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每个人都有梦想，每个人都渴望成功，在逐梦的路上，在同一起跑线进发的人，却往往在不同的时间抵达。在绿之韵，许许多多的营销伙伴都在为自己的梦想而努力，那如何有效而稳定地缩短自己直销事业的成功征途呢？

成功秘诀：复制成功基因

“学习成功，复制成功”是许多直销人常常挂在嘴巴上的，然而，能够身体力行，真正掌握复制成功关键的人却是少之又少，关键就在于一般人不清楚复制的“标的”何在？复制的方法为何？

每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的行动力；有些人则是散发出任何人都无法抵抗的亲和力；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪中而无法自拔，他们却总是认为问题不大，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。

那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些成功基因。

要能增加成功的速度，就要发挥更强大的观察力，找出成功者的成功特质，将这些真正深层的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，则我们离成功的标竿便越来越近。

此外，当我们习惯探索人们的成功基因时，我们会养成一种看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人们的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的黄金制造机，而不会是总在抱怨别人缺点的垃圾制造厂，如此一来，自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快，也能相对减少因为人和人之间的负面情绪，进而致力于成功速度的创造与追求。

关键思考点

1、我们想要复制的成功对象是谁？

2、撇开他们因为现有条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在？

3、这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？

成功秘诀：成功配合营销队伍的运作

所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分，然而，如果过度将借力的方向放在某个人身上，一来会造成领袖的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。

同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚聚会是直销核心的观念，所以每会必到，每到必会往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不懂得如何运用。

所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合营销队伍的运作，毕竟，每个营销队伍的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。

简单来说，在我们组织中有哪些成功的经销商，当我们清楚这些优秀经销商的个人数据与特色后，一来我们懂得如何推崇他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么层次经销商来协助沟通。

第 二个配合营销队伍必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的营销队伍都会有进人、留人和育人的会场，然而，也许名称相同，在不同 营销队伍的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们营销队伍的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接 的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。

越懂得配合，也就是运用合作的力量而非刚愎自用的伙伴，越能减少摸索与绕远路的时间，如此一来，当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。

事 实上，为了协助直销商开发市场，绿之韵集团制作了相当精美的辅销工具，从完整的事业手册、印刷精致的产品单页，甚至是具声音和影像效果的辅销工具，如果加 以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥极大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥临门一脚的效果。

关键思考点

1、我是否有花时间了解我们的营销队伍，并且思考应当如何加以配合？

2、对于一个刚加入的新人，我在协助他启动的同时，是否清楚地告诉他应当如何配合营销队伍，才能发挥更大的借力使力效果？

问题总能发人深省，在每个观点的后面，都有几个值得绿之韵营销伙伴深思的问题。这些问题你是否思考并执行了呢？给自己空出十分钟时间冷静地思考一番，并用行动来加速自己的成功，永远不为失败找借口，只为成功找理由!

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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