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1我国无店铺销售发展概况

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我国传统的无店铺销售由来已久，如我国曾经流行一时的“卖货郎”，还有走家窜户“卖糖葫芦”“卖豆腐”的等等都可视为无店铺销售的起源，这些流行的流动售货方式，虽然现在会扰乱市场秩序，属于无照经营。但传统的无店铺销售，的确也推动了新型的无店铺销售行业。90年初雅芳在中国广州投资建厂掀起了中国直销业的第一页，专家预测2010年我国的直销市场容量是1000亿人民币至多，前景被国内外无店铺销售企业看好。

目前我国关于无店铺销售的讨论如火如荼，中国相关的无店铺销售法也即将出台。中国最大的无店铺销售内资企业—天津天狮，今后3年内将在10国上市， 2007年全球营业额达到650亿元。如果包括金融市场，营业额还要翻番。天狮的长期目标就是进入世界500强，而且时间不超过2010年。这个业绩，对于传统销售模式的企业更是一个令人惊羡和无法逾越的高度，充分显示出了无店铺销售的魅力所在。众多的中国企业己把向无店铺转型作为开启财富大门的钥匙。无店铺销售，这种开始中国化的营销方式，慢慢的已经开始便于企业的操作和大众的接受。并且我国的无店铺销售行业的保健企业，已经有着相当成熟的会议营销模式，一大批规范的企业靠会议营销这个利器，获得了良好的经济效应，加快了我国无店铺销售的发展。在生活用品、电子产品等行业，无店铺销售也崭露头角，显示出强大的生命力。

近几年，无店铺销售行业中的邮购、媒体营销、电话购物、网上购物、自动化销售等经营方式迅速发展。上海的无店铺销售发展势头最猛，广州等大城市的发展也很迅速，经营范围从日用百货、书籍、化妆品、服装、发展到家电、通讯器材、甚至电脑、设备和汽车交易。效益在不断提高，2007年之后，政府和行业协会正积极建立新型无店铺销售模式，发展了初步定位为给老百姓提供食品和护肤生活品的无店铺销售网络。目前北京、上海、广州、深圳是我国无店铺销售市场潜力城市。

但目前发展现状，从调查情况看，我国无固定地点销售方式目前尚处于起步阶段，东西部发展不平衡，我国东部发达地区已经开始起步并呈现出较大的发展潜力，但从事无固定地点销售的企业一般规模都比较小，销售额不高，在居民消费中所占比例不大。如福建省无固定地点销售的年销售额只占全省批发零售额的 0.5 % 左右，其中厦门市为 0.3 %。西部地区由于受消费水平和其它条件限制，发展较为缓慢。

可以预测，无店铺销售即将在多个行业成为与传统店铺营销并行的重要的营销模式，成为中国新兴的比较成规模的营销模式。随着与无店铺销售行业相关的法律的出台，无店铺销售也将得以规范，无店铺销售企业可以在更加公平更加透明的环境中形成良性竞争和共同发展的局面。无店铺销售在具体的形式上也将呈现多元化，并且一些有规模的无店铺销售企业也将有实力涉足传统营销渠道，利用广告等传统营销手法推进品牌建设，把无店铺销售品牌同样做成大众品牌，运用品牌力量帮助无店铺销售企业开拓市场。

无店铺销售和传统店铺营销的整合必将成为未来企业重要的发展趋势。两种营销模式在未来企业可以并行不悖，没有孰优孰劣，只有侧重点不同而已。传统店铺销售使顾客更容易接受产品，能坚定对产品的信心，并有助于形成正面的口碑，帮助企业提高产品知名度。因为消费者在重大购买决策后，在遇到与决策不一致的信息时，会对无店铺销售产生怀疑，因此需要再确认其决策的正确性，这一点就可以通过传统店面销售可以解决此类问题。

综上所述，无店铺销售作为一种有中国特色的销售模式，必将在中国产生长足的发展，在未来中国的营销舞台上产生更加重要的影响。

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