直销行业复制的双重引擎 市场倍增太给力

　　 那么，更具体一点，直销的个体、直销商是如何复制和分裂的呢？这主要是由于直销复制拥有双重引擎，从而不断扩散和裂变。

　　 1、市场倍增的力量
　　 我们知道有一个倍增学的数学原理:如果每一数均为前一数的固定倍数，这样的数列被称为几何级数，而这一增长过程被称作指数增长。指数在许多重要的领域里出现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散，都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的有核裂变、人口增长率等，理解了这些，就不难把握市场倍增学的数学原理了。
　　 市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
　　 直销借助于市场倍增原理，会产生三个方面的倍增：
　　 第一、市场的倍增。直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何销售方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，这8个直销商再各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时，公司将拥有16777216名直销商，到第10代时，将高达1073741824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。当然，现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。
　　 第二、时间的倍增。直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少却完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。例如，直销公司向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，假如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需1333小时，按每天工作8小时计，需166天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传，则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统需166天才能完成的工作，节约的时间是不是很惊人呢？
　　 第三、效益的倍增。效益的倍增包括公司效益倍增和直销员效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，利润效益就倍增；直销员效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，直销伙伴增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，所以，直销员的伙伴发展速度越快，他的经济效益递增就越快。

　　 2．网络传播的效应
　　 下面我们来看看直销复制的第二引擎：网络传播。理论上，你可以建立起全世界60亿人的网络，你可以把你想象成网络的中心点。而这60亿人彼此都有线连接着，通过同事关系，你可以获得一张图；通过血缘关系，你可以获得另一张图；无论这张图是以什么关系为标准进行联结的，它都表示一种以人为结点的网络。如果取消其中的一个联结或者一片联结，网络还会继续存在，并且会迅速组成新的网络。由于人口的不断出生和死亡，这张图每时每刻都在发生着变化，但在有限的时间和区域内，这种变化可以忽略不计。静态地看，这些网络也有中枢，在一定范围内其他人围绕在有权有势或德高望重的人的周围，由他个人产生主信息；网络还有群落，那就是关系比较密切的人所形成的小组。就像地图上的城市一样，群落和群落间那些由关系比较接近的人彼此连接的区域，群组间也是彼此连接的，最终，任何人都必然通过这张硕大无比的虚拟网络和世界上任何一个角落的任意一个人建立起某种联系。
　　 在这动态的直销网络中，直销员可以引进商品与服务:只要在这想象的地图上突出显示一个关于自己公司和产品的层面，通过大家的评论，你就可以看到在特定时期里你希望看到的口碑。有了这张网络图，一个直销员甚至可以探索他的运作将如何藉由口碑传播达到自己的销售目标。让产品自行通过口碑网络传播，使人们自己发现并认识该产品，然后通过亲身使用而把良好的体验分享给各位亲友，将成为未来商品流通的趋势。
　　 任何人都生活在社会关系之中，各种不同的连结关系形成人际链。人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。人际关系专家认为，人际关系有四个层次，第一层叫知音层，是无话不谈的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触、可以信赖的朋友；第三层是朋友层，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四层是熟人层，是由于相邻关系、工作关系和新交关系认识的人，谈不上是好朋友，但见面却打招呼，无事不来往，有事却也可以相托。这四个层次帮助人际链进行连结，也借助人际链来传达信息和提供帮助。
　　 在人际链上进行的信息传达，其效果远比一般的大众传播要好，这种现象被称为“自己人效应”。接受信息者会将发出信息者视为自己的朋友、作为与自己有共同利益的团体。因此，对他传出的信息，总是会给予最大的信任。
　　 直销就是基于人际学的理论、借助人际链的倍增发射和“自己人效应”来实现产品销售的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，叫一个生意机会。一般情况下，人们首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友就最先被发展成为伙伴直销商。然后是挚友层或朋友层，直至把人际关系资源开发完毕。当然，每一个直销商并不一定都是按我们所说的顺序来联络的，但他们几乎都是首先从人际链开始的。因此，直销在一定程度上也被称作人际销售。
　　 由传播学的“共享理论”可知，一方面，人都有了解信息的“认知内驱力”或“认知动机”，刚懂事的小孩总爱向大人问个没完就是这一原始动机的一种体现；另一方面，人也都有向他人传播信息以求信息分享的“交往动机”。这样，一方乐意接受信息。一方乐意发出信息，两者一拍即合，信息传播也就自发产生了。所以，人际之间的信息传播具有自动、自发和自娱的特质。
　　 直销也是借助于传播学的原理，让直销商的每位朋友、熟人都与直销商一起共享这一生意机会。一个乐意传播这个生意机会，一个乐意接受这个生意机会，于是直销就向纵深发展了。