直销行业是要重点强调“享受”还是“销售”

    在业内，有些经销商在新朋友沟通的时候，思维还停留在“销售－成功－享受”的定式中，其中“享受”被夸大并频繁复制着。前些天，我去天津出差，就碰到这样的事情：一个经销商在和朋友沟通时，问他的朋友的：“您今年都快60岁了，干了几十年的工作，现在退休金多少？”。他的朋友还没来得及回答，这位经销商就大言不惭地说：“你看我在这家公司才做三个多月，现在的收入已经是你退休工资的五六倍了！只要我干得好，一年以后，我就可以呆在家里舒舒服服的享受，待遇非但不可想象，还拥有公司配的原始股权。”听到此类的话语，不禁让我想起了8年前的传销时代，那时有句非常流行的话：“考察一两天，培训三四天，干上五六月，享受一辈子。”我想，这位经销商的思维模式当是这句话的翻版吧。我不知道，现如今的直销业中到底有几个人能达到这种境界，直销真的能够在几个月以后就有这样的享受吗？答案当然是否定的。纵观今天中国的直销业，那些已经功成名就的顶尖级经销商，除个别因身体原因退居二线，并因其品行非常优秀仍能享受到公司的一点微薄待遇外，大部分元老级人物依旧还在辛勤的耕耘着。如果说，有享受这么一层意义，那也是他们在享受着从事这个行业工作中的乐趣，享受时间，财富的自由，享受尊重等，而不是干上几个月、一年就在家里享受清福，还能够得到直销行业里面的高额回报。
    
    直销，在中国近20年的发展，过去很多的行业潜规则变成了现在的显规则。我经常这样告诫我的经销商朋友，现在的经销商比十几年以前的经销商头脑更灵活了，知道的潜规则也更多，所以在今天直销业，永远不会出现“传销”时代那种对团队领袖的绝对拥戴。在过去，团队领导人几个月，甚至一年不去团队，甚至不过问团队的事情，团队成员在分享、培训、沟通的时候还会有人感谢他，并借助他的“丰功伟绩”树立成功人士的价值形象。和比过去相比，行业的复杂多变，团队的不稳定性等问题尤为突出。今天，有哪位领导人敢脱离团队几个月甚至是一年，他的团队不会移情别恋？会忠于职守？如今团队成员信奉的是：不是听你怎么说，而是看你怎么做？我们今天很多的优秀的团队领导人，在付出自己毕生的精力打造团队，服务团队，而一夜之间团队不知去向的事还经常出现，至于异想凭业绩不劳而获“坐享清福”的，其结果就不言而喻了。
    
    其实，直销只是众多营销模式中的一种，它的根本目的是把产品销售出去，把钱收回来，组建团队的根本目的就是销售产品。回顾中国直销业，那些业绩比较大、销售额比较稳定的直销公司，都离不开重复消费和个人零售，这就是重视销售的结果。我觉得，未来的直有下面四点可以和大家分享：第一、直销方式生活化。第二、直销产品日用化。第三、直销市场国际化。第四、直销工作职业化。
    
    只有做到直销生活化、生活直销化，以个人零售产品为主，组建团队为辅，团队才会非常稳健的向前发展。如果直销企业梦想依靠“销售”经销商资格来实现销售，不但市场会枯竭，还有“传销”的嫌疑。众所周知，中国有13亿人口，除去因身体原因、《直销管理条例》禁止及可以但不愿从事直销的人以外，真正能够从事直销的人只有一小掇。直销进入中国近20年，其行业的整体营业额于整个国民生产总值而言有如沧海一粟。这足以证明直销并不是人人能做且人人做的行业，所以，优秀的直销企业前期一定是在组建一定数量销售团队的同时不断加大产品的研发投入，真正做到直销产品日用化，让每一个经销商周围都拥有数目庞大且稳固的销售群体，只有这样，公司的销售才会稳定，业绩才会蒸蒸日上，公司才会健康发展。
    
    对直销该提倡享受还是销售的问题，笔者以为，应该着重宣传直销是销售，而不能向过多那样宣扬享受。