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2009年7月22日，隆力奇获得国家商务部颁发的直销经营许可证，至此国内已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业达到24家。

曾有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。东方人的讲究人际关系的特点为直销提供了天然沃土，加上中国经济的腾飞，对新事物具备良好的吸纳能力，因此，直销将辉煌在中国内地的说法是不无道理的。

然而，从中国的直销发展历史来看，直销并非一帆风顺，经历了坎坷曲折的过程。

第一阶段，直销未到，传销先入。传销是自主传入我国的。这一点跟日本，台湾的情况是相同的，充分说明其强大的生命力。 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国深圳，并开始按直销制度来销售床垫，发展迅猛。此公司未得直销的经营许可，但由于当时中国正处于改革开放初期，对直销模式尚不了解，故工商行政部门未给予干预。

1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。

但自1993年起，非法传销不断引起纠纷，政府部门开始介入，多次颁布政策对该行业进行规范，但由于多方面的原因，终未遏制住混乱局面，为了社会的稳定和人民安居乐业，我国政府终于在1998年4月21日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止在中国的一切传销经营活动。

第二阶段，合法企业的转型期。1998年4月21日，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零销方式，这种转型的情况是直销企业在世界上其他国家从没遇到过的。其中十家规模较大规范经营的外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营，得到了快速发展也有些实力欠缺的公司有的从此关门大吉，有的暂时退出了中国市场。而部分非法传销头目却走上了地下“老鼠会”的道路。

直销转型经营时期，虽然依旧有大量地下运作的非法传销组织存在，但我国打击非法传销的成绩及其十家转型直销企业的长足发展显示，我国政府在直销业的管理上和规范上己经取得一定的进展，积累了一定的经验。

第三阶段，直销规范化前期。2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，承诺将在加入WTO后三年内开放分销服务业，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并在中美协议中承诺在入世3年内“将制定有关直销的法规”，这些承诺拉开了中国重新开放直销业的序幕。

而此后中国政府的一系列动作也在表明，我国开放直销业，为直销立法这些承诺的兑现指日可待。这预示着我国在颁布传销禁令5年后必须再次规范直销，使其在我国得到发展。

第四阶段，新直销时代的开启。2005年底《禁止传销条例》、《直销管理条例》开始执行。2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，佣金比例不得超过30%，只允许单层次计酬，申请直销牌照需付出2000万元保证金等。尽管还有诸多限制，但是许多国际性的大公司早就摩拳擦掌，跃跃欲试了，国内企业也纷纷披挂上阵。至隆力奇获得直销牌照，国内合法直销企业已有24家。

自2005年以来，随着中国颁发的直销牌照的增加，我们可以明显地看到，中国的直销行业正在一步一步走向正规化，法制化的道路。正派的直销思想正在被越来越多的企业和个人接受。纵观美国，日本，新加坡等国的直销业发展（见附录三），不难发现我们所经历的曲折，跟这些国家有着惊人的相似。

中国直销产业尚处于初级阶段，其发展需要整个社会相关部门的通力配合。

首先，直销企业自身需要严格自律，珍惜名誉，热心公益，服务社会，留下良好的社会口碑，促进大众对直销行业的认可度。从近年来家获牌24家直销企业（见附录二）来看，直销企业总体上式积极向上的，这是整个行业是否能够健康发展的基础。

其次，政府制定相关的法规政策，加强监管力度，净化直销行业，指引行业发展的正确方向。2005年底《禁止传销条例》、《直销管理条例》的执行，给直销行业的发展奠定了坚实的基础。

再次，学术界端正对直销研究的态度，让更多的专家加入到直销研究的行列。直销学术研究为未来直销公司发展和政府法规政策制定提供有力理论支持。大陆直销学术研讨会的创立，是直销学术界的一件大事，大陆直销学术研究从无到有，从有到好，直销学术研讨会起着无可替代的推动作用。

最后，要说说媒体。目前，主流媒体对于直销界的较多的集中在打击传销方面，这些报道能够抓住读者关注点，本也无可厚非。然而中国直销行业发展正处于摆脱传销阴影，走向光明的正派直销的阶段，过多的负面报道，往往给公众带来了一个较差的整体行业印象。我们缺少的不是关注，而是媒体的正面关注。关注直销行业正面形象，传播正派直销思想是行业媒体需要深刻考虑的问题。行业媒体像“中华直销网”，立场鲜明地提出传播正派直销思想，值得行业媒体思考。

