直销往事｜吴齐南：一个崇尚系统的中国人想赢

　　业绩天才眼中重要的事：中国的系统
　　即使离开了安利，吴齐南的直销命运的齿轮，早就开始转动。
　　上世纪八十年代，中国台湾地区掀起了一阵“灵芝热”，也就是那个时候，吴齐南对灵芝类食药用菌产品产生了浓厚的兴趣，他便开始卖灵芝。
　　一开始还很顺利，但没多久，吴齐南发现他的供货商没有合法缴税的观念，也无法沟通。最终，吴齐南选择另谋生路。
　　1987年，吴齐南怀着对直销的热情，创办了双鹤公司，主要产品是灵芝类保健品。仅用短短一年多时间，双鹤就跻身大公司的行列，超过了安利当时在台湾的营业额，吴齐南名声大噪。

 

　　双鹤获得成功后，吴齐南反而想慢一点，再慢一点。公司发展太快，团队发展的质量同样良莠不齐，非常容易暴雷。往下扎根，才能稳如磐石。吴齐南认为，纵然有人一夜致富，势必转眼间又千金散尽。
　　1989年，吴齐南踩下双鹤的刹车，成立了申齐公司，重新出发，重新规划。
　　自申齐成立以来，吴齐南除了不断钻研海外系统的精髓之外，还一直尝试着要让直销更具中国味。
　　吴齐南认为中国人是适合从事直销事业的。他说：“直销起源于西方，而我却一直深信，未来会将直销发扬光大的却是东方。这不仅因为中国人拥有全世界最大的直销市场，更重要的，中国人更懂得如何牵动人心。”
　　从系统理论来看，吴齐南不仅将贝瑞德系统的“复制”理论的吸纳得很完善，还将中国的伦理思想融入其中。
　　申齐的文化是100％的复制和推崇领导。
　　吴齐南用佛家的“无我”“尽己”来诠释100％的复制。“无我”指的是人把意识到的自己拿掉，“尽己”是指以净化后的自己来学习和复制，新的知识才能纯净。只有做到“无我”“尽己”，方能100%复制。
　　吴齐南又用儒家的“恕”诠释推崇领导。“恕”就是推己及人，指的是同意领导人的所想的、所说的、所做的。当一个人推崇其上级领导，下属也因此推崇这个人，那么串起珍珠的线也就形成了。

 

（吴齐南先生著作，记载了其思想）

　　从品牌形式来看，吴齐南亦大力弘扬将中华传统美学。不管是产品名字还是奖衔名字，申齐都做到了全面的中国化。就以申齐奖衔来说，它极具中国古典美。申齐奖衔共有七个阶层，分别为：“红勒帛族”“枨闑掌门”“黄金律主”“绿野堂主”“靛青子”“蓝田玉主”“紫微侍郎”。
　　实际上，申齐奖衔的命名，都来自中国传统文化。比如“蓝田玉主”，中国的玉以陕西省蓝田县东南产的最为有名，称蓝田玉。在中国历史文化里，玉石一来温润，可以把玩。二来它可以避邪。申齐经销商做到“蓝田玉主”阶段，一方面为下属解决问题，就如同玉替人避邪一样，一方面享受因申齐事业创出的成果，就如同把玩蓝田玉，悠游于群玉之间，所以称为蓝田玉主。
　　对于让品牌回归中国传统，吴齐南说道：“我认为是我们自己远离传统太久，而不是传统已经过时。这些东西原本就是中国固有的只是我们不知道运用罢了！”