财务自由之路

从85年成立以来，我们的营业额一直提持续增长的。甚至到2010年我们的营业额达到10亿美金。

看这张图，85 86  91年我们的营业额很小，为什么呢，因我我们是业绩累积的，所以起步比较慢。

基数比较小，但越往后越快了，因数我们的顾客群越来越大了。

我们的全球十六个国家都在使用我们的产品，并且在美国有98%的顾客每个月都会回来买我们的东西。

在亚洲达到96%，在中国达到90%左右，因为我们刚刚起步，但这已经足以让我们振奋了。

美乐家做到十亿美金，面对媒体的采访他甚至开始十亿美金的时候，范德士说，我们这个不是最大的依然是个小公司，因为保洁公司已经有几百亿的营业额度，但1986年成立的高利华公司已经做到155亿美金，联合利华也做到600亿。们只有十亿，他们都比我们大，但他们用了二百年，我们只用了二十五年。

最重要的是我们要创办一种新的模式，中间没有经销商，只和消费者合作的CDM系统

什么是CDM：就是所有的店铺都是我们美乐家公司自己经营，凡是由别人代理的或加盟加盟代理合作的都不叫CDM

必须是工厂直接把产品直接送到消费者手里，目前全球只有几家这种模式生产的，美乐家公司 亚马逊书店，台湾的博客来星吧客咖啡还有美国的戴尔电脑公司 他们都非常成功。我们26年走过来，证明了什么，我们没有与保洁的竞争也没有摆货架进他们的家中

我们也并没有进入沃尔玛等商场，而是CDM形式，创办 了一种新 模式。26年实践证明，我们是成功的，而且是非常成功。

美乐家独创了一套运作的系统模式CDM---直接锁定消费者
而且事实验证在美国---成功的，
2/3的家庭是美乐家的会员。
在台湾家喻户晓----也是成功的
在中国仅进入四年的时间，已经开始膨胀，

一个公司成功的因素有很多，首先要不伤人
产品不伤人，贵族的产品平民的价格
公司不伤人，对消费者极其呵护，月月送大礼，只要消费就赚钱。
模式不伤人，不用囤货不用推销，都是会员自己来消费，所需要的是我们服务六个月扶持自己购物就可以了。
  其它的一切管理由公司的留客系统来运作。

复制与倍增：美乐家所做的是一个分享的事业。因为产品的独特性，奇效性，健康性，环保性

用过后情不自禁地就会产生分享，那你的生意就来了啊。

而且口碑相传的是强大的，业绩是可以累积的-----所以简单
传统的直销无论是哪种线都无法获得持续的收入----这是美乐家CDM系统最大的魅力。

这个奖项非常难得，你的公司必须成立五年以上，营业额不可以跌，而且入选美国28000家中评为1000名，然后再选出500家。在这么竞争激烈中脱颖而出。微软公司只不过拿过三次这样的奖励，而我们拿过五次；安利公司拿过三次，如新公司拿过两次；诺力果汁拿过一次，很多公司根本没有办法拿到的，因为他们不到五年就黄掉了。

INC. 500大：1990起年连续五年被美国企业杂志(INC. 500)评为成长最快速的企业,是美国少数拥有此殊荣的公司。

这项评比非常的激烈，参选的公司有1800万家，首先选出的是两万家业绩比较好的公司，然后再选出500家成长最快速的公司，美乐家在满5周岁的时候就进入了这样的评比，排名第33位，而且连续5年进入INC. 500大。

能一连5年入围INC.500大的公司全美只有33家，世界首富比尔盖茨的微软公司，也仅进入三次。

道德的产品才有道德的生意，现在中国很多生产厂商因为利益的驱动用廉价的化学品做原料，人人自危而不知
包括前段时间炸鸡也出了问题，归根到底是道德的问题。

傲人的业绩
百年特辑

2002年是美国商会成立100周年，美国商会特地出版百年特辑《美国精神》来做为纪念，记录其中的公司必须是有充分的依据证明可以过100年庆的企业，评判的主要标准：

1、 企业的未来性——考量企业的产业是否具备未来性，百年之后是否还会有使用的需求，不会因为退出流行而被淘汰；

2、 企业的责任性——主要是考量企业的诚信度，所有的承诺是否都会执行并且兑现；

3、 企业的健康性——主要是考量企业健康状况，企业必须呈现每年正成长的发展历史。

备书的公司全美国也就只有42家，美乐家是其中的一家。

 其中有可口可乐、美国加州爱迪生电厂、制造F16战机的洛克西德马丁

2003年美国商会百年特辑之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力公司。

在1800万家企业中，跨越所有的产业，只有42家公司入榜，但很多都是机构，比如美国安全局，劳式协会等等，但有一些企业入选 他们非常了不起，比如可口可乐公司，微软公司爱迪生电力研究所，IT钢铁公司，美国新乐保险公司，北美的沃尔沃卡车公司，来自北美的马丁公司都被入选了。这些公司都非常庞大，他们的营业额有二百亿三百亿美金 ，并且在九年前就这样子。
这次评选，1800万个公司中，只可以选42个，而且每一个行业中只可以选一个。

