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据媒体报道，李嘉诚参股的新加坡上市公司亚腾资产管理有限公司（ARA Asset Management，下称ARA），在12月8日在上海达成了一桩成交价高达30亿元的写字楼收购案。走了的李嘉诚又回来，成了中国的一个热门话题。李嘉诚又回来对直销行业有什么新的启示呢？本文将回答这一问题。

新闻背景

30亿元的写字楼收购案，这是今年国内投资市场上成交价极高的大宗物业交易。接近该交易的知情人士透露，该交易的收购标的是位于上海陆家嘴的东亚银行大厦，世邦魏理仕是这一交易的中间商。对此，世邦魏理仕回应界面新闻称不便评论，但多个信源向界面新闻称，ARA在上海寻求物业收购已久，东亚银行金融大厦的收购交易在历经若干交易流程后，在12月8日正式完成。

东亚银行金融大厦原名高宝金融大厦。2008年年底，开发商曾将十层写字楼面积以10亿人民币的价格出售予香港第五大银行东亚银行。东亚银行也借此交易获得了大厦的冠名权，并将其改名为“东亚银行金融大厦”。如今，ARA近以30亿人民币的价格收购了整幢大厦。相对于7年前东亚银行10亿收购该大厦不足1/3面积的交易，ARA这笔交易可以称得上是“划算”。这是近两个月内，ARA第二次出手“抄底”上海写字楼。2015年10月，来自第一太平戴维斯的消息显示，由ARA运作的一只私人基金，在上海斥资28.5亿元人民币购入了上海铂金大厦。

目前看来，ARA选择“回归”的第一站上海，正在受到来自各大机构的重点关注。第一太平戴维斯的报告显示，今年第三季度，发生在机构投资者之间的上海房地产投资交易总额为人民币160亿元，较前一季度和上年同期均增长了59%。

三点启示

李嘉诚又回来了，对直销行业的发展起码有三点启示：

——中国经济发展美好前景是直销行业发展的基础。中国共产党十八届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，勾勒出2016—2020年中国经济和社会发展蓝图。中国的五年规划是非常高效、切合本国实际的发展规划，十八届五中全会在世界范围内都具有巨大影响，“十三五”规划不仅勾勒出未来中国全面建成小康社会的美好前景，也将是对世界经济复苏的有力推动。李嘉诚就是在这样的背景下回来的。中国经济发展的美好前景，同样是我国直销行业发展的重要基础。为什么中国的直销行业成为世界直销的一支重要力量，业绩的上升快于其他国家，一个很重要的原因十年来中国的经济发展一直是世界经济前进的引擎。所以，从李嘉诚的回来举动中，我们看到了未来中国直销行业快速发展的总趋势，理由是十三五期间中国经济发展的前景依然十分美好。

——周期性的经济疲软是直销行业发展的良好契机。目前，世界各国经济普遍在艰难复苏中，中国经济经过30年的高速发展，依然保持稳中有进。然而，如今内生动力不足、产能过剩、结构失衡、房地产下滑等诸多隐忧正困扰着中国经济前行的脚步。我们已从一些重要的经济数据中，发现多项指标释放出疲软信号。应该看到，这种疲软是一种周期性的经济疲软。李嘉诚看到了周期性经济疲软是机遇，因而回到上海投资。大家知道，直销行业与其他行业不同，当经济“冷”时，直销就会“热”。这是已被实践所证明了的一个规律。比如2008年暴发全球金融危机后，中国直销行业逆势飘红，一株独秀，快速发展。目前我国经济遇到周期性疲软，正是直销行业发展的良好契机，直销企业应该抓住这一机遇，加快发展直销事业。

——直销企业走出去的同时应加速本土直销的发展。李嘉诚的出走，其实在国外是到处碰壁，大的项目谈而不实，这也是他回来的一个重要原因。中国的企业，首先应该为本土的经济发展作出持续贡献，这样才能得到不断发展壮大。李嘉诚回来的一个重要启示，就是直销企业在走出去的同时，更应加速本土直销的发展，这才是一个上上之策。事实也是如此。天狮集团是一个外向型的直销企业，在国外发展很快。但是，他们在国外发展几年后很快就“打道回府”，在中国发展的也红红火火。中国的直销市场是全球最大的，外资直销企业在中国直销市场赚的钱比内资直销企业多的多，因此，内资直销企业更要把发展的目光聚焦到中国的直销市场上来，只有这样，内资直销企业才能在自己的土地上发展腾飞。

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