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- 【原创】 与众不同的美乐家，别被直销害了你--美乐家日久奉上
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财务自由之路
很高兴有这样的因缘与各位分享我如何看懂美乐家。
我相信很多人听见美乐家公司他第一个直觉，它就是一家直销公司，所以总裁他在每一次年会，或者任何国家上台总会提醒我们的听众，美乐家不适一家直销公司，总裁发现茶树精油是这么棒的产品之后，他也在研究美乐家到底要用什么样的形态做作为它的行销模式，所以他也很深的研究过所谓的直销的制度，越研究他就会越发现，其实很多的国家甚至于做过直销的人们，对直销都非常反感的。
尤其像中国，很多人根本没有做过直销，可是他光听见直销两个字，他就害怕了，拒绝了，也不想了解，那有些人是做过几家直销，他没有能力把它做起来，后来他一听到直销，或者类似直销的公司，他也拒绝不接受，甚至有些人也做过直销，也成功了，可是他也明了了，这样的成功最后还是要归零，客户留不住，所以他对直销还是把它拒绝在门外的，所以总裁就决定去研究到底这些人对直销这么反感，背后他被伤害的对直销失望的最后的本质原因是什么，后来总裁找到了一个非常重要的根本答案，来自于销售，销售必须发展出一套奖金奖励办法，就是所谓的销售制度，一切的奖励办法，所以销售制度发展出来的这一套奖励办法，可能就是很对人做过直销受伤的地方，所以总裁决定要把销售拿掉。
把销售拿掉就不需要再有一套透过销售得到的零售奖金，业绩奖金，跟他相关所谓的条数，这些种种的奖励办法，就不再让人去进货，出去然后销售给别人，他就没有受伤的机会，所以总裁把销售拿掉，其实它背后有三个很重要的意义。
第一个意义
不准任何人来经营美乐家，他有受伤的机会。有很多人为了快速拓展有补货囤货，是因为有销售，所以受伤了，这一点就是我跟直销一个很大的不同。我们在市场上听过非常多家的直销公司，每一家都是以销售为本质的，没有一家不需要去销售，所以美乐家如果很多朋友问我们，美乐家不适一家直销公司那么美乐家是一家什么样的公司呢？美乐家是一家直销公司的最大反对党，马上一听感觉很明确，这是另外一个相对立的一个方向一个奖励办法。
第二个意义
销售，总裁又发现，如果销售一直销售就会带来永远的忙碌。
所以我们就发现，销售工作做的算是不错的，像一些直销业人员，或者是保险业人员，他们在销售的行业里面，做的非常成功，他们就非常的忙碌，以为你销售是一种砍树的行为，一直砍一直砍，为了要获利，所以一直砍一直砍，他就会越来越忙碌，美乐家的设计就是，我们希望我们成功的时候，我们不想砍树，没有树，我们希望变成一个种树，我们具备很多的树，我们不需要再忙碌，那也没有去销售，所以客户不会找我们要拿货，我们就不需要再去送货，甚至于没有销售，我们就不需要再囤货补货，种种的一系列问题。所以美乐家跟直销的设计不一样，美乐家是消费致富，所以销售致富的过程里面，甚至他成功的时候，他是非常忙碌的，那消费致富到客户变成一个老的客户，自动订货的时候，我不需要找新客户，我不需要为老客户送货，所以我会得到自由。这是把销售拿掉的第二个很重要的意义。
第三个意义
把销售拿掉的第三个很重要的意义
就是销售，刚所说过的销售就是一个砍树的行为，所以砍树砍树到最后其实没有树，销售做久了，最后他会发现其实是一场空。
我们会发现过去所有做销售的人，他们是每个月归零的，每一年要归零，十年后要归零，二十年后要归零，美乐家并不需要看到这种一直归零的一个形态，美乐家希望经过几年，一段时间的经营努力后，他获得这个成果，保住这个成果，永远享受这个成果，就是他已经把销售拿掉，所以背后所产生的伤人的制度，它完全不会再发生，我们这里非常希望有人做直销做到受伤了，做到唉唉叫的，有人变伤兵，有人变哀兵，有些人听到直销就非常害怕，害怕到发抖，这些来到美乐家，完全可以安心的经营，这是第一个与直销大不同。
美乐家跟直销第二个大不同就是他的续订率跟直销很大的不同，如果画一个三角形，下面画一个很大的圆，美乐家跟直销最大的不同是所有的直销公司他比较在意的，他奖励的都是上面这个小小的三角形里面的这些经营者，但是他完全漠不关心的，或者完全忽略了底下真正可以让它获利的衣食父母，这群消费者。
