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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【转载】 团队领导人的基本素质

市场营销与系统建设

 

易文革著

 

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这是一个充满魅力的行业，因为它太简单了，简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。它非常适合于普通老百姓从事，但要做大做强成为行业领袖需要一个人方方面面的素质和能力。从我多年的行业经验和体会团队领导人所应具备以下五个方面的能力和素质。

     

这就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。

   

一、真诚。

   

真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至亲生父母一样。如果你能做到这一点，可以说，你的事业已经成功了一半。

   

我经常问的一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么呢？你是想着让你的伙伴发展进步？你还是一心只想着自己挣钱呢？

   

这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱！让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富；你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。

   

我们有很多朋友在传统行业里做得很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。但是一提到做这个行业，他就不行了。为什么？因为他还没有真正看懂这个生意。说实话，这个行业对“人”的要求是很严格的。它是一所培养人才的大学。在这里，你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在这个行业里沉下心来学习四五年，你人生的最重要一所大学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。

   

二、胸怀。

   

什么是胸怀？胸怀就是你面对他人和面对困难时，表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀，从另一个角度讲，是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事业就有多深远。

  

这个生意应该是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生的朋友了。

   

但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点，如果是一般的小毛病，他或许还能够容忍，但如果是你品质方面的问题，他很可能就会离你而去。

   

我们有很多合作伙伴在做了两年之后，其伙伴越来越少，究其原因，就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。说白了，他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。

   

你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？

   

当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时，他肯定会离开你。为什么？因为任何人都不愿意跟一个没有气量，没有胸怀的人长期绑在一起，更不要说一起做事。

   

我们知道：这个行业是一个流失率很高的行业，其中一个很重要的原因，就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的：这家公司不错，他没意见；这家公司的产品也不错，他也很喜欢；但他为什么选择退出了呢？就是因为这个团队的领导人没有胸怀。因为他跟你在一起不舒服，你这个团队的环境让他不愉快。这个生意是一辈子合作的事业，谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢？他不可能跟着你受一辈子“苦难”，所以他只能放弃。

   

我经常问团队领袖的一个问题是：你能给予你的团队伙伴些什么？你能给他带来什么？我觉得这很重要。如果你不能带给你的合作伙伴更多东西，你不能让他成功，那你最好就不要拉着他的手，还是放他一马，让他自由去选择。

   

在生意的前期阶段，有很多朋友是冲着你这个人走进行业的。如果你不能给别人更多东西，他就会离你而去。

   

所以，这个行业对人的要求是很严，特别是团队领袖。每个人都会在这个事业里成长、成熟。要想获得事业的成功，你就必须拥有自己的团队。而要成为一个团队的领袖，你必须具有胸怀。

   

三、境界。

   

什么是境界，说白了，就是一种毫不利已，专门利人的大公无私精神，是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑，勇于牺牲个人利益，勇于奉献的精神。

   

做这个行业最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神，表现出来的就是人的品质和境界。

   

我认识一位行业优秀的团队领袖，他经常挂在嘴边的一句话就是：“我自己可以不挣钱，但我一定要让我的伙伴挣钱。”他就是用这种思想指导自己行动，在短短的不到两年的时间里，他亲手带出了8支团队，结果，他自己荣升为最高级别，拿到了公司的最高奖励。很多经销商缺乏奉献精神，眼睛只盯着自己和伙伴那点业绩，开口闭口就是“你这月完成多少业绩”。那实际上是在变相地跟合作伙伴要钱，是在跟钱干，那不是在做事业。做事业，就不要开口闭口谈钱。

   

真正的团队领袖，不是问你的伙伴这个月完成多少业绩，而要时刻问问自己：我这些日子给伙伴带来了什么？我为伙伴奉献了什么？我能够给伙伴多少帮助？

   

这就是胸怀，这就是境界。这就是团队领袖所必备的基本素养和修养。

   

四、心态

   

我们常说，做这个生意做的是99%的心态，1%的方法。为什么？因为心态对于这个行业真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。

   

我们知道，如果是一个事业，短时间很难见成效。很多人就坐不住了，很多人在进入这个行业以后很短时间就离了团队，原因有很多，但其中最主要的一个原因，就是他在进入这个行业之前，没有做好心理准备。

   

谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是：你到这个团队里干什么来了？你是来学习的，还是来显示自已的才华？

   

在这个行业里，每个人都是新人的老师，新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准，很多人很难做到。说到底，这是一个心态的问题。

   

我这里谈的心态，一方面是说，要有虚心学习的态度；另一方面是说，要有一个长远的心态。

   

急躁是伙伴普遍存在的最致命问题。很多直销人是在听了他的上级介绍人一节课后走进这个生意的，因此在很多人脑子里可能就有了一个错误的印象，认为只要进入这个生意，就可以挣大钱。因此，当他经过几个月的努力之后并没有如他所愿挣到大钱，他就有些着急。还有一种人嫌赚钱的速度慢离开了团队。这种急躁情绪在行业相当流行。很多人一进入就明确表示，就是为挣钱来的。因此，他所采取的每一个行动，都明显地暴露出了动作的变形。

   

我们知道，这个行业是一个很讲究规则的行业，很多公司都有自己的系统。系统就是这个行业的规则。我常常把系统比作钢轨。大家都按照一定的规则办事，这个事业就很容易成功。相反，你不按规则办事，你就有可能被淘汰出局。因此，心态在这个行业显得尤为重要。

   

人往往是在克服困难的过程中，产生勇气、坚毅和高尚的品格。

   

积极的人生态度，就是乐观向上，永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想，那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别人的是爱，你收获的就是爱。

   

五、毅力

   

简单地说，毅力就是坚持正确的方向，始终不移地完成既定目标的态度和决心。

   

毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着，一种完成艰难任务的持久力。

   

做事业，做的是一种胸怀，你的胸怀有多宽广，你的事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事业就有多深远。

   

人是应该有一种精神的，这就是坚持到底的精神。

   

我们观察生活中有很多事情，只要你坚定地一步一个脚印去走，都会成功的。很多人在做很多事的时候，坚持了几年，最后成功了。当有人问到他取得成功关键问题时，他总会告诉你，之所以走过来了，就是因为我坚持了。因此，毅力这个东西显得非常重要。谁能够坚持下来，谁就一定是这个领域的最大赢家。

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评论（4） 点击次数（5524）
评论（共4条评论）
  • 匿名网友 说：顶

    2010-01-11 20:29:51

    不错
  • 谈笑 说：什么时候的文章？

    2010-01-14 11:01:38

    写得很好啊！“你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报！”文字很真诚，理直气壮，所以我问是何时的文章。
  • 阿波罗飞雁 说：2009年1月23日发表的文章

    2010-01-14 12:28:48

    这篇文章非常朴实，真诚，值得收藏。
  • 匿名网友 说：相信

    2010-01-18 14:58:51

    不错，这个行业就是这样要有团对精神，不要想着单干，很多人受传统行业竞争的影响很容易走到失败的道路，要充满爱，为别人着想，为你的伙伴着想，他们成功了你才能成功！
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