王万军:直销企业业绩回升,主力拉出长阳线
http://www.dsblog.net 2007-08-31 10:35:52
经过长时间的震荡与整盘,直销市场已经接近探底回升阶段。一旦适应了直销经营大环境,直销公司也就开始储备能力,尤其是一些具备庞大经销商队伍的直销公司,一旦止跌上扬,其增长趋势不可估量。
高盛公司
同时,为了给雅芳腾出位置,Chasen还将高露洁棕榈公司(CL)剔除出了买进名单。
而在
雅芳在2006年获取直销牌照后,开始了长达一年时间的转型。其中,2006年第二季度的财报显示:公司在中国的销售利润大幅下降了54%。但旋即触底反弹,去年第三、四季度销售增长已分别达到9%、28%。今年增长更为强劲。截至2007年3月末,中国雅芳拥有超过507,000名合格注册的直销员;销售产品件数较去年第一季度增长了15%;中国区第一季度的营运利润为300万美元,营运利润率为4.3%。5月中旬,雅芳发布的今年第一季度财报显示,雅芳中国第一季度的销售收入同比增长了44%,其中大部分收入来自于直销业务。
如今,雅芳的强势扭亏为盈,无疑让此前广泛质疑雅芳的市场人士闭嘴。
同样以业绩叫这些“疑人”闭嘴的还有安利。
今年6月20日下午,正在北京出席新版纽崔莱形象广告"思考篇"发布的安利(中国)董事长郑李锦芬向媒体表示,进入2007年以来,安利(中国)2007年度的业绩相比2006年第四季度已经上升了10个百分点,并正继续朝着好的方向发展。
尽管安利增幅低于雅芳,但由于安利业绩基数庞大(去年中国市场销售额为120亿元),即使只有10%的增长,其绝对值更令市场侧目。而在去年,安利中国区业绩总体下降23%。
同样挥别转型阵痛并拉出阳线的还有南方李锦记、玫琳凯,直销后起之秀绿之韵据统计亦有32%的增幅。而内资巨头天狮
尽管直销法规出来后,各大直销企业业绩普遍回落。其原因是面对直销新法,需要通过调整来适应中国政府提供的直销经营环境,包括奖励机制、分支机构等等各方面都要有一个调整和适应的阶段,而调整势必要花时间与精力,要适当放慢前进的脚步。在调整期,市场业绩就会像股票一样在大盘出现震荡起伏甚至探底。但是一旦适应了直销经营大环境,直销公司也就开始储备能力,尤其是一些具备庞大经销商队伍的直销公司,一旦止跌上扬,其增长趋势不可估量。
在经历调整期后,各大直销巨头纷纷推出新政。如安利(中国)集直销、店销和经销等渠道于一体的多元化营销模式正在全面展开。其他直销巨头均有更新举措。这将进一步刺激直销主力业绩上涨,并带动直销大盘的上扬。
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