所以我从这里剖析让各位明白，直销跟美乐家第二个很大的不同，我把下面这个很大的圆圈的客户群，从中间像西瓜剖了一半，左边的这个是CDM（美乐家）的，右边的这个是MLM（安利做代表）各位就发现，MLM的直销公司的续订率，平均值大概5%而已，美乐家跟直销最大的不同，就是它的续订率可以达到95% 所以它很大强烈的对比，一个是5%一个是95%，那我们来看看，如果这家直销公司，某一家直销公司属于MLM销售本质的，价格都定的很高的，如果它最后，客户只有能够留住5%的老客户忠诚的客户，那如果这5%是真的，这5%产生了三个非常可怕的结果。
第一个结果是大多数的人，最后不能在这里成功
因为大多数的人没有那种能力，每个月去找大量新的客户，这是直销最令人非常害怕的一个结果，所以人见人怕，很多人就会觉得，直销它根本没有根，所谓的根，我们应该是在讲一个客户吧，所谓的根，我想也应该像一个家吧，这个家应该是一个可以富足的家吧，可是直销里面找不到，这是因为他回购率，续订率5%的第一个可怕的结果，大多数的人，都是普通的人，他并没有办法在这里成功。
如果5%的续订率是真的，在直销公司里面他会产生第二个可怕的结果，就比第一个结果更可怕了。
第二个结果就是少数的人，可以在这里成功
因为他们能力非常的好，特别努力，每一次都从鸡叫忙到鬼叫，他们终于在所谓的直销公司成功了，但是它会产生第二个可怕的结果，这个成功是没有用的。
所谓这里我们为什么要讲他成功没有用呢，我们要讲，这个成功是保不住的，这个成功不能长远的，这个成功是留不住的，这个成功不是永续的，它是非常短暂的，为什么非常短暂呢？？ 因为它仅仅是5%的客户，是老的，她的成功是维系的新的客户95%，它是非常脆弱的，他经过了明天，经过了明年像梦幻泡影，所以直销最可怕的就是很难成功，其实成功也没有用，那我们从哪里可以证明直销的成功没有用呢？我们可以看看我们心中所认识的某一家直销公司，或者你认识了两家，或者认识了更多家的直销公司吧，你可以去打听一下，看看这家直销公司，所谓的成功的人或者在这里成功的人数，他们现在都还在吗？我想自己所了解的直销公司不管哪一家，都找不到这里的成功者全部100%都还留住在这个公司的，甚至有些公司50% 60% 70%甚至于我也认识一家90%的公司，成功者都离开了。所以它成功的地方，已经好像变成一个腐墓的地方，它不能长存的，这个就是令人害怕的事实，所以人想要去做直销我们并不需要去讲直销的坏话，我们只有劝他，让他去研究这个公司，不需要研究产品，制度，不需要研究公司，为什么，因为这三个条件，每一家都有它的条件优势，都有它的特色，你应该研究的是，你如果在这里成功，有用吗？这是你最需要研究的，如果在这里成功根本是梦幻泡影，那你还要浪费生命吗？还要招你的朋友一起去吗？这是你很多的问号，这是直销跟美乐家很大的不同。
直销如果5%的回购率会产生第三个可怕的结果
你到达了你所谓的成功，到达了你所谓的高聘阶衔，其实因为你是5%的客户忠诚而已，你到达那一天的时候，你当月有95%是新的客户，所以你每个月都要找新的客户，所以你成功的时候是极度不自由的，你成功的时候，没有办法像美乐家，像我们的先锋老师魏老师，谢老师他们那么样的自由，这是5%直销公司MLM回购率可怕的第三个结果，那我们同样的来看美乐家95%的回购率，这跟直销第二个很大的不同，如果95%是真的，它会产生三个令人羡慕的结果。
第一个结果，人人一定可以成功，因为只要客户95%可以留住，它就会产生一个累积的现象，所以不管你能力好，能力不好，不管你多努力，多不努力，通通透过时间快跟慢，它会累积到你要的人数，所以人人一定可以在这里成功，人人是代表任何能力的人，一定是没有一个不确定的，没有不确定因素，只要你不放弃，只要你往前走，你要100个客户你的终点是500个客户它是时间的问题罢了，这是第一个美乐家95%回购率的第一个很棒的结果。（注：人数不是个人推荐，而是你整个团队的人数，不光是你一个人在分享推荐）
第二个结果是我最喜欢的结果
如果95%是真的，它会产生第二个令人羡慕的结果，就是成功一次就好了，不需要重来，成功可以被留住，成功可以永续，这是美乐家跟所有直销最不同的地方，所以在台湾或是在外国，我们都看到一种现象，也就是我们看到很多直销公司的最高聘，他们在那里奋斗十年，十几年甚至二十几年，他现在正在高阶的位置上，他竟然完全看懂美乐家之后，他可以放弃他所有的一切来到美乐家，如果中间只有钱，那肯定不会有这样结果，何以见得？
