微商的本质还是批发 传销的精髓是不劳而获

　　到了最后，双轨制度也走不下去了，就开始流行返利。因为大家都拉不到人入伙了，所以就出个制度让你只要加入就可以坐着分钱，靠后面人的钱给前面人发。所以你会发现微商到了今天，大家都跑去做三级分销了，我一直叫三级分销是三级传销，很多人不满意，说律师说了，三级以内不是传销。我要说的是，传销不是看级别的，传销是看精神的，你的级别很多，八级代理，如果没有传销的精神，不拉人什么的也不是传销。你虽然只有三级，你的核心就是拉人然后人再拉人，一个拉十个十个拉一百个一百个拉一千个，这就是传销。

　　和异地小黑屋传销的五级三阶制度没有什么区别，简直就是一样的。所以，传销是一种急功近利的拉人心态，而并不是什么制度模式的问题，也不要问什么合不合法，你只要这么做了，就证明你要投机取巧，就证明你要赚快钱，那就是传销心态，一旦陷进去，这辈子都很难出来。你会发现，做传销或者直销的人，会一直做下去，因为他们已经不愿意踏实劳动赚钱了，都想靠动动嘴皮子发财和拉别人给自己干活发财了。

　　所以传销的精髓就是四个字：不劳而获，你自己想想你自己做这个到底是在做销售，还是想不劳而获。三级分销尽管能赚到一些钱，但也不一定能取出来，而就算你最后取到钱了，你也会变成孤家寡人，团队尽失，因为相信你的人都让你卖钱了。

　　其实很多人做微商都是被带歪了，比如一开始做代理制度压货和开明星发布会的企业，本来出身就是会销和传销，有相当成熟的开会销售的套路和方法，包括安排托儿什么的出单。后来的人只看到了代理制，只看到了明星代言发布会，却看不到在会议组织方面的一些内在经验。所以目前微商行业办一场会死一个品牌的情况比比皆是，这都是瞎模仿导致的。

　　在2013年，微商的关键词是抓紧做，在2014年微商的关键词是抓紧圈，在2015年微商的关键词就是抓紧销了。之前模式红利你卖什么都无所谓，现在没有红利了，你就只能真正的靠产品销售来推动公司发展，而不是纯靠招募代理，所以我今年的几个项目依旧做得不错的原因就是，我在顶层根本不招那么多代理，基本都在努力做动销，当用户反馈和口碑积累到一定程度之后，自然会有团队的慢慢组建和升级。

　　而一开始招募很多代理的公司，起步虽然看着不错，但越往后问题越多，比如串货乱价，本质也就是动销太少，代理压货太多，渠道货多了自然就会乱价和串货，而如果销售完成度很好，大家都用上产品了，自然就不会出现这种情况。

　　如何做好产品，这个就真看水平了，但总体产品的趋势是，逐渐低价化和日常化，我从黑糖代餐这样的食品，一直做到神仙瓶这样的工具，连复购都放弃了，就是为了加强动销，而之后肯定也会出现菜刀、锅具之类的日常用品，微商最终还是要走平台化路线，产品也会开始多样化，类似京东那样的平台也会出现，至少现在我在微盟就试图构建一个这样的机制。那时候销售的模式可能不会有太大变化，但产品的模式可能会有一些变化，所以移动电商还是一个高速变化的东西，我们必须走在前面。

　　仅从模式而言，我年初做了低价，基本行业最低，很快就被打破了，大家都在做低价。年初我做了团队股东化，现在基本上很多人也照猫画虎的做了股东制度，但是内在就差了很多，和之前招代理也没啥区别。接下来，我还会搞更多的平台和集团合作模式，这些估计就都跟不上了。就好像我做黑糖，中间出了黑糖酵素桶来让大家做酵素，还出了液体黑糖防止天热化掉，还会继续出衍生产品，其他做黑糖的，做起来要换新项目，做不起来也要换新项目了，并没有一个长期运营的思路，只是圈钱圈钱。所以我也不客气的说，最后市场都会是我的，因为其他人都坚持不住。

　　不管怎么说，微商是出现了一些困难，但是如果好好调整，选好做好产品，慢慢做动销，复苏也是很快的事情，最后这个市场上剩下的一定是靠谱的聪明人，忽悠是无法在社交平台上具有长久的生命力的，你的做事方式和口碑会决定你最后的结果。这个市场调整完了依旧有巨大的机会，但你一旦陷入到传销之中，就连翻盘的可能都没有了，而且有可能把之前的都输掉。

　　所以，就算微商你做不下去了，也千万不要做传销。

　　一个新鲜事物的出现，总是会被好人和坏人给做的面目全非，让你根本不知道这个东东到底是啥。大家都知道微商很挣钱，许多人也都想做微商，可是做了才知道真的不是你想的那么简单。任何一种骗人的都不会活的太久。传销只认钱不认人，只要钱不要脸。而微商不欺骗客户，不弄虚作假，真正的是在卖货，客户也放心。人就这一辈子，不要把钱看的太重，挣钱要凭良心，以欺骗方式得来的钱，我相信你花的也不会安心。