美乐家公司当初只有三亿美金营业额的公司竟然可以跟300亿的公司同时选进去了，美国政府非常看好美乐家，他们认为，美乐家公司是唯一的以消费形态并且与消费者联合而获得成功。25年来，美乐家公司不断地成长，而且改变了过去的经营模式，所以美国商会说：“在未来的日用品业，保健食品业，美容保养品业中，美乐家公司无疑是最棒的公司。”所以在未来的百年，我们会是全球最伟大的日化公司，甚至我们可以有机会跟我们的最大对手保洁竞争高下。

2.蓝筹奖1991年荣获美国企业蓝筹奖。

美国企业蓝筹奖是一个评比企业诚信度的奖项，获奖企业必须没有被任何部门和个人投诉和控告的记录，麦当劳之所以都没有能够拿到这个奖项就是因为一个老太喝早茶的时候被奶茶烫到了嘴巴，老太因此控告了麦当劳，麦当劳也因此与“企业蓝筹奖”无缘。

4A+1公司零负债，获得美国邓白氏公司财富评比为4A+1...

即净资产超过4亿美金、获利能力为最高等级A级的全无负债公司，与知名的花旗银行、丰田汽车同一等级。

当然，我们在美国与戴尔耐克这样的知名厂商，我们在美国有发行自己MELEK的信用卡，如果你用MELEK 的信用卡去消费，可以有3%的现金回馈在你的现金上。在美国有350个公司与我们合作了，比如你去加油站加油，电话，都可以省钱，当然我们跟保洁系统合作是第一名的。

范德士夫妻与美国美国商业协会主席合影，他是白宫参议院的发言人，他肯定我们的总裁是全美国最伟大的企业家


在2009年范德士总裁被美国商会被为最优秀的企业家，那一年在美国发生的金融危机生意都是不 好的。但那一年，我们的经济仍然在持续不断地增长。

最佳企业人2001年总裁范德士先生获得最佳企业人的荣耀。

总裁范德士先生是公认的企业领导者及企业家。

2001年获美国西北部企业家奖。

2002年荣获美国企业家奖。

当选美国商会分区副主席。

范德士先生说，我怕我有一天太成功了，会忘记自己的使命，他说我的使命是：助人达成目标，共创美好未来。”帮助小人物翻转生活的命运。总裁说我们可以帮助小人物吗，帮助家庭主妇吗？我们可以帮助弱势的残障人物，我们可以帮助老人家，可能帮助家庭主妇，因为他们失去了竞争力？ 帮助他们开创自己的事业呢，翻转人生的命运。
他为什么有这样的想法呢。
范德士 的童年
范总裁的父亲是一位铁路工人，每周都只休息一天，回来后还要做农场牧场的活，工作得很辛苦也很努力。在范九岁的时候有一天无意中听到父亲与母亲的对话，父亲说：我是一个失败的丈夫，不能你们很好的生活，我是一个失败父亲，不能给孩子们买到他们想要的东西，我是一个失败的儿子，不能让年迈的父亲安渡晚年，我的人生很糟糕。

父亲在他的眼里像一座山，这个哭诉让他在幼小的心灵中扎下了根。
他想我的父亲是那么努力勤奋地工作依然改变不了他的命运，难道小人物没永远没有翻身的机会吗。因此他才会在心里树下一种子，帮助更多的小人物进步和成长。改变小人物的命运。
后来他大学毕业，在美国的ADB公司工作，从基层开始一路升为副总裁，后来到美国的ADB公司工作，成为总裁。这是两个非常大的了不起的公司，但经过多年的工作发现，如果打式做牛做马很辛苦，但是永远改变不了自己的命运，只有拥有自己的事业
才能改变。
在美国想创办自己的事业谈何容易，在美国要几百万，几十万的美金。需要好多的条件，范就想，能不能创办一个自己的公司，让这些小人物也以拥有自己的生意，于是1985年终于一个机会来临了，他收购了他一个同学的生产茶树精油的一个直传销公司改成了CDM的公司，那是从1985年9月1号开始的。


