《焦点访谈》起底“会销”骗局 这些坑得警惕

　　套路之三：以送为卖骗取暴利
　　一般情况下，一场会销先会给老年人发送几波免费的福利，随后就会进一步升级，设置一些所谓“送”的条件和方式。
　　就这样，慢慢地一步步激起老年人的购买欲望，直到最后落入他们的陷阱，争先恐后地购买他们的产品。
　　侯玉波说：“会销讲师实际上在这个过程里面，他使用心理说服的技巧叫做登门槛效应。就是他先通过送产品和你建立起联系，用小恩小惠把你拉住。”
　　那么，会销讲师为什么要一盒一盒地慢慢送呢？警方从缴获的视频中发现，他们在事前排练时是这么说明的：“因为登门槛这个环节不能直当当的，就很快就给他倒下去了（送到位）。就像男女交朋友一样，要你侬我侬，慢慢勾兑，你觉得他有味道，他也觉得你有品味，所以说这个揉的时候很重要。”
　　所谓“揉”，其实就是利用老人的感情骗取信任。在警方缴获的会销讲师培训视频中，可以看到他们真实的嘴脸：“你们越卖，顾客跟你感情越好，他就觉得他支持了你工作，他就慢慢地把工资卡交到你手里了，每次买什么，你直接刷卡就是了。如果每个店有20个这样的顾客，你一年至少赚200多万，所以你们就要这样去搞。”
　　侯玉波说：“人们一旦在情感上认可你，我们的认知就已经起不到作用了。他和你建立起联系以后，他又会使滚雪球的策略，他不断提升自己的要求或者筹码，然后最后卖给你一大堆东西。最终让你付出越来越高，等于他的利益就像滚雪球一样越来越大。”
　　在湖北宜昌破获的这起保健品诈骗老人的案件中，这些普通的食品饮料被当成神药出售，动辄几百乃至上千元来卖，犯罪团伙也从中牟取了十几倍甚至几十倍的暴利。
　　湖北宜昌市公安局西陵区分局刑警大队大队长李亚东说：“燕窝从出厂价40元一盒卖到300元一盒，3000元一份，酒从单瓶14元到28元的出厂价，卖到单瓶280元，一件1680元，截至收网时，诈骗团伙燕窝销量高达1000余万元，酒的非法获利高达800余万元。”
　　为了进一步维护老年人的合法权益，保护好老年人的身心健康，国家针对“保健品坑老”的诈骗犯罪开展了打击整治养老诈骗专项行动，与此同时，国家的法律制裁也加大了力度。在过去，很多保健品诈骗案件，对行为人只追究了民事责任或者行政责任。但是，从2022年1月1日起，这些不法分子将会受到刑事处罚。根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》的明确规定：以非法占有为目的，利用销售保健食品或者其他食品诈骗财物，符合刑法第二百六十六条规定的，以诈骗罪定罪处罚。
　　最高人民法院刑事审判第一庭审判长肖凤说：“那么有了新的司法解释后，对犯罪分子追究刑事责任，我们就有了明确的法律依据，会销讲师作为共同犯罪人也要被追究刑事责任。涉案金额越大，判刑越重。”
　　在保健品会销诈骗的整个犯罪链条中，会销讲师既是违法企业及犯罪团伙的“摇钱树”，也是虚假宣传的“台柱子”，更是诓骗诈骗老年人的实施者，正是他们的“讲口”“话术”“脚本”，才使得保健品非法营销日益猖獗。近年来，这些专门从事“保健品坑老”的会销讲师还越来越走向职业化、行业化、规模化，已经成为了社会公害。把这些骗人没商量的会销讲师绳之以法，斩断会销诈骗最重要的环节，才能够让会销诈骗偃旗息鼓，帮助老人家们守护好钱袋子。