牟驿廷：让良知来引导事业是直销的成功之路

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    让良知来引导事业
    
    作者简介
    牟驿廷，波丽庭国际企业教育总监，上海波思特两院副院长。直销时代杂志《心灵探索》栏目长期专栏作者,台湾《直销人》杂志社特邀长期作者，盛世方达集团公司教育顾问，人力资源顾问。
    
    文/牟驿廷
    
    早在20世纪70年代中国台湾就有了直销行业，本来还老老实实一步一脚印经营着，但到了80年代，这个行业却被某些想一夜致富的人利用人性的弱点钻了空子，且因中国台湾当时也没有相对的法令管制，直销进而演变成许多不法商人捞钱的一条捷径。例如轰动一时的“台家老鼠会事件”、“假钻石充真货的锡金事件”等。这些不法商人利用人民群众急于成功致富的心态，先以各种演讲会、培训会，进而先假造“某人因加入后收入爆增”的证据，取信于未加入的人民群众，而后再以“货物因热卖供不应求”为理由让客户先缴钱。当资金累积到了一定的数量后，这些不法商人卷款逃走，一夜之间公司成了泡影，等到上当受骗的客户发现时早已人去楼空，投诉无门了！
    
    90年代初，大陆开始接触了直销这个行业，而一部分曾在台湾以不法套路赚了钱，但却又在台湾已呆不下的人就盯上了咱大陆内地这块单纯又洁白的市场。他们用最熟练的套路，再一次让一群又一群可爱又努力的人民群众循着他们强调的“迅速成功致富捷径”，前赴后继涌进了这个漩涡。
    
    当然，在1998年以前大陆内地有一群人因此而尝到了快速致富的甜头，更甚至将其中的方法与套路更加进化扭曲了！以至于“异地集结式传销”、“投入资金即可不必工作等着收钱”等等手段层出不穷，终于在太多的受害者一片哀号声浪中，让我们的政府当局不得不在1998年的4月21日下了传销行业禁止令！
    可喜的是，2005年11月1日《禁止传销条例》，及12月1日《直销管理条例》正式出台，这两个条例的颁布更彰显了国家对直销这个行业能循规范经营和良性发展的期望与支持。
    
    从事直销的人们对两法的出台有着两种极端的态度，有人认为两法约束后发展空间太小，让许多人无法使用原来惯有的手法大展手脚狠捞一笔。但也有另一群人拍手叫好，因为能规范的经营，稳定的收入及合法的获利才是为开创并努力与自己事业的长久之计。
    
    直销相关法令出台后，人民群众已经由当年的热火从昏了脑袋，见一家开盘做一家的态度转换成了两种截然不同的方向;
    
    (一)依然迷恋过往赚到钱的方法与套路，能捞一把是一把！坚信我当初这样被骗我要用同样的方法骗回来！
    
    (二)冷静的观察在市场上的各个直销公司，没有具备合乎政府法令条件与坚持法规守法并有着表达经营计划的公司他们是不会让自己辛苦的汗水与青春再浪费一次的！
    
    所幸的是，属于第二种的人为较大多数的一群！大家在期待这段直销的混乱黑暗期过去！更期待有更多拥有合法直销牌照的公司出现，让他们真正可以拥有一个合法又平稳的平台，让自己能透过优质的产品与辛勤的付出与努力来获得长期而稳定的收入，还有最重要的是良好的人格声望。
    
    就心理的层面来说，人们是向往着透过自己的努力而得到好的声望和财富的！谁不希望能衣锦还乡、光宗耀祖，但若是以他人的痛苦堆积而来的财富，即使表面光鲜亮丽，说起话来冠冕堂皇，骗起别人来面不改色，但骗不了内心深处的“良知”。
    
    笔者从事直销事业16个年头以来，深知这个行业的确存在着一条成功之路，一步一个脚印，让自己从一个最基层的直销业务员，成长至今日算是一个能有阶段性成就的营销心历路程的分享者，能有一些机会在适当的时候提醒一些在这个行业中拼搏的人们，哪些是包着糖蜜外衣的毒药，那个时候该让自己停下脚步，修正轨道接受训练！去做好自己该做的事，使努力不白费！汗水不白流！让人们再一次次阶段性目标实现的当下！更上一层楼！