2.传销组织运作机制四个链条
http://www.dsblog.net 2018-11-22 15:04:36
供血
供血就是外界输血,社会中血型接近、互相可溶直接输送进来的新鲜血液,意思是抵抗力差的人被诱惑进传销的各种心理。
社会供血分为三类:天然输血,淘汰供血,趋同供血
天然输血:
天然输血是因为中国社会的差序格局人格基础导致的,这是为什么中国传销泛滥的根本性原因,而这方面破坏的也是传统文化之本、民族之本,所有信任种类中比重最大。
我们在质疑传销的时候,经常会被反问“他上线很有地位的,上线很有钱、上线是他爸,是他同学,是他老师,不用担心的”,这就是信任背书,在每一个传销中都会被使用,而我们总是以成功人士的判断作为自己的辅助判断:
* 那么多大咖都说好,我觉得也没什么问题,
* 别人那么牛都认可,你凭什么质疑,
* 那是明星代言的、是名人站台的,肯定没问题,
* 陈安之讲的不信,马云讲的你也不信啊。
差序格局
淘汰供血产生的取暖信任:
因为各种自身条件导致自己不能与社会有效融合,逐渐脱离社会、脱离身边熟人圈,这种“淘汰者”可以在传销里找到存在感,建立朋友圈。在传销里被别人“正能量”捧着关心着,而后一起赚钱一起“战斗”,这是一种远超过家人朋友的“温度”。
还有其他负面心态导致的淘汰,自大狂人、好高骛远、懒癌患者、愚善癌患者等不计其数,为传销提供了肥沃的土壤,也为传销组织烘托了“感人肺腑”的真实人物,此类人本质上是被利用的状态,也是E段位的常态。
重点:趋同供血,这是一个全新的提法,单独论述。
我们经常在一些新的传销中会发现,有其他传销经验、直销经验的人混迹其中,而且他们往往都还经验丰富,学习信息链明线的时候很快,暗线信息链里的CDE段位方式方法一点就通,往往直奔主题“这些不用讲,讲奖金制度,我有人脉有团队,我现在该做什么,怎么样赚钱快”。
趋同供血来源汇总整理,按历史发展过程排序:
1、直销发展初期的不规范造就大量的“直销难民”,早时传销会在开盘宣传中会公然打着“拯救直销难民”的大旗,拉跨了一片又一片的直销团队。一方面因为他们都有“几何倍增”认知能力,蛊惑起来方便快捷;同时他们其中又有大量的人善于“带团队”,给传销理论和操作经验提供了大量的动脉输血。
变化趋势:2005年之前直销是趋同供血的第一来源,2005-2009仅次于异地传销,2009至2015年,随着规范和牌照放松自然滑落,2017年以后基本掉落至三四名,整体趋势证明规范直销的成绩相当不错,但反弹依旧还有,也经常有人被拎着吊打。
2、广西南派1040传销十多年治理未能扭转,反而不断扩散至数十个城市,市监总局最新的传销重灾区11城指的都是这类,接触者离开传销的时候,25%的人被感染处于“带毒运行”状态,大脑里保留着“传销在广西是合法的、模式是好的人做歪了”的这种错误思想,就在正常社会里埋下了大量的种子潜伏。传销难民在歪理邪说中浸泡一两年,眼高手低丧失正常工作能力,选择其他传销看起来就似乎符合实际情况。
这个诈骗本质的传销在趋同供血历史里占比最大,2007至2015年南派1040传销一直是第一大来源,十余年来培养出来的带毒运行者总量过亿。
3、网资泛滥启蒙了一大波诈骗本质的网络传销跟风, 2012年前后很多网络传销平台只有一个网站甚至博客,各种诈骗名目应接不暇。2015年网络传销完成了自身造血机制,成为第一大趋同供血来源。
4、传统庞氏骗局、高息揽储、非法集资的受众,大量被金融概念传销诱惑,泛亚、中晋、E租宝的受害者在传销群体里经常能遇到,这个群体的增速缓慢但长尾效应极大,因为非集的年化远低于传销,投机意识也远低于传销人群,他们只关注静态收益,对拉下线这种动态拉人头的行为相对比较佛系。
5、其余人群中,薅羊毛党的则是天生投机,保险微商因为对几何倍增有认知基础。币圈链圈则变成传销代名词,传销剽窃了去中心化的理论嫁接到自己的信息链中,以至于大部分拆分盘、一半的消费返利都会吹嘘一下去中心化。去币圈学知识,到传销圈儿投资,敢于尝试新鲜事物确实是传销江湖的创新勇气。
6、精神传销是隐藏的推手,推动了新版本洗脑术的更新迭代,在很多传销组织里,听闻其领袖自我标榜“我学过教练技术,我做过X年教练技术教练”,工具技巧经验都被利用,另一面看被冲击的是社会主义核心价值观和主流意识形态。
7、裂变式推广的边际人群,以借贷宝首开先河,随后是拼多多和趣头条,甚至支付宝也玩过几毛几分的裂变。这些不是传销的类传销推广,启蒙的都是几何倍增,要追求更多收益投资传销自然是启蒙之后的备选项了。
社会角度来看趋同供血,是传销的血腥味飘出去的太远,唤醒了大量的社会中投机潜能产生趋同效应,投机者心中都有一个暴富的潜意识,强度高的来自于其传销经验,强度低的来自于其他投机心理,传销只是在点燃的火苗旁边泼点油,网络传销则是一桶一桶的加油。
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