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【读书】大师的谬误

范伟云的只言片语

【读书】大师的谬误

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最近买了贝克·哈吉斯的三本新作《梦想生意》《管道的故事》《你需要一个系统》。

我这个人在看书上是绝对的崇洋媚外，尤其理念类、经管类的书籍，清一色的外国主。前几年专研里斯和特里的书，最近看了好几本大前研一，而像贝克·哈吉斯、罗伯特·清琦、比尔·奎恩、阿兰·皮斯等，只要他们出新书，我肯定都会买。

然而，这次却大失所望，尤其是对《梦想生意》这本书。

他可能是想说明一个问题：互联网时代了，直销与互联网的结合是最佳结合。然而，里面存在太多的谬误。

首先他把网络营销和互联网营销混为一谈。网络营销是一个专用的名词，在国内的对应名词就应该是直销。在《梦想生意》一书里，他一上来就通过amazon的例子来说明网络营销的奇迹，显然这是一个谬误（关于网络营销和互联网营销、电子商务等概念的差别，可参考我的两篇文章：此网络营销非彼网络营销、此电子商务非彼电子商务）。杰夫·贝佐斯（amazon的创办人）再成功，也跟网络营销毫无干系。而在《管道的力量》一书中，又把网络营销与普通的直销（或者称为直复营销）混为一谈，硬生生的把沃伦·巴菲特和花旗银行、高露洁之类的跟网络营销扯在一起，实在是牛头不对马嘴。

其次，他对互联网介入直销过于乐观。他说电子商务+网络营销=完美的组合（在这里，他倒是把网络营销的定义搞准了），显然过于理想主义者。在我看来，直销与互联网有着本质上的冲突，而如何解决这种冲突，目前尚没有明确的解决方案。作为一个专家，只是简单的理想一下，而没有具体方案的提出，显然过于草率。

当然，他把这种利用互联网的直销事业命名为《梦想生意》，我很是欣赏。就像他把直销生意描述成“管道生意”一样，也许，以后直销又有了一个新的名字：梦想生意。

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