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沈志勇介绍： 上海超限战营销咨询公司总经理 叶茂中策划机构原策划总监 大单品模式首创者 中国商业模式咨询第一人 沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。 欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com 　

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【原创】 “大单品，高价格”时代来临！

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“大单品，高价格”时代来临！

 

                 上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇

中国企业从前采用的经营模式是“产品推销模式”， “产品推销模式”是以“低价格”和“抢占市场份额”为基本特征的。在这样的模式之下，中国企业的品牌产品的价格，都远远低于其品牌价值的本身。

因此，“战略单品核变”模式中，有一个与传统企业以低价格为竞争的主要利器所不同的地方，那就是战略单品型企业一旦通过发现机会、通过战略单品创新实现品类价值的提升之后，企业将对旗下的产品进行提价。

各行各业迎来高档价位需求暴涨的机会

根据国际规律，一个国家的人均GDP达到3000美元左右时,住房、旅游、文化消费与汽车是投资的热点；人均GDP达到4000美元以上，则高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行，教育会成为关注的重点；当人均GDP达到5000美元左右时,医疗卫生、健康将是消费的增长点。

中国人均GDP在2008年达到3313美元，首次超过3000美元；2010年人均GDP超过4000美元；2011年人均GDP超过5000美元。

中国人均GDP每隔一两年就跨越一个台阶，这就预示着：中国新一轮消费创新和升级浪潮的爆发期即将到来。

改革开放前三十年，满足了消费者从无到有的需求，所以也就造就了众多以规模取胜的企业。后三十年，随着物质的极大丰富，消费者不仅仅满足有，更需要好，消费者从有到好的需求开始抬头，中高档产品的市场需求正处于上升期，各个行业的产品开始升级。

现在，中国市场规模最大化的机会已经失去，价值最大化浪潮的机会才刚刚开始，中国消费分层和消费升级的大趋势已经触手可及。

这种消费升级的品类创新趋势，将在众多行业集中爆发：

第一，消费结构由衣、食向住、行、健康、环保、享受阶段升级；第二，不断崛起的城市新富消费市场（2015年，中国城市新富家庭预计将突破2700万），将带来巨大的奢侈品、高档消费和休闲娱乐消费市场；第三，一二三线市场的大众消费中寻找产品升级换代的机会，比如住房、家电、汽车等耐用消费品的升级消费；第四，是以环保、生态、健康、有机等概念为主的价值消费将蔚然成风。

超限战倡导“大单品，高价格”品牌模式

对于大多数中国企业而言，利用新品类进行涨价，其实是一个机会。

一个行业，往往分为好几个价格区间，有时候，一个价格区间，就潜藏着一个品类创新的机会。

消费需求的细分，既有水平面上的细分，如按照老人、女人、儿童的细分；也有纵向的细分，依靠价位的不同，区隔出高中低档。

中国企业往往擅长于消费需求的水平细分，而不擅长于纵向细分，更不擅长于“水平+纵向”的细分。

其实，所谓纵向细分和“水平+纵向”细分，都是在品类创新细分的基础上，按照价格分层对品类创新进行提价，以价格高低来区隔老品类与老产品。

最近几年，中国消费需求升级的倾向愈益明显，消费品的价格带迅速拉长，消费品的高价格带越来越多。以饮料为例，过去单瓶价位集中在3元以下，超过3元就很难销售。现在，饮料形成1元、3元、5元几个价格带，而这个5元价格带，就是饮料企业通过品类创新和产品升级而创造出来的。

这种模式，就是超限战策划机构倡导的“创造新品类，打造战略单品+ 涨价+战略单品爆量”的销量和利润同时提升的品牌经营模式。

    这种模式的背后，是企业将从以前的“卖低价产品”赢利，转型到现在的“卖高价大单品+卖品牌”赢利，将真正进入到品牌经营的阶段。这种转型，其本质是，将产品的差别优势从价格转变为产品品类的独特性，并满足消费者内心深处的需求，将价值来源从价格转向价值。

我们在泰昌足浴盆的策划上，就利用了“新品类创造大单品（定位成孝心礼品）+高价格（将泰昌主流价位从行业常规399元以下，提升为499元以上）”的模式，并取得了巨大成功。

 

沈志勇介绍:
    上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
     《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》一书上下册已由电子工业出版社重磅出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。
     17年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。
    曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、奥佳华按摩椅、渔禾岛紫菜、喜钓郎钓具、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁、林连果业连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。
    欢迎与作者交流：电话：021-54101006；网站：www.chaoxianzhan.com

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