发牌后中国直销环境评估和前瞻调查报告(三)

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    二、获得牌照的影响
    
    8.企业获牌的最大好处是？
    
    
    
    分析:高达62%的受访者认为获牌企业的最大好处就是能够名正言顺的做直销，看来牌照的作用主要体现在象征意义上。但是仍有5%的受访者认为牌照对企业的经营会有所帮助，不过这部分人士全是受调查的企业高层，看来不少企业高层对实质业绩的看重更大于形式。也就是说，很多企业申牌都有着非常强的目的性。
    
    9.牌照的获得对企业业绩的提升有多大的影响？
    
    
    
    分析:66%的人还是比较认可牌照对企业业绩的推动作用，但是有34%的人选择了“没有影响”或“影响不大”。我们注意到，选择这两项答案的基本上是两类人，一是行业观察者，因为没有切身的利益关系，他们对牌照和企业经营的认识表现得更加理性；另一类是未申请牌照企业的相关人士，他们之所以不申请牌照，除了高门槛外，更多是出于对拿牌后企业出路的困惑。
    
    10.牌照的获得对企业的行业影响力的提升有多大的影响？
    
    
    
    分析:83%的选择率决定了牌照的获得对企业的行业影响力提升是绝对的，毕竟牌照的获得代表了政府在某种程度上对公司的总体认可。毕竟，在现阶段，直销牌照才是绝对的行业风向标。也有17％的人认为“影响不大”，主要观点是“获牌并不是企业影响力的评判标准之一。”
    
    11.牌照的获得是否提升了企业在行业中的竞争力？
    
    
    
    分析:和影响力不同，竞争力是非常实际的，因此有30%的人选择了拿牌对企业竞争力“提升不大”或“没有提升”是可以理解的。我们注意到有人选择了“没有提升”项，他们选择的理由是，企业获牌后只能按相关规定运作直销，而这是相当艰难转型，企业在获牌的同时，也失去了通过其他方法进行类直销经营的机会，因此获牌甚至可能降低对某些经营人员的吸引力和竞争力。当然，更多人认为这种影响在牌照带来的好处面前几乎是可以忽略的。
    
    12.牌照的获得对企业的美誉度的提升有多大的影响？
    
    
    
    分析:73%的受访者认为获牌对企业美誉度的提升影响巨大或较大，但是仍然有3%的人选择了极端的“没有影响”。我们注意到选择“没有影响”主要是高级经销商和民间研究人士，看来企业拿牌并不能马上消除社会对直销企业的普遍不认同。
    
    13.牌照的获得对直销人员有多大的影响？
    
    
     
    分析:88%的人选择了“影响较大”或“影响巨大”。我们注意到，在选择“影响巨大”的受访者中，高级经销商占了50%，可见在市场第一线的他们更能对牌照的影响感同身受，公司获牌是他们面对同类公司的竞争对手时最有力的政策底气。
    
    14.牌照对企业经营成本的影响有多大？
    
    
    
    分析:65％的受访者选择了拿牌会较大地影响企业的经营成本。业界普遍认为现有的直销环境非常苛刻，企业需要为直销员的管理和培训付出更多，并将更大程度上为直销员的个人行为承担风险。更重要的，因为多层次吸引力被遏制，企业将面临比以前更残酷的市场竞争而影响业绩，经营成本与营收的比例自然放大。而35％的人对此却不以为然，他们认为很多企业会采取适当的规避政策进行经营，并不会进行彻底的模式改变，因此成本影响可以忽略。
    
    15.牌照发放后，中国直销行业将会朝哪个方向发展？
    
    
    
    分析:对受访者来说，这是一道比较棘手的选择题，但我们欣喜的看到大家对行业的良好期待——83%的选择指向了最终的规范。其中41%的人选择了“先混乱，后规范”，说明业界已经做好了拿牌后出现动荡的心理准备。13％的人选择了“维持现状”，他们的主要理由是中国直销一直在治理，却从来没有根本改变过。4％的悲观者选择了“越来越混乱”的极端，这部分人认为政府用“堵”的方法治理中国直销可能会适得其反。
    
    16.您对牌照的看法？
    
    
    
    分析:面对牌照，每个人都有自己的看法，“入场券”受到了56％的人的认同，再次说明牌照更多的是门槛价值，其是否能对企业带来实质性的好处，目前还不好定论。各有20%的人选择了“鸡肋”和“烫手山芋”，这确实也是业界目前的一种普遍心态，至少目前，包括雅芳在内的企业还没有充分发挥牌照的市场优势。仅有4％的人认为牌照是“制胜法宝”，可见行业整体对牌照的作用都持相当的保留态度。