一个富足是身体富足
我们的公司呢有一个远景，就是希望每一个家庭都获得，而富足的定义是：拥有一个健康的身体，越来越有活力，透过使用我们的健康食品 让您越来越有活力。
我们的科学家开玩笑地说：如果在未来的30年里，你不离开地球的话，可能你就永远不能离开了。我们会开发出更好的产品，让你更长寿

虽然是个玩笑，但也看出公司研发队伍的实力。
我们有庞大的科研团队，多数来自美国的优秀科学家比如自美国卡特总统的营养顾问威廉博士；阿斯匹林研发人员约翰博士，来自加拿大科学院院士博士美国自由协会主席等等，这些重量级的科学家都是我们科研团队的。

第二个富足是财务富足
财务富足的概念：
1你要还清债务：没有任何压力，当你不再工作的时候，有一笔钱不断地持续地进入你的家庭，让你能够过上安稳而幸福的生活。这就是美乐家给你提供的财务的保障。
2通过我们的产品让你的家庭越来越环保，我不希望你开着奔驰回到家里用着洗衣粉不配套。从我们家下水道时流出的水是环保的。
3从我们财务，环保，身体的富足最重要的是获得个人的富足。
让我们有更多的时间来陪伴我们的家人。
四大富足是四个方面，首先是身体的富足，然后是财务的富足，环境的富足，个人的富足。
这是一个平衡的成功。

在过去，更多的事业中，已经经过了五年透过美乐家我今年31周岁，当然我有健康的身体，已经远离了贫穷的生活，每个月都有数十万的收入进入我的家庭，让我不现担心财务问题，获得更健康的生活，实现了自己的梦想，我去了很多国家买了很多的房子，拥有很不错的车，能有这样的机会是美乐家给你的。

看一下美乐家是怎么起家的吧
美乐家的起家产品就是茶树精油：他是一款纯天然的沼泽地里产的植物，大约1.8-2米高，护叶百千层的植物，距离今天已经有上亿年的历史。
第一个发现它的是一个和郑和一样有名的库克船长。他是个航海家，库克船长一生中有很多发现，但影响人类的比如库克海峡，库克群岛，用他的名字命名的他受英国女皇的指派，到澳大利亚新大陆岛去，发现当地的土著人都用茶树叶子治疗很多疾病比如腹泄，发烧，湿疹出血，疼痛等等。

他回来后把茶树叶神奇的天自然的礼物献给英国女皇。
1923年澳大利亚雪黎博物馆的化学家发现茶树精油具有很好的杀菌效果，可以对抗很多的霉菌，1933年美国英国先后发表文献，说明他有六大功效

可以对抗88种真菌，1939年陆战队每人一瓶对打仗中的伤员进行医治。所以当时规定所有的成年男人都必须上前线打仗，只有采茶树叶的人男人免于上战场。

1955年茶树精油被正式写进了美国的处方手册，说明渗透力是芦荟的七到八倍，杀菌消炎能力是医院消毒杀菌石派酸的13倍。没有任何副作用，并且性情温和舒缓，气味芬芳。

茶树精油作为广普抗菌药广泛应用于家庭生活中。直到抗生素的出现才被搁浅了，直到1985年，美乐家公司总裁看到茶树精油有这么好的作用，比如杀掉霉菌啊，气味芳香啊，温和舒缓啊，所以在所有的清洁品中加入 了天然的茶树精油配上柠檬啊，和其它纯天然的植物而精致的，我们的瓶子是麦杆做的，都具有犹太人认证的环保标识。

我们的产品有四大系列：
有家用清洁系列；营养食品保健系列；化妆品系列；个人身体护理系列

在我们的清洁用品中，没有加磷酸盐，阿英利亚；含氯的；甲醛；漂白剂和不好的有毒物质。
我们的产品追求更环保更安全，无毒。在环保的基础上，经济有效。

我们的产品有四大系列：
有家用清洁系列；营养食品保健系列；化妆品系列；个人身体护理系列
在我们的清洁用品中，没有加磷酸盐，阿英利亚；含氯的；甲醛；漂白剂和不好的有毒物质。
我们的产品追求更环保更安全，无毒。在环保的基础上，经济有效。

我们把有效放在最后，我们每次使用的原材料都要经过45000次的选材。

不用什么比用什么重要。
经过7000次的测试我们才可以上线，所以我们的产品被指定为犹太人专用品。是至高无尚的荣誉。我们的清洁服务器按照我们的食品级别标志来生产。

我们的清洁剂来自爱达河州，已经有20多年的历史，我们在爱达河州蛇河的上游，我们不但没有影响当地，而且获得杰出环保奖。爱达河州有皇家公园，盛产土豆，在那里我们比生产土豆的还要环保，所以是一个非常了不起的企业。
有人问，洗衣精多钱一桶，会员价130元。好贵啊。但是那是6倍的浓缩。稀释完是20元左右。

