干货：无限极、安利、中脉做社交商业的秘诀

陈艳玲
安利广东分公司公共事务高级经理

　　微商和直销最大的不同可能是直销身上天然背负的十字架。直销进入中国经历了太多，不可能马上卸下这个十字架。对于直销来说，国家要求直销企业必须要有自己的品牌，自己的工厂……不能像微商一样找代工厂，无法轻装上阵。
　　第二个不同是对产品质量的追求。像安利每年在产品研发上投入很多资金，会有很多试错的过程，但是微商可能会简单一点，它可能找到一批产品就卖了，至于这个产品是不是效果很好、口碑很好，就不一定了。
　　其实我们也在研究微商，包括它怎么吸引年轻人，我们也在想办法。为什么我们要做年轻化，是因为我们经销商的平均年龄在慢慢地上升。当然，我们也不要忽略老年人群体。现在全球的老龄化趋势也在继续，很多人到了60岁退休年龄还很有活力。同时他们也很关注健康，消费力很强，社交很广。
　　在年轻化这块，我们给营销人员开发了移动工作室，相当于每个人开一个微店，每个移动工作室会形成自己的链接，直销员只需要把链接发给顾客，顾客就可以在线消费。移动工作室可以展现照片、视频，我们也在尝试把海外购的产品放入移动工作室。我们现在线上交易达到了50%。
　　我们有三个战略是同步推的：体验化战略、年轻化战略、数字化战略。年轻化方面我们有很多的活动，比如韩国的海外研讨会首次设置了“青英号”游轮，里面全部都是35岁以下的经销商，所有的活动都是跟年轻人有关的。比如我们即将开始的皇后镇的研讨，会设计很多让年轻人兴奋的环节。我们现在做活动，先问一句：经销商会兴奋吗？之前我们把美国总裁请到北京体验馆做了一场早餐直播，当时在线有数百万的点击量。我们也在寻找让年轻人加入的办法。
　　当我们把更多的业务放在线上之后，那么线下做什么呢？我们做社群。安利美妈会是我们的线下社群。我们把实体店逐渐改造为体验店，经销商可以在体验店里进行社群活动。
　　（注：嘉宾发言仅代表个人观点）