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- 直销成功八步
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直销日记
第一步：梦想;第二步：承诺;第三步：列名单;第四步：邀约;第五步：讲计划;第六步：跟进;第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）。成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲会象磁场一样吸引那此有头脑的，有眼光的人聚集在你身边。[@more@]建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢;积极参与;充满快乐;渴望成功.
第一步：梦想
梦想是深藏在人们内心深处最深切渴望。（梦想成真了吗？每个平凡人的心中都有一个不平凡的梦想，梦想实现了就成了不平凡的人，梦想没有实现他依然是个平凡的人）
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。
二、 为什么做？怎样做？
梦想：做事业的动力 技巧：做事情的方法
三、 你究竟要什么？要多少？什么时要？
房？车？？孩子教育？赡养父母？投资？小康生活？直销业里经常流传一句话：“不是我不能，而是我要不要！如果我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能”。
你一生收入多少？收入与现实差距，你一定要拥有个人事业！
四、别让别人偷走你的梦想，例（学生梦想被老师偷走，伤害孩子的自尊心，孩子学做饭菜，父母说他笨，把孩子的梦想偷走）
五、分段实现梦想（故事、零件）
第二步：承诺
承诺就是：对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。改变自己、家人和更多人的命运。（把计划摆在床前或挂在墙上）
一、 承诺的三个等级
试试看;尽力而为;全力以赴。
二、学习
归零的心态;投资的心态;（投资百万的心态）持久的心态;（坚持一年）
每天看15－30分钟的书。
每天听30－60分钟的录音带。
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
三、改变
改变从观念开始;改变从自身开始;改变从小事开始;改变从现在开始。
四、创业
从自用到分享;承诺成为100%的产品爱用者。
你必须是你自己最佳的顾客。
老板的心态。
第三步;列名单
不做判宫，一切皆有可能;越大越好;不要丢失。
二、分类法（至少30－40人名单），请业务指导帮你列名单。
亲友（先亲后疏）;邻居（先近后远）;校友（从大到小）。
同事或其他合作伙伴（从远到近）
朋友（千万不要忘记过去的朋友）
一面之交者和新结识的人
结识陌生人－人脉的最大来源
每天结识一个新朋友：
让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼、主动聊天、建立联系，只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友！
三、分析名单
十种整合对象
（1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。
（2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。
（3） 离异带子女的单身女士。
（4） 老师、医生：口才、专业（不安分的－不安于现状）
（5） 信誉好，有一定影响力的
（6） 怀才不遇的
（7） 离退休的老干部
（8） 转业军人
（9） 寻求健康
（10） 同行业的
第四步：邀约
一、 邀约的种类
一、 电话邀约;面对面邀约;书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约。
二、邀约的三个原则
高姿态、兴奋度、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）专业化
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习;2、尽量快;3、要兴奋;4、说清楚;5、邀一对;6、多三倍;7、二先一;8、别迟到;9、多推崇;10、勤咨询;
四、五项电话要素
为什么打电话给对方
为什么他对你是重要的
为什么这个生意可能很适合你
为什么你真心希望与他一起合作
让他选择什么时间在前面
第五步：讲计划，是生意真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占时间最多的工作，要尽快讲越早开始越好。
一、讲计划的种类
一对一：家庭聚会;公开业务说明会
二、讲计划的三个目的
找需求;给机会;约下次见面的机会
三、为什么讲计划
四、三个原由
量永远比质重要，姿态比说服重要;对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
一、 常遇到三种人
放弃者;载体;领导者。
二、跟进新人
24－48小时内跟进;做好回答疑义的工作;★（ABC工作法）激励和赞美;泼冷水;借出资料,约时间。
三、跟进关键
自信力;沟通能力;影响力;把握时机的能力。
举例;临门一脚。
六个相信
相信直销是最好的个人创业的机会
相信华神未来发展是最好的公司
相信华神公司的教育培训系统是最好的培训系统
相信我一定可以成功
相信只要你想做，人人都可以成功
问新人四件事
1、从自用到分享，逐渐换品牌。
2、为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习。
3、边学、边做、边教别人。
4、坚持做一年。
四、启动新人做45天计划
激励造梦;一对一沟通;教授八步;身教与跟随;热线联络。
激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！
第七步：检查进度（咨询与沟通）
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验;有利复制系统的成功模式;有利于巩固紧密的个人关系。
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！
三、咨询三个原则
定期定时咨询;业务不干扰;承诺是相互的，承诺是兑现
四、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做?
对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
对领导人问目标：
问他本月和本年度的业绩指标是什么？
再问他，你真的要达成吗？
为此可以不惜一切代价吗？
再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况
有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
咨询中三个重要的指标
购买工具;会议人数;讲计划的数量。
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