2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　和治友德
　　以韩金明为首的和治友德的创办人团队都拥有丰富的直销运作经验。2021年，虽受新冠疫情影响业绩下滑，但和治友德全球运营总部项目仍正式落成启用。新总部集研发品控中心、客户服务中心、人才培训中心、物流配送中心、金融财务中心等五大核心于一体，在保健医疗器械、功能纺织品、化妆品、电子商务等多项产业上进行布局，形成多业态支撑的产业体系。2022年是和治友德公司“2035战略规划”的第二个年头，提出继续“提质升级”的发展举措，通过触点数字化、营销在线化、会员资产化、经营一体化、决策智能化等“五化”工作，打造数字化、智能化的全景新生态营销。

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　　金诃藏药
　　金诃藏药是全国唯一经营藏医藏药的直销企业，该司积极推广藏医疗法，开发藏药产品，拥有58个藏成药产品。不过金诃藏药在高调获牌后，市场却没有太大发展。目前，公司采用区域独家经营授权和全国连锁加盟的合作方式进行“金诃堂”招商，运作与传统直销企业不同，但业务已覆盖全国30个省区。

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　　三八妇乐
　　三八妇乐是国内女性健康产品市场的鼻祖之一，在获得直销牌照之后主攻女性私护系列产品市场，曾创出不错业绩。但随着团队的震荡和新冠疫情影响，近年业绩下滑严重。2022年，三八妇乐集团制定了“大健康+大数据+大公益”的“3+”战略规划，重点打造“青囊集”中医调理轻医馆和乐屋社交电商项目；积极拥抱互联网，注重线上新零售、抖音直播等模式。2022年7月，三八妇乐收购加拿大M&D天然健康公司，并宣布将在美国纳斯达克上市。

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　　琪尔康
　　以翅果生物制品为依托的琪尔康，其市场发展从获牌起就被寄予厚望，但直销事业起色不大。知名经理人胡笑勃曾经加盟，但无功而返。目前琪尔康开发了商城，积极推动直播，产品类别包含了营养食品、美容护肤、个人护理、家具生活，核心产品为翅果油，但反响平平。

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　　好当家
　　好当家是全国农业产业化重点农头企业，也是国内第一家海参全产业链企业。该司曾欲借直销市场拓展海参深加工保健品，但苦于在市场一直找不到好的方法。2019年行业整顿，作为上市公司的好当家心灰意冷，决定彻底退出直销行业。在山东省商务厅的协助下，经过两年多的时间，目前即将成功退回直销经营许可证，拿回2000万元保证金。

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　　致中和
　　致中和是我国老牌保健酒品企业，品牌初创于清乾隆年间，拥有200多年历史。公司2015年被宋都集团并入，于2016年获得直销牌照。致中和的直销之路并不顺畅，目前已经全面停止直销市场，旗下子公司也有不少已经注销。但在传统板块，其酒业和传统食品业务都发展不错，2022年中曾以“国潮+文旅”形式推广品牌及产品。