易园翔 | 直销：社会经济的“阻尼器”效应

　　二、直销与阻尼器效应
　　我们可以把社会经济比作一座大厦，在社会经济体系中，直销模式独辟蹊径发挥着类似的“ 阻尼器 ”效应。
　　主要体现在以下几个方面：

　　(一)、阻尼器的“平衡原理 ”与直销对市场供需的平衡功能
　　考察国际直销的发展历程，我们得到一个启示，直销的发端，是在社会生产力处于过剩的时间窗口，而不是生产力不足的阶段。
　　因此，正是在经济供需不平衡、供大于需的关键背景下，直销模式就应运而生了。
　　需求不足就会导致供应链形成“肠梗阻”，就会使社会经济不能够正常运转，就会使经济大厦随时滋生倾覆隐患。
　　而直销模式，以其特有的刺激消费的方式，拉动需求，使“零消费”变成“有消费 ”，使“冷消费 ”变成“热消费 ”，使“少数人消费 ”变成“大面积的大众消费 ”。
　　消费端打通了，需求端就比如洪水的有效泄洪，一通百通。
　　这种有效打通的原因：
　　一是因为有专业的直销人在不厌其烦地说服与辅导，从而培育激活很多的潜在消费者；
　　二是直销产品因为减少中间环节降低了成本，更具有价格优势，从而在经济下行时期激发了消费者的购买力。
　　2023年，直销行业围绕居民日常消费和生活品质提升，新增和优化了 2000 余种产品品类，满足了消费者的多样化需求，拉动了内需增长。这种性价比优势不仅能够吸引更多消费者，还能促进持续消费，为经济的稳定增长提供了动力。