解密安利的中国式生存有点资历的投入展新人

　　昂贵产品的秘密
　　听说过安利的人都知道安利的产品比同类产品要贵出好多。安利高层把这个价格差异现象归结为安利产品的高品质。而只要稍微了解安利奖惩制度的人就明白不靠高价，安利根本维持不了它在营销人员层层分享奖金后仍然能维持一个高额的利润。
　　根据安利的发展模式与奖励制度，你只要做到某个位置你可以不用卖任何一款安利产品，就可获得惊人的奖励。其中营销经理36万元每年，高级营销经理72万元每年，营销总监120万元每年，高级总监220万元每年，资深总监300万元每年等等无止境。值得说明的是这些收入还不包括各种各样的奖金。
　　这些人为什么可以不用销售任何一款安利产品，就可以获得如此丰厚的收入?其关键之处就是他们根据自己的位置发展了不同的团队，而每个团队也根据自己的级别发展了不同数量的营销代表。
　　事实上，安利人也正是这么做的。根据《新财经》记者的调查了解，除非你刚加入安利，没有办法，你需要带着销售任务去卖产品。如根据安利的相关规定，刚加入安利的新人需要在两个月内销售500元的产品等。即便如此你会发现刚加入进来的新人没多久就开始带更新的人参会了。而每次安利会议上也有一条不成文的流程，那就是演讲者都要看一下第一次参会的新人。
　　而正是靠着这些新人的业绩，安利人才能跨过安利公司规定的一个一个销售额大关，并升上一个更高的职位。举例说明，只有当你及你发展的团队销售的总额在每年有一个月销售额超过9万，你才会从营业代表升为助理主任，这时你的年度平均收入才可以达到1万每月;而当你及你发展的团队销售的总额在每年有6个月销售额超过9万，你才会升为高级营销主任，这时你的年度平均收入可以达到1.2万每月。
　　在安利，一个高级主任被称为一个市场，当你在一年发展到3个市场时，你就变身为营销经理。当你在一年发展到6个市场时，你就变身为高级营销经理;当你在一年发展到9个市场时，你就变身为营销总监;当你在一年发展到12个市场时，你就变身为高级营销总监;当你在一年发展到15个市场时，你就变身为资深总监。依次类推永无止境。而这些单靠你一个人单枪匹马地作战无论如何是完成不了的。
　　而值得说明的是除了丰厚的收入，安利还设置了诱人的奖励。其中1个高级主任积1分，一个营业经理积1.5分，一个高级经理积3分。而当你的团队达到8～11分时可获得年度奖金135000元的奖励;当达到12～15分时可获得27万元的年度奖金奖励。依次每多积3分上一个台阶，共分13个级别，奖励不等但都十分惊人。其中到达70分可以获得594万的年度奖金奖励。而这些奖励还远远不是全部。
　　这就产生一个问题，在这些靠重复积累重复计算的奖励制度下，安利产品的成本到底是多少?只有明白了这个问题，你才会了解到安利究竟是一个什么样的公司。

　　成本？一个简单的测算
　　安利的产品成本到底有多大?估计除了安利相关负责人没人知道确切的数字，但这并不妨碍想了解安利成本的人从不同的角度去做个探究。而通过安利的流程去平均得出一个数字也许并不准确，但其意义比过程也许更有价值。
　　下面试以安利销售最为普及的产品碟新(相当于常见的洗洁精)举例说明。在安利每瓶普通的碟新售价是40元。如一个营销代表发展了4个“下线”(安利称之为合作伙伴)，并且这个代表和他发展的4个“下线”，一个月均销售碟新5000元。那么根据安利相关的激励办法，这个“团队”的业绩都算这个营销代表一个人的，即是25000元。而这个业绩按照安利卖产品获得的佣金比例是该业绩的18%，即4500元;再刨除4个“下线”5000元以及他们每个人获得的佣金比9%(超过1800不足5400的佣金比是9%)即1800元，这个营销代表尚能获得2700元的佣金。
　　按40元一瓶碟新算，25000元的碟新销售共卖出碟新625瓶，而安利的5个人共拿到了4500元的奖金，尚剩余20500元收入。据此计算5个人如果卖安利的碟新，它的成本加利润平均是每瓶碟新32.8元。
　　而安利共分13个奖励等级，其中第二级高级营销主任(因为安利其他的级别都是以拥有高级营销主任的数量来划分的，所以以高级营销主任举例说明)的销售额起码得在54万，而这按每个安利人每月销售5000元算，得需要9个人销售一年(其实销售这点数量需要数十个甚至上百人去销售一年)。根据安利的相关规定，高级营销主任一年的平均月收入是1.2万每月计算，这名高级营销主任年收入是14.4万。其他8人按最低的450元每月计算(超过1800不足5400的佣金比是9%)，安利54万碟新产品的奖金是18.72万，而54万销售额需要卖13500瓶碟新，这样计算做到营销主任一瓶碟新的成本和利润就降到了26.12元。
　　再举一个大家经常能见到的高级总监的例子。按照规定高级总监一年应该完成648万的销售额。按每个安利人每月销售5000元算，得需要108个人销售一年(其实销售这点数量需要数百个人去销售一年)。根据安利的相关规定，高级总监的年度平均收入是220万。其他107人按最低的450元每月计算(超过1800不足5400的佣金比是9%)，安利648万碟新产品的奖金是277.78万，而648万销售额需要卖16.2万瓶碟新，这样计算做到高级总监每瓶碟新的成本和利润就降到了22.85元。