放弃还是进入　优莎纳患得患失的中国情结

　　摇摆

　　记者接触到的经销商都对优莎纳进入中国充满信心，由于优莎纳在中国没有分公司，以上信息记者没有办法通过公司求证。但是，记者在调查中，通过一些蛛丝马迹，却对优莎纳是否打算在未来短时间内进入中国充满了疑惑。
　　记者登录优莎纳总部公司的网站，看到公司这样一条申明:如果您(在网站上)找不到您想找的国家和地区，即表示优莎纳并未在该市场开展业务。而在优莎纳公司列出的已经在开展业务的14个市场中，并没有中国市场的身影。至少从公司官方来看，优莎纳并不承认他们已经进入或者正在进入中国内地市场。
　　这种摇摆的态度，也直接影响了他们对内地经销商加入可能带来的问题的应对策略。
　　最先通过香港公司加入的内地经销商很快就发现，虽然优莎纳是全球一张网，但是产品在全球却不是统一的价格。如果经销商从美国进货，即使加上运费，也比直接从香港订货便宜，因为直接从美国买进是没有关税的。
　　发现这一漏洞的经销商开始绕过香港直接向美国总部进货，当大量的货不能销售出去时，就上网低价销售，对包括中国、中国香港、中国台湾在内的整个亚太区市场的价格体系造成了极大的冲击。
　　2007年9月11日，优莎纳公司不得不宣布“美国总公司之直销服务中心将不接受亚太区直销商购买其本土市场有售的产品和特惠产品套餐”。
　　这一政策马上就收到了立竿见影的效果:优莎纳香港公司的业绩以令人意想不到的速度增长着。据知情人介绍，香港的一个发货中心已经不能满足日益增长的业务需要，公司拟在九龙再开设一个提货中心。1999年就成立的香港公司，2007年才开始发力，这一业绩的背后，内地优莎纳经销商的贡献应该是居功至伟。
　　香港公司的业绩增长，也直接刺激了优莎纳对中国市场的巨大期待，据传优莎纳公司计划2008年将在上海和北京选址设立旗舰店。

　　隐患

　　优莎纳的摇摆还带来了内地经销商购货的物流瓶颈和由此可能衍生的隐患。
　　记者在调查中了解到，通过香港公司加入的经销商，在购买优莎纳的产品时，公司并不提供发货的物流，这一切只能靠经销商自己来解决。王先生告诉记者，优莎纳的内地团队首先要能解决物流问题，如果解决不好，肯定是做不好的。优莎纳642团队的一位经销商告诉记者，其他团队的物流他不是很清楚，但642团队早已有自己的物流，通过物流公司可以把货直接送到经销商手上，从订货到收货，一周搞定，货出了问题，物流公司保证全部负责。
　　但是这种完全可以避开公司，只须通过团队报单购货的手法，很容易出现大经销商设局的陷阱。这种事在优莎纳的常青团队就曾经发生过。
　　2005年，优莎纳常青团队以“黄一凡”(音)为首的几个网头，打着优莎纳公司的名义，私自建立报单网站，其奖金制度完全采用优莎纳公司制度。许多加入的人通过网站报单，但实际上钱全打入了网头们的账号。网头们根据报单人的购货清单，通过自己在优莎纳公司的合法身份进行购买，然后再把货物和奖金发给报单人。
　　如果这种方法被不良网头利用，泰达益生经销商熊军携下线购货款潜逃的事件将极有可能发生在优莎纳的身上。
　　而且优莎纳公司对中国市场不提供发货物流，还有一点就是为了规避公司进入中国市场的口实。在这种患得患失的心态下，一旦中国经销商出现问题，公司极可能完全袖手旁观。
　　“642优莎纳系统有香港和美国两套物流体系。现在我们都是小批量，直接从香港带货回来。上次另一系统的货在海关被扣，还是我们这边出面把货拿回来的。”

　　后记:

　　优莎纳，到底离中国市场还有多远？面对中国市场的巨大潜力和政策风险，优莎纳的高层们在经过长达3年多的观望与思考后，已经到了下决断的时候了，无论这种决心是放弃还是进入，都强于目前这种遮遮掩掩的摇摆！