我的日志

星期一回到单位上班，我一个人坐在办公室里，拿出《成功八步》来看。

如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会?有什么股票你应该卖掉但没有卖?有什么商品你应该买却没有买?有什么机会你应该把握而又错失?你一生中又能遇到多少机会呢?这个时代可能是你最后的机会，你要格外留神。

每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。80年代把握机会的，已成为百万富翁，90年代把握机会的，已成为亿万富翁。在未来几年中，也一定会出现这样的机会!世界顶尖经济学家保罗皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。

拿健康产业来说，20年前这个产业并不存在，今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。从2000年到2010年，健康产业的消费将由两千亿增长至l0000亿美元，足足有五倍的增长。为什么会有这么大的增长呢?为什么可以预计它呢?因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢?

这群新生族正是今天37至55岁的人，他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。他们促使房地产增长，他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。目前美国经济总产值是10万亿美元，其中5万亿是由他们创造的。战后新生族只占美国人口的30％，他们的消费额却占整体经济的50％。重要的是，他们还会增加10000亿美元的额外消费。

如果你愿意把握，这就是你前所未有的机会。怎样把握这个机会呢?你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至是分销商。成为医护从业人员，需要付出高昂的学费、保险费，需要长时间不停地学习和工作。成为生产商，需要投入大量资金建立基础设施，从事项目开发。成为零售商，需要负担庞大的经营费用、员工薪金、库存费用，需要每星期工作七天。最有利的就是分销商。

未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务，他们都有一个相同的名称，就是分销商，他们把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。

由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21世纪最大的财富，首先将来自对消费者的教育，关于新的财富观念以及怎样创造财富和实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配。更好的产品，更好的分销，给每个人带来更好的机会。

商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法。谈到分销模式，不能不提到两个人，一个是比尔奎恩博士，另一个是贝克哈吉斯。比尔奎恩博士是一个盲人，同时是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；生产消费者由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔奎恩博士的消费者分销模式。

贝克哈吉斯的《管道的故事》同样说明了一个引人入胜的分销模式。面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝呢?你是建立自己的分销有限公司，做自己的CEO，还是给别人的管道当雇工呢?

想起《管道的故事》，想起陈宇豪所讲的直销模式，想起市场倍增学的故事，我拿出笔来画圈圈，一个圈，两个圈，一条线，两条线，越画越兴奋。对于我们这些一穷二白只有时间的人来说，我觉得直销是天底下最好的一个事业机会。生命永远是一条单行线，一切都不可能重来，我要把握住这一个机会。

星期五，回到家里，吃过晚饭，我决定和美佳好好谈一谈。“美佳，你觉得ABC公司的产品如何？”

“很好。”

“直销好不好呢？”

“也很好，怎么啦？”美佳望着我。

“我们一起来做直销，怎么样？”

“不行，我不做。你要做，我不反对。”美佳回答得很干脆。

“为什么呢？”我觉得不可理解。

“这个问题很简单，你认为好，你可以做。好比服装店里的衣服，同样的一件衣服，穿在张三的身上好看，穿在李四的身上不见得好看，甚至很丑。主要是一个合适不合适的问题。”

一句话说得我哑口无言。ABC公司的产品好，直销模式好，美佳为什么反对呢？

在我的心里，美佳是最适合做直销的一个人。美佳高中毕业后，考取了一所大学，因为家里穷，回到了家乡务农，留下了一辈子的遗憾。那一段时间里，每天晚上都睡不好觉，总是梦见上大学的情形。每次接到大学同学寄来的信，她都要哭上好几天。母亲总是安慰她，“孩子，这是你的命啊。”

后来她觉得农活太累，借钱做起了生意。当时她在镇上开了个服装店，做服装生意的时候，我认识了她。停止服装生意后，我们又开了个精品店。后来结婚生子，一直没有做生意了。直到儿子上学，她又出来做事。当时我的一个朋友开了个家俱超市，一定要请美佳做经理，本来美佳不喜欢为别人打工，在我的劝说下，她还是答应了。她是一个做事认真负责的人，超市在她的管理下，经营得有声有色，惹得周围的同行眼红，做销售是美佳的特长。直销除了销售产品之外，还可以销售机会，同样是销售，为什么她反对呢？我想不明白。

第二天，我来到了美容店，把情况告诉了李华平。“李老师，美佳说她不适合做直销。”

“孙老师，这是正常的。我刚从事的时候也不知道适不适合做，当我深入了解后发现，直销是个靠诚实建立幸福的将来的机会，是值得尝试的，再说，没试过又怎么知道适不适合呢？没有人一生下来就决定了是医生，是律师，这都是学习和训练的结果。当初我来做的时候，我爱人也反对。”

“怎么办才好呢？”

“慢慢来嘛，让她多了解一些，找个合适的机会，我们一起来沟通她。”

“好吧。”我感觉到只好如此。我已经完全认同了直销模式，美佳不同意，也不好办理加入。再说，如果美佳都不能沟通的话，我又怎么好意思和别人说呢？我第一个要沟通的就是美佳。

“直销是个面对拒绝的行业，在直销行业里，亲人的打击是直销新人面临的第一个最大的障碍，虽然他们更多的是发自内心的关心，但是他们不知道，正是他们的关心，很多时候就埋葬了一个成功者的一生。很多人在第一个困难面前就败下来了。孙老师，你不会吧？”

“不会。”我点了点头。

“记得好好使用产品，一定要对产品熟悉，建立起信心，才有底气和别人分享。”分手的时候，李华平一再强调。

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