2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　圃美多
　　圃美多（乐活）是圃美多健康生活株式会社的全资子公司，它的直销模式在中国市场水土不服，所以公司直销业绩一直不高，加之疫情的影响，圃美多总部有意退回直销牌照并取回2000万保证金，并已开启了退牌手续。2022年10月21日，圃美多乐活（中国）发布了业务公告，官宣停止批发零售业务，退出直销，解除与现有经销商的合作。未来，圃美多仍然保留传统生鲜销售渠道，圃美多乐活（中国）将主要从事产品生产，北京圃美多公司则负责传统销售业务，相关产品仍然不变，一些经销商已经选择转为圃美多传统业务代理商。但截至2024年1月1日，商务部所公示的直销企业中，圃美多仍然在列。

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　　琪尔康
　　琪尔康以翅果油系列产品为主打，在山西省乡宁县影响较大，但在全国范围内没有取得大的市场突破。琪尔康创始人张连水此前将直销业务交给了大儿子张立山。在2023年7月的年中会议上，张立山和市场总监尚峰现身，聚品联盟、聚星、众成国际、德众、荣泰、啟文、诚智联盟、华琪康、博爱等九大系统的12位创始人现身。2023年11月25日，琪尔康举行“我形我塑、如愿以肠”新品发布会，正式发布清盈高纤蛋白固体饮料。

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　　清晨生物
　　清晨生物最初采用电台、广播等广告销售的药店模式，2017年进入直销。2018年，微商新秀酥咔（SUKA）品牌创办人李庆南加盟清晨并持股25%成为第二大个人股东，由李庆南具体负责市场经营。但双方在合作中产生分歧，酥咔运营总部早已搬至深圳，实际上已经解除了和清晨生物的合作。目前，清晨生物由集团首席战略顾问于润德全权负责合作对接等直销事务，旗下的清晨如盈投资创富平台，由首席运营官王赫然负责，该平台在2023年曾面临一些外事事件。

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　　全美世界
　　全美世界2023年前三季度总营收3.13亿美元，虽然同比仍然下跌9.6%，但整体业绩好于2018年；仅就第三季度而言，中国区营收0.49亿美元，折合人民币约3.51亿元，业绩占比约为46.9%，主要依靠美妆品牌皙之密拓展市场。得益于不错的市场表现，全美世界在2023年举行了很多线下活动且规模颇大，包括4月在成都举行万人大会以庆祝33周年；8~10月陆续在西安、青岛举办密粉节，约4000人旅游团参与；10月在迪拜开启触动之旅。外事方面，全美世界在年底发布关于规范使用公司名称商标的声明，严禁经销商使用公司及产品品牌等相关字眼注册网络账号进行产品推广。

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　　荣格
　　一向保守发展的荣格科技，在2023年因为团队合作不慎，遭遇了重大外事事件，市场业绩也受此影响。
　　荣格近几年市场发展比较稳健，2023年发生外事问题后，变得低调。下半年开始，荣格延续线下社群传统，持续开展了多场“爱行天下、骨动中国”大型健骨公益行活动，近百场与爱行天下公益基金会携手开展的健康徒步活动，在全国多地产生了不小的影响。
　　2023年底，借助跨年节点，荣格推出了一系列优惠促销活动，以期在年末能冲刺一轮销量。

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　　如新（中国）
　　2023年是如新进入中国大陆市场20年，如新大中华创新总部园区二期也正式落成，产品将供应包括中国在内的如新全球南方市场。这一年，如新主要围绕“Empower Me”战略中提及的产品、科技和社群三大核心因素深耕：在全国八个城市陆续发起NU BANK如新快闪店焕新之旅活动；推出ageLOC WellSpa iO；营销宝典推出TRME板块；每月评选NU店“百大店主”。
　　虽然在各个方面都持续努力，但如新财报显示2023年业绩并不理想，全球营收19.69亿美元，下跌12%。中国市场净收入仅2.98亿美元，加上税收约合25亿元人民币。2024年1月，如新（中国）在业内首推桌游“腾飞之路”，希望以此吸引年轻人，并解决邀约难、培育难、起步难等问题。

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　　三八妇乐
　　三八妇乐是国内直销行业生殖健康领域的资深玩家，已经在生殖健康领域深耕了31年。2023年，三八妇乐经历了一些人事调整，召开了上百场技术培训与交流会，持续推行“中国生殖健康工程-蝴蝶计划”公益科普讲座，并建立了全国首个生殖健康产业干细胞研究与成果转化基地，还吸引了理视康等团队的加盟。2024年初，三八妇乐迎来了新总裁陶剑俊的加盟。三八妇乐将2024年定为“企业文化建设年”，并计划加快国际化步伐，加大个性化的女性健康管理服务平台的建设，加快杨凌干细胞产业园项目建设。

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　　三生（中国）
　　2023年是三生承上启下的一年，2024年三生将迎来20周年庆典。三生提出以数字化的工具全面赋能事业伙伴，并于2023年6月底相继发布董事长、高管、产品讲师、市场精英等一批数字人形象，引领了AI在直销行业的应用。三生还在2023年聚焦御坊堂和东方素养两大品牌，推出了多款新品助力市场；发布了首部《中国肽营养白皮书》，与野象俱乐部达成公益合作，开启“三生梦·中国行”20周年华夏旅游研讨会。
　　三生（中国）运营总裁孙鹏博透露，在一系列举措加持下，三生2023年营业收入取得逆势增长，尤其在产品自用率、复购率、会员留存率等关键指标均有大幅提升。据三生公司内部人士透露，业绩涨幅大概在25%。2024年，三生将围绕产品力、品牌力、营销力、复购力、数智力、教育力、活动力及战略力等八个维度实施八大战略，打响三生未来20年的第一战。