如果做成6瓶的才20多元多好卖啊，但是要多增加5个瓶子，五次的运输，五次的包材，浪费掉很多的资源 。我们过去节省6万多公斤的制材，运输的石油省下了一万升，造价几个亿，
28年前，当人们还不知道什么是环保的时候，我们已经在做。是非常超前的企业。

比如我们的维生素采取左旋堂复合技术，最重要的是它的吸收率，它可以高出其它很高的吸收。有爱达河州有一个真实的故事。
一个妇女怀了七胞胎，医生说恐怕生下来也没法健康成长，建议不要等，这个母亲坚定地说，我要我的孩子。无奈的医生只好建议他多吃些营养辅助食品。

正好他的一位朋友是我们美乐家的会员，就建议他用上我们的钙镁片和多种维生素矿物质片，加上小葡萄籽++和蛋白质粉。
七个孩子生下来后引起美国媒体的关注，分别采访，后来 我们发现这七个孩子不但健康，而且营养均衡，长得非常好。 这件事引起美国州立大学的重视，他要检测一下美乐家的营养食品为什么这么好。于是对美国350个营养食品进行检测，发现吸收率高达96-98%，我们耳熟能详的膳存的吸收其它最高的才有32%。有的只有6%。嘉康丽的只有25%。这时美乐家才对外公布它的专利是左旋堂复合技

我们有心脑血管组合产品：宝维适惜欣葡萄籽胶囊；
有生命活力组合系列：钙镁片，女士（男士）多种维生素矿物质片
有个人护理系列：包括牙膏牙刷，香皂。洗头洗澡的等等
家用清洁系列：厨洁系列；洗衣四宝；家居清洁系列
美容化妆品系列

这些都是耗材；为白油，我们称石油为黑油
何谓白油生意：是每一个家庭都要用的，市场是庞大的。
去年王老吉做到了300个亿；威猛做到500亿，高露洁300个亿，丽华500个亿，这是一个非常大的市场，而美国有450款产品，台湾已经上市酱油，醋，马来西亚上市饼干，巧克力，未来在中国也一定会上市，更多的产品将会走进千家万户。让顾客有更多的选择。

全新的经营模式：它放弃了传统行业的打广告，进商场，上市股票，中间商等环节，顾客直接到生产厂家来购买产品。由于是进货价，所以买的产品即便宜又安全。货真价实。把应该打广告的钱和给财团的钱的一部分，做为广告费打到你的帐户。
在美乐家并不需要你销售送货，收款，会员是由美乐家服务一辈子，当然，美乐家在你介绍会员的时候，也是要跟踪指导他一段时间4-6个月，使用产品的。跟它谈为什么换品牌，产品好在哪里，然后美乐家公司要服务他一辈子。你就可以领导一辈子的钱。

与传统直销的区别：一般的经销通路中厂商--经销商--大小批发商--零售商--消费者
    而美乐家公司是厂商--消费者
就好比买裤子的人只需要买一条就好了，而卖裤子的人要买一批裤子，必须要囤货。然后推不出去货必然会受伤。
如果需要送货，于达老师有亲推60个人，七代内有6000人，七代外有3万人。如果送货，那还能做吗
在美乐家公司负责所有产品的服务－－不用资金；不用囤货
                                                           不必销售；不必收帐
                                                           不伤自己，不伤人脉
                                                           没有业绩压力，没有风险

美乐家已经将客服，店面，宅配，全面完成。我们需要的只是时间。
传统的直销，要拚命找老鹰，或人才。但这些人仅占总人口的5%
美乐家只需要找消费者，全世界只有一个名字叫消费者。
消费者才是最大的人群，才是胜利的关键。
只要找朋友换个品牌，试用会员30天不满意退货。如果经营者还可以赚钱。


加入美乐家会员获得的权益

美商美乐家(中国)超市实行的是会员制,刷卡消费不走现金.

加入会员前半年公司倒搭你一半的钱.这样的机会哪里找?

1加入会员前六个月享受尊荣迎宾礼:入会前半年每月得赠品总计877元.第一个月50元...第六个月258元.越往后赠品价值越高.

2享受产品打6-7折优惠:,化妆品打六折,营养品日用品打七折

3每个月十五日前消费返5-10%的积分,约100-330元的积分返馈,累积满80以上可兑换等值产品,18个月内有效.如果做普通会员每月消费340元,半年累计消费2040元,得到2914元产品＋877元赠品，合计相当于5.4折购物，超划算

4每月产品都有特色促销活动,可供选择最佳的消费方式.

5有机会成为金卡会员，享受更多产品的打折促销如购物1000元,返利100元.

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