跳出世界直销惯例模式 回归中国批零分销化

    其实，美国发明的直销，并不怎么很适合美国金钱至上的文化，倒是五千年文明中国的天人合一文化才能最适合直销发展。 
    
    然而直销界的几个惯例――确也为难了中国，例如硬要千元上下认购一批产品的门槛钱，硬要玩制度(就靠那一张纸可走遍天下)，硬要全国人民几万、上百万人的集中向一个总部报单，再由总部将后来者加盟网络的门槛钱，按周周、月月地向前加入的直销员们发奖金(各地店铺并无实权自主发薪)。这就不大适合中国国情啦!还容易被人利用来搞欺诈式骗销。政府当局为避免出现传销与生俱来的魔鬼禁区(本人在十一年前的著作“论传销”已详细指明过)，不得已而为之，要出台相关法规来保护广大的国民(不是不给国民待遇)。 
    
    按照本次大会的要求，“探索我国直销业态”。我斗胆地提出一个“实施方案”，提供直销界来个反向思维――加盟者不花钱买单、取消门槛价位，不玩双赢等制度，全国人网不向总部报单，总部也不向全国人网发奖金，只需要增强文化教育、加大报酬利益，创建分销网络，经营方式就回归到传统的批发、零售。其结果是绝无传销嫌疑，还能够几何级数倍增市场，还要能出现激情忘我地拓展事业，可能吗？虽然我个人100%坚信可能，但反对的人实在也不少。好像除了直销方式一个独木桥，离开直销就不可能实现倍增市场、倍增人生。 
    
    我今天想学学朱熔基老师，在与时俱进的创新年代里，哪怕是万丈深渊也在所不辞的精神。在理性科学的争鸣下，或许能脑力激荡出个既非你又非我，而发现一个奇迹的突破方案――国民企业都能在建国以来的国法之内，用新的批零分销方式与洋人大型直销公司竞争个高低。 
    
    朋友们!我们绝不能让这宝贵的人脉资源网络的命根都被外国大公司吞并；

    同志们!我们要立即发现一个新的直销业态――即便不是我提出的批零分销系统；
    
    中华民族的黄帝子孙们，我们是能够跳出世界直销惯例模式，可以不按世界那一老套，我们有能力创造出中国特色的新的分销模式。能够用改进了的批发、零售方式使国民事业和国货精品更快地扩张，又合法地拉动投资和内需，还要能持续发展。 
    
    到那时，上千个中小直销公司就不必再从事地下工作了，国人就能扬眉吐气、光明正大地打出震撼美国“人权论”的中华黄帝品牌――中国特有的人文第一，以人为本，“人人都能成功”的中国特色文化，把中国特色分销业(还原于传统的批发、零售)搞的更红红火火。 
    
    我把这个方案称之为“中国高速营销通道”，发表于99年9月原内贸部商业经济研究所主办的“新型营销方式高级研讨会”上，并在9月16日《中华工商时报》头版正式发布，已有四十多家报刊报导，在座的朋友中有不少是当时参会的见证者。这个方案并不是非常费力，也不要过多的投资，但是确有比直销更大的动力。 
    
    同志们!离开这外国发明的直销的是非之地吧!虽然已有好多人都踏上了直销这不归之路，其实我们回归大自然到批发、零售分销网络业态上，也是属于不归路，因为这只不过是“波浪式前进，螺旋式上升”而已，事物发展的规律好像是又要回归到当初的通用模式中来，其实我们已经螺旋上升到了一个更高的层次罢了，是一条更好的不归路。 
    
    现在介绍这个方案，这方案肯定会漏洞百出的，还得要靠大家设计，多次实践才能成熟，我只是相信它一定是个好方向，提供了一条思路：不再豪睹广告；有制度，而不再局限玩“制度”。

    实现顾问式销售“钱找人”、信息式经营“倍增器”、学习型贸易“提素质”,本地化网络“重管理”的超速裂变营销管道连锁战略。将巨额的广告费，化为较高的营销提成比例，按推广成绩大小一次性分发给做终端零售的顾问们，从而创造出百万个以上的就业岗位。 
    
    一千个城市各地的特许专卖店长（法人资格），能在无经验状态下，迅速获得系统科学地新的批发、零售模式和畅销的高利润新商品，在总部认证的职业CEO保驾护航、操盘下，无风险、不走弯路地，办成可持续赢利的专卖店。店老板资助当地人网在各自的社区无本、无门槛地兴办合作经济或合伙经济。在我们特有的训练激发组织下，必定会充分而有效地调动分销人员和消费群体的积极性，从而高速掀起有效地“扩大和培育内需”以及“科学消费”的热潮。本业态表现如下： 
    
    ㈠、三网合一
    
    ①国际（互联）商网――每一个分销员都有自己个性化的二级网站，从事低成本、高速度、地球村贸易；②特许（专卖）店网――每50万人口设一个店，将高、新、特、优产品圈地独卖； ③社区（推广）员网――顾问式零售团队。区别于推销员的4P、4C、4R理论的八条顾问法则、八个能力、八个特质和五步八点的顾问操作系统。 
    
    ㈡、双层经营
    
    （遵照宪法第八条：“统分结合的双层经营体制”）①先店铺统领阵地经营――法人资格超级终端专卖便利店销售；能享受50%上下的利润空间；（其中有3%属于消费者群的按月集中返馈）②后社区分散员网经营――不玩制度，每个员工都不要认购产品，均不交入职押金，不收任何费用；能享受20%的零售价提成，试用期三个月合格转正后每月有底薪（不与业绩挂钩）和销售提成，签正式合同后有劳保，推广员每月总收入应高于600元，积极者能高于2000元。还有一个“自动摧人奋进系统”，能使人腾飞再腾飞。 
    
    ㈢、前店后校
    
    无校不成店，有店必有培训师。终身学习制、学习型通道；普通下岗职工或农民工经三天免费学习转变观念，激发潜能超速提高素质。
    
    ㈣、持证上岗
    
    ①对合格者颁发劳动部国家职业资格证书 ②正式合同劳动保障――真就业。
    
    ㈤、小代理制
    
    ①5万元首批货款获当地（50万人口）独占代理，半价进货。
    
    ②有效杜绝串货、降价的严密措施；
    
    ③取消省、地、市、县多层代理提成，总部一杆子最低厂价批发管到终端；
    
    ④总部不管人网，终端人网是在当地店铺管理下，限在本地运营不跨地区。
    
    ㈥、一流保障
    
    ㈦、高速面广
    
    ㈧、资源整合
     
    ①资本＋知本的优势互补；店投资方与总部认证的CEO八二分成组阁结合。
    
    ②需方＋供方战略联盟利益共同体，封闭式规模化采购，开放式网络化销售。
    
    ③有形＋无形商品的资源营销，凡提供商品者均可获得“五不要”的优惠：不要广告费（因为我们有几十万张强有力的嘴巴口碑广告）、不要一千个城市的建点费、不要通向各地的物流配送费、没有资金流中的三角债，不要信息流中的市场调查等费用，即可获得短期内爆炸式销售量。我们只求最低报价和独家供应。
    
    ④北京＋地方的精品供应。“一店千货”的盛况将在全国一千城市出现。
    　  
    ⑤虚拟＋社区的新大市场。
    　  
    ⑥内贸＋世贸的全球分销。
    　  
    ⑦集中＋分散的“高速公路”，封闭式巨量采购能显著降低营运成本，更能彻底杜绝假冒伪劣，再经过先进的物流配送系统高速分散销售至1000个城市。
    　  
    ⑧商店＋顾客的共同经营事业。