纵观中国直销发展历史，横看他国直销发展轨迹，我们可以大胆地得出一个结论：中国直销行业产、官、学、媒通力配合，直销行业迎来一个辉煌的未来将不再遥远。

附录一 中国直销大事记

20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，这标志着传销登陆我国。

1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立，这是第一家正式以传销申请注册的公司。

1993年，政府部门开始重视该行业；安利正式进入中国内地进行投资。

1994年，以“老鼠会”手段传销珠宝饰品的鸿安聚富东窗事发。

1994年，上海市政府财贸办和工商局联合发出《关于制止采用“多层次传销”方法销售商品的通知》。

1994年，国家工商局发出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》，指出要坚决取缔擅自开展的多层次传销；上海市政府发布《上海市多层次传销管理暂行办法》，对“多层次传销”合法与非法的界限作了更加明确的规定。

1995年，安利正式在中国内地开展多层次直销。

1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式起草国家关于多层次传销管理办法。

1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，以对国内再次过热的传销进行规范限制。

1996年4月，中国官方首次批准了4l家传销企业可以开展传销业务。

1996年，国家工商局对已批准的多层次企业重新审核，批准其中37家继续营业；各省市工商局核准近600家单层次传销企业。

1997年1月10日，国家工商局颁布了中国传销业第一部法规——《传销管理办法》。

1997年，“老鼠会”开始大行其道，社会治安显示出极不稳定因素。

1997年，国家工商局和公安部联合发布《关于严厉查禁非法传销培训活动的通知》。

1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令。

1998年7月，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。

2001年，中国加入wro时承诺，人世后3年内，将开放“无固定地点的批发和零售服务”，取消“市场准人限制”和“国民待遇限制”。

2001年，最高人民法院对“情节严重的传销和变相传销行为如何定性”作出批复：此类行为应以《刑法》225条第4项规定，按“非法经营罪”定罪处罚。

2003年，直销立法成为中国加入WTO世贸组织的筹码之一。

2003年，第一次厦门会议召开，7家外资企业受邀出席会议。

2003年，《沈阳市查处传销和变相传销办法》实施。

2004年，《太原市查处传销和变相传销办法》实施。

2004年9月10日，厦门直销研讨会召开。“厦门会议”确定了直销立法进程的方向。

　2005年8月10日，国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》。

　 2005年，中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台。

2005年11月1日，《禁止传销条例》正式实施。

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施。

　 2005年，雅芳获得中国第一个直销企业试点牌照。

　2006年2月22日，雅芳获得首批中国直销牌照。

　2006年8月1日，宝健、如新、蚁力神获直销牌照。

　2006年8月14日，宁波三生获直销牌照。

　2006年8月16日，南京中脉、新时代获直销牌照。

　2006年9月12日，欧瑞莲获直销牌照。

　2006年lO月16日，金士力佳友获直销牌照。

　2006年10月26日，富迪获直销牌照。

　2006年12月1日，玫琳凯、安利、完美获直销牌照。

　 2006年12月22日，广东康力获直销牌照。

　2007年2月2日，广东太阳神获直销牌照。

　2007年2月25日，南方李锦记获直销牌照。

2007年3月23日，康宝莱、嘉康利、北京罗麦药业获直销牌照。

2007年7月22日，隆力奇获直销牌照。

附录二 目前已经获牌和正在申牌的直销企业列表

已拿牌企业：

1 雅芳(中国)有限公司

2 如新(中国)日用保健品有限公司

3 宁波三生日用品有限公司

4 宝健(中国)日用品有限公司

5 新时代健康产业（集团）有限公司

6 富迪健康科技有限公司

7 金士力佳友（天津）有限公司

8 南京中脉科技发展有限公司

9 安利（中国）日用品有限公司

10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

11 广东康力医药有限公司

12 康宝莱(中国)保健品有限公司

13 完美（中国）日用品有限公司

14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）

15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司

16 北京罗麦药业有限公司

17 广东太阳神集团有限公司

18 美乐家(中国)日用品有限公司

19 天津尚赫保健用品有限公司

20 嘉康利(中国)日用品有限公司

21 江苏安惠生物科技有限公司

22 哈药集团股份有限公司

23 克缇（中国）日用品有限公司

24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司

* 基本括号带中国的的都是外资，没有写（中国）的是国内企业。

申牌中的企业：

山东安然纳米实业发展有限公司

大连富饶企业集团有限公司

大连美罗药业股份有限公司

天津天狮生物工程有限公司

沈阳新生活实业有限公司

北京真善美日用品有限公司

仙妮蕾德（天津）企业有限公司<美国>

北京红景天技术开发有限公司

广东省中山市理科虫草制品有限公司

东方药林药业有限公司

绿之韵生物工程集团有限公司

附录三 直销在世界各国的发展

1.在美国，现代直销的发源地

一项美国直销行业的调查报告显示，1988年美国直销业的总营业额是97亿美元，1990年则已高达119亿美元，营业额增长了23％。销售人员数也从1988年的390万增长到了1990年的470万。而在2000年，直销行业除了为美国创造了巨大的收益外，还创造了1400多万个就业机会。据史达福和华尔街报刊指出，1990年在美国就有50％一65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的。

