快周末了，小奇和大家分享一个营销故事，故事的主角将18元进价的裤子50元卖出，结果赚了52元。他是如何做到的呢？

首先交代一下背景，这个故事发生在上世纪九十年代末期，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。故事主角是一家男裤店的老板，其所在城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

男裤店老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家这样洽谈：你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网。最终，他也完成了之前向传呼台许下的任务。

我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52 元。

是整合资源，是巧妙借力……相信每个伙伴看完后都会有自己的感受与启发，那么，将你的感触渗透在市场活动中，指导市场的开拓吧。