lixuan - 【原创】 三级分销,专家预测三级分销大有可为！
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任何一种商业模式的产生都有其历史背景，随着微信等传播工具，支付工具的广泛应用，催生了新的商业模式。2014年异常火爆的面膜让人们感到了微商的力量，2015年三级分销走进了人们的视野。本文就三级分销的商业模式及其前景做一个全面的剖析。何谓三级分销？三级分销是把销售过程分成三个环节，每个环节有相对应的代理商，通过三个级别的代理商实现销售过程的商业模式称为三级分销。三级代理商取得各自的销售利润，这种分配方案也称为三级分销制度。常见的三级分销有微信和地面两种展业形式。微信三级分销是通过二维码在微信里传播的，点击二维码会形成三级关系，是典型的纯粉丝经济。每个会员有自己的后台，可以看到下属三层的代理人数及营业额。它的特点是小单，单品，产品由公司统一发货，个人不囤货。此类微信微商的三级分销平台的运作方式是这样的：假设公司给经销商的总利润为50%，分三级就是27%，15%，8%，那么会出现如下的情况：A关注微信分销平台后成为"粉丝"，但必须购买产品后成为"分销"赚取佣金。A分享给B，B购买后A提成27%；B购买产品成为分销，再推荐给C；C购买产品后B提成27%，A也有提成15%；C购买产品成为分销，再推荐给D；D购买产品后C提成27%，B提成15%，A提成8%。人们往往把微信三级分销叫做微商，其实微商并不是单指微信上经商，这是误区，是对微商的狭义理解。微商是以个人为主体进行的商务活动。地面三级分销是微信三级分销的延伸发展，线上结合线下。据观察，现实中地面三级分销的交易量已经超过微信二维码分销。
同样都是三级分销模式，微信三级分销与地面三级分销有哪些不同呢：1、代理级别的定义不同微信三级分销的代理级别只表明他进入会员管理系统中的位置，严格意义上说，这个级别不是代理，而是会员。因为级别时按照扫描二维码时间先后由系统认定的，往往一个人是A会员的一级，也是Ｂ会员的二级，同时还是Ｃ会员的三级。地面三级分销的级别才是实际上的代理性质，每个人代理商都要从三级代理起步，逐级晋升，做到一级。级别高意味着销量大，收入也多。2、管理方式不同微信三级分销公司的网络管理后台里有每一个会员的名录，会员在手机APP中可以看到自己三级会员的人数情况，业绩情况及奖金数额。地面三级分销中，公司只接受一级代理商打来的货款，对一、二级代理备案，并对其进行更多的培训。3、进货价不同微信三级分销的所有会员按照统一固定价格购买产品，通过微信直接支付货款给公司，公司发货给每个人。地面三级分销，每个级别代理商的进价不同，货款打给上一级代理商，一级代理商进货价格低，从实际操作情况看，地面三级分销大有超越微信之势，因为微信三级分销的公司大多是一次性的购货，基本没有复消的折扣，二次进货者寥寥，推荐人难以获得二次收益。地面三级分销每次都按照相应的级别享受折扣，且可以终身获得所推荐代理商进货额的佣金收入。但如果代理商首次进货门槛高的话容易造成囤货。这一点需要制度制定者斟酌的，既要体现出级别差异，还要适当降低进货量，以免囤货及低价甩卖情况的发生。三级分销借鉴了传统代理制层级少的特点，吸取了直销无店铺个体推动和有效的激励制度，把两者融为一体。三级分销有如下三个特点；1、代理商由基层做起，逐级晋升；三级分销的代理商有三个级别，与传统的代理商制度的先招募总代理再由总代理招募区县代理的流程相反，所有的代理都是按进货量确定级别，从最基层的初级代理起步，由三级做到二级，再由二级做到一级（最高级别），级别越高意味着发展的下属代理越多，进货量越大，进货价格也越低。是平民创业的最佳方式，在“大众创业万众创新”的时代大有可为。2、扁平化管理；公司总部只与最高级别的一级代理商对接，按照一级代理商指定的区域发货，结算，下级代理找上一级代理进货。一级代理商的数量不限，按照业绩考核晋升，管理简单，各级别代理商各司其职。3、有效的激励制度；三级分销的分配制度充分调动了代理商的展业积极性。鼓励先进，多劳按劳，小投入也能获取高收入。地面三级分销是传统代理制的演变升级，它打破了传统代理制的三个限制：1、数量限制；传统代理制在全国31个省市各设一个代理，三级分销可以无数个。2、地域限制；传统代理制按行政区划经营，不得跨区域串货。三级分销可以在全球范围内推广销售。3、资金限制；传统代理制需要资金实力，想拿代理资金是第一硬性指标，没有升级一说。三级分销的代理商从消费开始起步，凭能力加努力就可以做到最高级别。我们再来看下面的表格：
这里我们可以清楚地看到几种商业模式的异同。很明显，三级分销与直销非常之近似。下面我们来谈谈三级分销与直销的区别。首先，中间环节少，合规不违法章；三级分销将直销的多层固定成三层，避开了多层次计酬的法律限制和传销嫌疑。第二，代理商没有网上办公系统，管理扁平化；由于三级分销只有三个级别的代理，公司一般不为每个代理商设置独立的网上办公系统，只对高级别代理备案。第三，产品单一，便于推广；三级分销的产品多为单款或一个系列的少数几款，而直销公司往往大量引进产品，种类繁多。第四，销售成本低，代理利润高；由于三级分销多层计酬改为三级分利，有效降低了销售成本，在不代理商的收入不减的前提下让零售价降低。做过直销的人都知道，直销公司的奖金拨出率大多在60%附近，平均每一层级的经销商一般只能得到团队总业绩的5%左右，而三级分销的销售利润一般都在50%以内，但每个级别却能得到超过其营业额15%的回报。关键的关键是，销售环节利润的压缩直接造成了零售价格的降低，消费者得到了实惠。显而易见，一款价格100元的产品，通过直销模式销售和通过三级分销渠道销售，其零售价孰高孰低是不言自明的了。说直白一点，目前的直销大多属于制度推动型，而三级分销的先导是产品吗，它更看重消费者的感受。可以推断：三级分销是一种优越于直销的商业模式，在三级分销时代，直销企业的路将越走越窄。一些直销企业也要研究引入微商三级分销，但在我看来，三级分销和直销好比是海鱼与河鱼，不可能生活在一个池塘里。直销企业想把二者融合在一起的唯一办法就是池塘和同时开工，看到底是哪里的鱼受欢迎吧。商业模式的优劣要有市场来检验。采取什么模式销售是企业的事，买不买单却是消费者说了算。当网购成为一种时尚，成为一种生活方式的时候，人们不管听到什么产品自觉不自觉地去网上搜一下，淘宝天猫好比一个公平秤，试金石。所有新商业模式的推出都是想抓住消费者，而远离暴利的商品价格和畅通良好的服务就是伸向消费者口袋的手！社会需要这样的商业模式：它可以提供高性价比的商品，它要有便捷畅通的咨询服务通道，它能够让代理商轻松获取一定的利润，满足这些条件并不难，只要企业多考虑消费者的感受就足够。三级分销有它独特的魅力和生存土壤，三级分销模式受到了先知先觉的中小微企业的青睐，任何人都可以拿来一款产品来做三级分销，在“大众创业万众创新”的背景下，一些本想进入直销的生产型企业也计划改用三级分销的销售模式。让消费者买账的不是模式，但最后反映出的一定是模式的胜利，三级分销前景广阔，大有可为！
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