适合，没有不合适的。我认为凡是存在的就是合理的。　　旷强：不能孤立的看制度，还要看企业能为直销商做些什么？比如一个企业注册了，他说能为你提供一个好制度，他的双轨制度是改良的，是前所未有的，但是这个制度适合你吗？其实，企业的综合实力越强对直销商越好。　　　　时势造英雄？　　　　主持人：改良双轨制是否有选择性，它是否适合所有的直销企业？或者说它与企业之间是否是双向选择的关系？　　　　张华：当然不是完全适合！制度的选用还要根据产品、价位来考虑。短期炒作的人，当然愿意用改良双轨制，它毕竟发展很快。但想真正成功的人，我认为还得一步一个脚印，用美式、级差，认认真真的做。　　　　邓光明：他们不存在一个双向选择的问题。在直销市场中，制度的选用是企业的一种需求，不是直销商的需求。企业除了从产品、培训、直销商方面进行竞争，也要从制度竞争，用更好的制度来打击其他的公司。　　　　而选用制度，是经营者凭着自己的思维来选择，不是说别人用自己就一定要用。用与不用是公司的经营理念。　　　　旷强：事实上，不同企业会采取不同制度。因为不同企业有不同的企业文化，产品的属性不同。在全球范围内，保健品卖得最好，但他们为什么不用一个制度，还是一个价值趋向不同的问题。台湾的一些学者，在对制度进行归类，他们说一些制度重视推荐。但是我们要问，在直销中，是推荐重要，还是销售重要？当然推荐也很重要，但现在的一些好企业不是完全靠推荐起来的。　　　　主持人：对待改良双轨制，政府持的是一个什么样的态度？为什么会有这样的态度？　　　　罗婷：现在关于法律的传闻很多，但即便是允许4～5层的多层次直销，如果奖金拨出比率不限制在25%～30%的话，政府的态度就非常明显，即，不支持多层次直销。作为多层直销制度中的一种，双轨也难逃这个法则。　　　　就我个人看来，政府之所以会对双轨持反对态度，主要是因为非法传销给中国社会、人民带来的危害，至今都还让人心有余悸。作为“双轨”、“五三”等传统的老鼠会制度，就更难让人接受。　　　　张华：我想国家对这个制度是反感的，觉得这是典型的传销炒作。在法律出台后，即使国家不颁给经营许可证，使用改良双轨制度的公司是不可以非法操做的。　　　　甄刚：这里有一点是可以肯定的：所谓的改良双轨肯定不符合将要颁布的直销法。　　邓光明：现阶段，政府很大程度上受到企业思维的间接影响。一些老牌直销公司极力宣传自己的制度好，打击其他的制度，这种现象在以前台湾地区和国外都有。其实制度也就是一种利益分配机制，究竟

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