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推荐在直销行业着什么样的地位呢？“推荐定江山，零售治百病，服务得天下”，由此可见，推荐的重要性。很多新伙伴因为推荐不成功，不能产生业绩，而主动放弃。那么，该怎样才能做个推荐能手呢？

一、做到专业化

很多伙伴在做推荐工作时，不注意个人形象，衣着、语言不够专业，一味我行我素。不管顾客接不接受，噼里啪啦一顿狂轰乱炸，说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。

直销既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，服装整齐是以示你对别人的尊重，运用专业的语言是告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。

二、感恩的心态

一个优秀的推荐人，首先要有颗感恩的心。有些伙伴自认为比推荐人的能力强，很容易自以为是，妄自尊大。殊不知，这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己，团队缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，没有自己的推荐人，就不会找到一个事业平台，也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，你未来的团队才会感激你，才能使团队形成好风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。

三、实事求是

有些人习惯先忽悠几个人加入，开始说得很好，保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分，过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。

一个成功的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，说到的必定做到，永远是以行动带动团队的行动。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任，这是成功推荐的标准，也是要求团队成员的标准。

四、包容的心态

每个人天生性格不同，各有优点与缺点，在直销这个靠人际关系发展的事业，在一起自然就会产生各种各样的矛盾和不同的观点与做法。做为一个成功的推荐人，要学会包容他人的缺点，利用他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要小题大做。学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助下属成员发现问题，引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。

大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。

五、学会自己做培训

直销离不开培训，没有培训能力的推荐人，必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石，而强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。成功的推荐人只有做到会讲课、会组织家庭聚会、会销售，自己会培训，才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售，才能做到团队稳定，业绩倍增。

有些推荐人总是对自己的培训能力持怀疑态度、怯场，习惯在下属成员中寻找有培训能力的人代替自己做团队培训，或者依赖自己的上级做培训，而不是通过自身学习，加强自己的培训能力，这是非常错误的一种做法。依靠上级的培训力量只是一时；借助下级的力量，要知道，他永远没有为你带领团队的义务。把希望寄托在别人身上，得到永远的是失望。

六、跟进

一个人是不是会和你长期合作一个生意，不是完全取决于他，更重要的来自于推荐人后续跟进的动作。这时的跟进比推荐前的跟进又增加了一个难度，那就是他可能遇到这样、那样的困惑和问题，如果推荐人不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意，因为你不能给他想要的答案。这个阶段的跟进，最重要的是经常关心下属的心理动向，帮助他答疑解惑，还要督促他参加会议，提高自身的学习能力和实践能力。

“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要，一个人不做不要紧，如果没有在思想上沟通好，就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生，只要你从事这个生意，就无时无刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区，那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”，而忽略了整个后期运作中的“跟进”，这是非常错误的，最终事倍功半。

成功的推荐人除了要做到以上几点，还要做到随时感悟，永远保持一颗积极向上的心态，遇到问题解决问题。伙伴们，2014年让我们一起努力、加油吧！

天福天美仕移动营销团队

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