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一、直销生态的几个环节

1、法制。

2、监管。

3、公司。

4、市场。

二、目前的直销生态状况

1、法制不健全。

2、监管弹性大。

3、公司不规范。

4、市场不稳定。

目前的直销生态应该说是很恶劣的，在此不一一列举，各位心知肚明。

正因为目前的直销生态很恶劣，所以我们更有必要去研究如何能“适者生存”。

三、打造生态直销的几个要点

公司与市场部分：

1、公司必须首先申牌、拿牌。

2、奖金制度简单化。

现在的奖金制度越来越复杂，但都是在一定“拨比”内的数字游戏，从市场拓展、稳健经营、永续经营的角度讲，还是越简单越好，几句话就可以说清楚最好。

3、直销店铺要盈利。

店铺一直是直销的一个死结，中国特色的直销是一定要落地的，适者生存。谁能解决直销店铺的落地问题，谁就有可能独领风骚。不妨创新一下：

（1）店铺的功能聚焦。

现在的直销店铺几乎是包治百病的“杂货铺”，不妨聚焦一下，比如聚焦到糖尿病康复。现在中国有差不多2亿糖尿病患者，几乎遍布所有社区。中医外治对提高糖尿病患者的生存质量、改善糖尿病患者的症状有显著效果。因此，直销公司的糖尿病康复社区店是有客户基础和技术基础的。

（2）店铺的技术整合。

直销公司具有强大的教育培训优势，完全可以对店长进行中医外治技能的培训（如刮痧、拔罐、艾灸、推拿、按摩等）。经过培训合格的店长即使是不卖产品也可以通过技能手艺来实现盈利，这是解决直销店铺不盈利的第一步。传统克缇公司在传统美容业的连锁加盟做的非常成功，很多美容院之所以加盟传统克缇，是因为她的培训到位，在这个方面，传统克缇更像是一所美容学校。很多克缇公司的加盟商就是依靠传统克缇的培训（只卖她一部分产品）来维持生存和实现盈利。

（3）店铺的产品特供。

为了防止无店铺直销员低价倾销产品，公司完全可以对直销店铺实施部分产品的特供，确保其有零售利润。

（4）店铺的功能承载。

直销店铺是离消费者最近的终端，完全可以承担最后一公里的物流功能，实现快速配送。未来的保健品（功能性食品）将涵盖天然、有机、原产地的食品，解决了最后一公里的配送问题，直销公司才能做真正意义上的“大健康”产业。比如有机蔬菜、瓜果、鲜肉等，直销员是不可能销售，但直销店铺却可以，通过这种模式，直销店铺还增加了一种新的拓客渠道。

（5）店铺的功能分级。

直销店铺也可以像传统商超那样，分成不同面积、规模。比如一级店（市级代理）、二级店（县区级代理）、三级店（社区级代理）等，不管是哪个团队开发的，在奖金制度设计上都让他们产生“关系”，这在技术上没有问题。

4、直销员要专业化。

直销员也是消费者，是更专业的消费者。直销公司可以通过店铺，发展大量的普通消费者，而让直销员更加专业化，即通过店铺来缩减直销员规模，但对他们进行更专业的培训和服务，改变以往直销就是“拉人头”的人海战术。

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