我的日志

1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图

梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子?

目标--你什么时候想要实现这一个梦想?

计划--你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)

努力--你需要做什么来完成这个计划?

2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己

听 -- 你每月听或重听或借出多少系统的录音、视频?

读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?

交流 -- 你每月参加或请别人参加多少场培训会议?

产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?

行动 -- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?

行动圈 (3 -> 6 循环运做)

3.列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

亲友 -- 他们最了解你

同事 -- 工作与社交中建立的人际关系

偶遇 -- 一面之交的朋友

介绍 -- 第三者介绍

陌生-- 未见过面的新朋友

4. 邀约 -- 约他们见面讲计划

沟通 -- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M)

台词 -- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率

资料 -- 决定用什么资料最适合对方

日期 -- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来

地点 -- 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点

确认 -- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来

5. 讲计划 -- 带动新人进入工作进程

寻找需求 -- 找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它

选择工具 -- 准备好纸,白板或多媒体图文演示工具

谈话方式 -- 用适合他们性格特征的方式谈话

获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.

下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格

产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

跟进资料 -- 他们走时借给他们一个"跟进资料袋"(First Night Kit)

6. 跟进 -- 正确启动新人

建立关系-- 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点

回答异议 -- 用“我知道你的感受,我也曾经有过同样的感受,但我发现...”的方式回答异议

获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单

下次会面-- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格

产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

培训体系-- 向他们介绍培训体系及培训计划

7. 检查进度 -- 定期策划以获得更大进步

每天自检 -- 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度

咨询上级 -- 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题

业务策划 -- 为实现业绩目标进行策划

技能训练-- 按专业培训计划不断提高技能/技巧

8. 循环运用成功模式 - 去学、去做、去教 = 复制

去学 -- 成为一个好学生

去做-- 反复按“行动圈”（第3-6步）去做。

去教-- 教别人成功的模式

不断复制和教别人以下经过验证的原则与步骤，可使你获得“不在职收入”

天福天美仕移动营销团队

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