另有统计数据显示，美国20％的百万富翁是靠直销起家的直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情，几乎每个人都在尝试着、努力着，不分性别，不分年龄，不分场合，不分工作与否。这种激情也感染着美国的消费者，影响着他们的消费习惯，改变着他们的生活态度。

美国的研究协会公司(Association Research)在1993年所进行的直销业成长与展望调查报告中指出，美国国内的消费者有92％的人曾向直销公司购买过产品，每年向直销公司购物者高达57％。在美国，很多世界注目的大公司也是因直销而诞生的，比如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。 直销在美国的成功，也深深影响着、激动着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今直销公司几乎无所不卖，从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。

直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情，不分性别、年龄、场合、工作与否，这种激情也感染着美国的消费者，影响着他们的消费习惯，改变着他们的生活态度。不仅在美国，直销在世界各地都得到了迅速的发展。

2.在日本，亚洲直销的领头军

直销这一销售模式在美国取得了成功之后，很快就传到了日本。日本国土面积狭小、店面租金昂贵，同时人口众多、讲究人情世故。直销公司一进入日本就取得了辉煌的成绩，引起日本流通业的大革命，特别是安利登陆日本，更带动了日本直销业的大规模发展。

日本人特别善于学习别人的发明创造并加以发扬，而直销又恰恰符合了日本当时流行的“无库存销售管理”理念。到了上世纪80年代末，日本即成为世界直销第一大国。和大多数国家的遭遇一样，在直销进入日本后，一批“老鼠会”企业也同时诞生了。日本的金字塔活动是在1965年，内村健一在熊本市成立的“天下一家会”。该会以“投资2080元，吸收4名子会员，即可获得102．4万元”为口号。到1970年底该会会员已达43万人，并有多家分会，在全盛时期，该会会员高达180万人，所吸收的资金高达日币300亿元。1972年开始，会员向官方控告该会，到1979年，日本正式立法对这种老鼠会行为加以打击，同年，“天下一家会”宣布解散。

70年代末，美国的大直销商安利、夏克丽等纷纷在日本登陆，同样创造了不少成功的直销企业，如日本的健康促进研究会，1975年成立时是一家默默无闻的小企业，1980年它的利润额33800万日元，1983年达323900万日元，增长773倍之多，一跃登为日本企业排行榜800名上下。另一家日本生活株式会社，1987年开始直销羽绒被，销售额比1984年增长了300倍。其成功的秘诀同样在于直销。

1980年，日本成立了直销协会，对直销公司的行为进行约束。近20年来，日本直销业每年平均以30%的速度高速增长。据日本直销协会统计，1980年日本的直销业销售额为120亿美元，有100多万的从业人口:到1993年日本的直销营业额为294亿美元；1995年为304亿美元，占到了世界直销年营业额的40%，2002年日本的国内消费品零售总额为3500万美元，直销即占了超过10%的比率。现在，日本的直销业就己经超过了美国，成为世界直销第一大国。而且很快向海外扩张，特别是在东南亚地区，第一家传入中国的直销公司就是日本的。近年来，日本经济虽然一直不振，但直销以其独特的魅力吸引着越来越多的人。

3.在新加坡，先禁后放严管理

新加坡对直销业最早的认识，来自美国特百惠公司。早在上世纪70年代初，源自美国的特百惠，以家庭聚会(home party)的方式，由主持聚会的人邀约朋友上门，在家中示范及推销这种保鲜盒子。一直到今天，此种销售方式仍延续着，常见的直销产品以美容品、护肤品及保健品为主。

与其他地方相似，在直销进入新加坡的同时，金字塔式销售模式也迅速跟进。在70年代，随着美国来的“假日魔法”等老鼠会公司的崩溃，一些新加坡人丧失了他们毕生的积蓄。人们对于挨家挨户访问的推销员非常反感，加上公众媒体 在旁边推动，新加坡当局禁止了多层次直销。 为了重新培育、保护、规范直销的经营方式，新加坡商界于1976年lO月8日，成立了新加坡直销协会(DSAS)。

当时DSAS成功地制定出一系列直销规范，强制性的督促每个会员公司执行。再后来DSAS又引进了“7天无条件退货期”的规定。虽然DSAS作了大量的工作，但直到近年新加坡政府才对多层次直销解禁。 2000年12月6日，如新企业集团新加坡分公司正式以多层次直销方式运行。随后，安利、立新世纪等跨国直销公司先后进驻新加坡，带动了当地直销行业的蓬勃发展。

成立于1997年的新加坡本土企业世界商务集团(WBG)，原来以传统的方式经营保健食品，2001年1月WBG转型为直销企业，11月在韩国首都开设了第一家海外分公司。

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