王万军：舆论影响力不要集体唱衰中国直销业

　　“舆论是块阵地，你不去占领，敌人就会去占领。”直销本来是最讲究激励的行业，天天在强调对个人的激励，但现在的直销却恰恰忽略了一个基本的需求——对行业的激励。

　　“千村劈雳人遗矢,万户萧条鬼唱歌。”7月8日，各路直销英豪齐聚上海太阳岛，把脉中国直销业。其时有嘉宾便用了这句话了形容目前的直销现状。这也几乎是各类人士对直销普遍的看法。

　　无论是打开各大直销行业网站，还是翻阅各类直销杂志；无论是聆听大师讲座，还是参与直销人士聚会，最多的言论之一，便是“直销难做”。

　　不过我很奇怪，直销是最讲究激励的行业，天天在强调对个人的激励，但现在的直销却恰恰忽略了一个基本的需求——对行业的激励。

　　日本的军国主义遭世人唾弃，但日本的一些精神很值得借鉴。在第二次世界大战以后，日本满目疮痍。但正是日本国民营造了一个激励的舆论环境，不但强调对个人的激励，更强调对行业甚至对整个国家的激励，激发了日本人民极大的创业热情，才有了后来日本的快速复兴。

　　集体唱衰中国直销的后果

　　“羊群效应”告诉我们，每个人都很难摆脱群体性意识的影响。

　　直销确实难做，现在行情也近乎探底。但这个调调说得多了，中国直销业陷入了一个可怕的舆论环境：集体唱衰中国直销业！

　　而中国直销市场要获得发展，除了我们要一如既往地理性引导外，在当前形势下，同样需要我们共同营造积极理性的舆论环境，而不要集体唱衰中国直销业。

　　直销是需要群体性参与并共同努力才能成功的事业。吸纳更多的人员参与到直销行业（当然是理性的参与），中国直销业才能获得长足发展。但在当前的舆论环境下，如果不营造积极理性的舆论环境，而是继续集体唱衰中国直销业，则会使加入人数越来越少，退出人数越来越多；如果继续集体唱衰中国直销业，则会使想加入又不想加入的人员选择不加入，想退出又不想退出的人员选择退出。

　　试想一下，如果每天在电视、报刊、网站甚至是聊天所接收到的消息，都是在哀叹直销难做，谁不会打退堂鼓呢？

　　尽管这种“退堂鼓”在当前环境下有着积极的一面，例如在阻止更多的人陷入传销的陷阱、避免直销市场陷入狂热的境地等方面有着积极的意义，但会带来“因噎废食”的后果，致使那些遵循直销市场规律运营的企业遭受连累，不但拓展业务队伍受到羁绊，还会导致业务队伍的流失，这对于直销市场的发展壮大，会形成极大的阻力。

　　营造积极理性的舆论环境

　　直销员需要激励，直销行业更需要激励。

　　中国政府及各界努力多年，出台了直销法规，其目的也是希望中国直销市场得到良性的发展。我们在拒绝集体唱衰中国直销业的同时，更要营造一个积极理性的舆论环境——所谓积极理性的舆论环境，既要倡导直销积极的一面，多传播行业积极正面的因素，又要理性地倡导，而不是狂热地吹捧和忽悠。

　　 营造积极理性的舆论环境，需要社会各界共同努力。首先是各大直销企业，要打破封闭，多向业界披露利好的消息，这是积极的舆论环境的源头；其次是行业媒体，更要承担起营造积极理性的舆论环境的重任，一方面多传播行业的利好消息，另一方面还要多角度地分析行业向上的发展趋势。其三，则是需要联合更多大众主流媒体，让行业媒体在营造行业舆论环境的同时，更多地借用大众主流媒体来营造整体的社会舆论环境。

　　当然，所有的舆论倡导，都必须遵循理性。毕竟现在的直销市场的升温，还需要一段时间。

　　 但如果不营造积极理性的舆论环境，广大民众整天接触到的是“被抓”、　　“被封”之类的消息，或者反而被传销力量所利用，民众对直销会唯恐避之不及。相反，如果营造了积极理性的舆论环境，会吸引更多的有志之士加入到直销行业，促进整个行业的发展。

　　所以我们要谨记毛主席的教导：“舆论是块阵地，你不去占领，敌人就会去占领。”