刘勇为：互联网时代直销如何打造“营销矩阵”

　　打造“三网合一”的矩阵营销
　　如今大家都想转型，但是怎么转？我以“巫”字为例（来比喻“转型”的要义）：上面一横是“线上”，下面这一横是“线下”，把“线上”和“线下”打通，两边都要来“人”。上面一横称其为天网，下面这一横称其为地网，中间是人网，所以我们要打造一个天网、地网、人网的“三网合一”矩阵营销。天网就是互联网，地网就是门店，人网就是团队、直销（渠道）。这样才能够真正地帮助企业迅速地转型。
　　从深层次来看，传统企业都想做好网络营销，但是大部分都不会做。首先我们要找到原因，才能够找到解决问题的办法。我总结有以下几个原因：
　　第一，缺乏系统化运作。没有目标、没有方向，无法做事。
　　第二，缺乏好的合作伙伴。专业的事情一定要找专业的机构和专业的合作伙伴一起来合作。
　　第三，缺乏好的合作方式。很多企业说，也找过所谓专业的网络营销公司合作，但是效果也不太好。如果这些公司跟你合作，他不拿分成或者是不拿股份，那么这事基本不靠谱。因为你的效果跟他没有任何的关系，没有任何的关联，那完全是不行的，一定要风险共担、利益共享，这才是最好的合作方式。

 

　　怎样花最少的钱得到更多流量
　　关于系统化运作，一般有全网营销四大系统。我们要通过策划系统找对方向，方向不对，努力白费。通过策划系统找对方向以后，接下来通过推广系统，带来更多流量。因为互联网最重要的是要有流量，有了流量就会有粉丝，在线下我们也是一样的。互联网是“流量为王”，我们要通过推广系统，花最少的钱，在最短的时间内，得到更多的流量。但是，现在很多企业的网站有流量，微信有粉丝，流量很多，但是没有销量，这是本末倒置的。企业转型互联网最终目的要的不是流量，而是销量。所以这时候就需要转化系统，能将流量更多地转化为销量。但光有销量也不行，我们还要有二次成交量，通过二销系统让我们的客户不断地去裂变，要让“头回客”变成“回头客”。总的来说，只要四大系统相联动，你的网络营销就会由原来的被动变成主动，最后实现自动。