因为在美乐家还没有进入中国之前，我们并没有看到一家直销公司具备这样的能力，什么样的能力呢？它可以跟同样的直销公司的高聘吸引过来，完全没有一家公司有这样的能力，我相信也没有一个所谓的傻瓜高阶会从一家直销公司放弃高聘高薪，然后来到一家也是直销公司的公司，应该也没有这种傻瓜，所以就没有那种现象，因为如果换了一家公司，肯定是换汤不换药，只有换个产品喽，换个制度喽，其实很多的事情都一样，我相信很多的结果都一样，所以我是绝对不会做那个傻事，美乐家所吸引我们的是，我知道来这里成功可以永恒，成功才可以留住，成功才可以累积，这是成功不用再重来，一次成功永远成功，只有美乐家有，这是第二个很重要的结果。
第三个很重要的结果：如果95%是真的，我们确信成功的时候可以获得自由
以吴棋胜老师做见证，他现在是个企业总监，企业总监都有超过6000个客户，所谓6000个客户是从加入到现在，很多的客户试用，试用留不住，淘汰掉，后来留得住的，累积下来老的客户，旧的客户超过6000人，他并不需要这个月再去增加一个客户，他自己的或者他不需要在七代内增加一个他自己的客户他才可以领到企业总监的收入，并都不需要，如果都不要做这些，一样可以领导企业总监的收入，各位可以想一想，当然会很自由，这个是可以被理解的，所以因为领的是旧的客户的收入，但是有很多直销人领的新的客户的收入，所以从新的客户的收入跟旧的客户的收入各位去明白，它很大的不同是我们可以看到卖车子的，卖保险的，卖房子的，如果你认为他很成功他肯定是忙碌的，跟美乐家成功的人完全不一样的。
美乐家美国29周年年庆，总裁俱乐部，美国年会，在这里我们看到的二十九年来，在美国美乐家成功的执行总监（ED）们，没有一个离开的，这可以证明全世界，全世界只有美乐家成功不需要再重来，第二个我们发现，其实很多的成功者在美国，其实他们已经退休，他们就是一年一度回来美乐家的一年一度的大会庆典上，一起欢庆自己的生意，自己的家，富足的家，这样过生日，就看到这个。
我相信一般的直销公司可能很难，如果身为高阶，还一定要在线上，马不停蹄，一点都不可以放松的，所以这是第二个美乐家跟直销很大的不同，就在续订率上它会产生两个极端，非常大的不同的结果。
第三个美乐家跟直销很大的不同
直销它通通是采用一种 零售的方式 但零售的方式可怕的是他没有给这些客户一套有戏规则，所以很难掌控这些客户，很难留住客户是过度的自由，那我们做一个形容，零售很像我们外面如果有慈善机构，他们的会员是采用一种叫做自由捐款，所谓自由捐款就是说你要捐多少钱，捐完以后你多久还要回来捐一次，都是由捐款人自己设定的，自己决定的，如果没有钱就不用捐，如果有钱没有时间也没有来捐，如果有钱忘记捐就算了不用捐，所以因为太过自由，我们就发现慈善机构其实他不容易经营，是因为捐款的人，这些会员太自由了，可是我们也认识全世界有一个非常特别的慈善机构，他就在台湾，很多人认识这个慈善机构，他对会员 就是定期定额，一个月捐100块，100块不多，但是竟然他们的这100块可以盖全世界很多的医院，可以到没有医院的国家，到没有医院的省份，乡村去盖医院，可以拯救没有钱治病的这些病人，他们也拿了100块去盖了很多学校，他们不分国别，教育那些根本没有受教育机会的人们，他们拿100块救了很多地震的国家，救了很多风灾的国家，那100块为什么力量那么大呢？ 是因为他每个月来，而且背后有几百万人，每个月的100块，如果各位能够看懂美乐家这一点跟直销很大的不同，走过了金融风暴100年最强烈的金融风暴。台湾有一个很古老的寺庙在过去还没有金融风暴，一年维持的捐款听说都超过1亿以上一年，可是遇到金融风暴它可以从1亿掉到六千万，三千万，两千万，掉到六百万，最低的几个月才到200万，从上亿掉到200万，跟我说的那家定期定额的慈善机构，它们越来越庞大，两家一样是慈善机构，两家一样走过金融风暴，产生截然不同的结果，这个结果不同来自于它们的制度不同，所以美乐家跟所有直销公司不同，就是所有直销公司都采用自由捐款模式的所谓的零售方式，面对它们的客户，美乐家是定期定额，所以每个月340就是美乐家的成功之道。
所以回溯刚刚我说的美乐家最大的优势就是95%回购，然后他有什么样的力量，来创造这样的优势呢，就是他有定期定额，这个我们把它称为留住客户系统， 这个系统才是美乐家成功的秘密，这个系统才是你真正看懂美乐家的秘密。
希望正在选择的你能看懂并且加入到美乐家，不要有怀疑，因为这是一个千载难逢的机会，相信你的选择是对的。
美乐家日久写于2014年10月4日，日久QQ447585742 微信 km1112sy
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