谋事者必先谋局　“杰宝”向梦想全力挺进

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杰宝 向梦想挺进
◎文/《中国直销》记者 陕丹

　　前不久在业界传得沸沸扬扬的收购一事终于在最近告一段落。10月底,一位杰宝经销商在电话中兴奋地告诉记者:“杰宝公司已经明确表示不会被其他公司收购，而且已经确定了全新的市场拓展战略，大家的机会来了！”
　　据悉，10月15日至17日,杰宝公司在广州召开会议，邀请了各地经销商代表聚集一起商讨公司未来的发展。在广州会议上，杰宝公司任命了两位高层，一位是市场总监冯奕达，另一位是教育总监成铭。这次会议的召开不但使杰宝被收购的传闻不攻自破，而且以此为标志，杰宝公司吹响了市场扩张的号角。
　　11月初，借杰宝市场总监冯奕达与教育总监成铭来到重庆考察市场之机，记者对两位新任公司高层进行了全面采访，了解了杰宝公司在这次转变中的精彩历程。

　　火线任命

　　记者在酒店见到冯奕达和成铭时，两人刚结束与经销商的会谈，“这已经是我们今天见的第三批经销商了。”尽管一脸倦容，但一谈起杰宝公司，两人又精神抖擞起来，话题是从二人的任命开始的。谈到任命一事，冯奕达与成铭不约而同地说:“任命非常突然，我们得到这一消息时都很惊讶。”
　　今年9月，杰宝高层前往广州，分别与冯奕达、成铭见面，随后两人又与杰宝的部分经销商见面。“当时我就公司的状况讲述了自己一些看法，自己当时并不知道后面将要发生的事。”冯奕达回忆到。
　　冯奕达在杰宝成立后不久就与公司有过接触，“我在广州的时候主要为企业做策划和讲座，因为工作上的关系曾为杰宝公司做过一些讲座和咨询，所以对公司情况有所了解。”正因为之前有过类似的接触，冯奕达没有想到这次谈话是公司对他的考察，还以为只是单纯的帮公司出谋划策。因此，会上冯奕达直言不讳地阐述了自己对公司发展的若干意见，也许正是这些让公司对他产生了浓厚的兴趣。之后不久，他接到公司的通知，邀请他出任市场总监一职。
　　成铭的任命则是源于其丰富的团队经验，更重要的是他在面对困难时表现出的不懈坚持以及永不退却的激情。成铭之前是杰宝的经销商，他进入杰宝公司时，当时杰宝正处于战略调整期，很多人都不明白他为什么选择这个时候进入杰宝。
　　“我知道他们不明白我的决定，可他们要都明白了，我可能也不会加入杰宝了。”成铭笑道，“原因很简单，打个比方如果每个人都认为这是好机会的时候，那这所谓的机会已经溜走了。能在别人都不察觉的时候，你发现了那才是机会，杰宝就是这样的机会。”
　　对于杰宝公司的邀请，两人的态度惊人的一致:“没有理由拒绝！”
　　他们表示，杰宝公司特点在于是一家以湿厕纸系列为主打产品的企业，提出“以擦代洗，以湿代干”这一新概念，系列产品都拥有自主知识产权。在成立之初，杰宝就依靠产品的魅力和独特性吸引了不少业内人士的关注。作为一家新兴的中小企业，公司在成长的过程中也曾经历了不少挫折和坎坷，但靠着公司经销商与企业的坚持，杰宝顶住了苛刻的外部环境压力与激烈的市场竞争。不过杰宝公司并没有满足于现状，而是期待获得更大的突破，杰宝的目标是——我们要做伟大的杰宝。但这一美好愿景要依靠公司良好的规划与脚踏实地的实干才能实现，两人都认为这对自己是一个绝佳的挑战和机会。
　　同时，他们还非常认同公司的经营理念。“公司是有心要坚持做下去的，并不是想借机捞钱。”这是让成铭和冯奕达接受任命的一个重要因素，“作为职业经理人来说，公司如果不抱着永续经营的心态，那自己的抱负也无法得到保证。”除此之外，让成铭和冯奕达无法拒绝的另一因素则是时机，“公司还处于一个起步的阶段，可以运作的空间很广阔，这样的平台正适合我们。

　　最佳拍档

　　对于杰宝公司来说，选择成铭与冯奕达是经过深思熟虑之后的决定，这一点从两人所任命的职位就能看出，这与他们丰富的直销经历密切契合。
　　冯奕达1997年从大学毕业，在校时期主修国际经济法的他，深谙法律方面的相关知识。毕业后冯奕达分别在几家公司做企业管理方面的工作，有着丰富的管理经验。
　　更难能可贵的是，冯奕达与直销渊源颇深:“我很早就接触直销了，记得大学毕业时就是做的直销企业方面的论文，为了做论文我深入了解过直销方面的法律和相关架构。”当然，冯奕达接触直销的时间并不只是在大学做论文时，毕业后他多次为直销企业和直销团队做过策划、咨询、以及讲座，对于直销的制度和运作模式相当熟悉，“我曾为4家公司做过起盘的策划，其中包括一家有名的台湾直销企业。”
　　杰宝的目的是要复兴和扩张市场，让擅长企业管理、懂得如何起盘、深谙法律知识和熟悉直销模式的冯奕达担任市场总监，无疑符合公司的利益与对职位的功能要求。冯奕达也认为自己非常适合这个位置，
　　作为公司教育总监的成铭，有着丰富的直销经历，属于典型实战派。早在1996年，成铭就接触到直销，“一开始在完美，后来又去了中山理科。”由于受1998年直销政策调整的影响，成铭离开了直销行业。之后他在广州开设了装饰建材公司，后又经营水晶工艺品加工，“我以3000多元的资本起家，把自己的公司从手工作坊做到了加工厂。”尽管公司的效益一年比一年火红，但成铭依然惦念着直销，“我相信每一个做过直销的人，都会有一种直销情结。”2003年，在朋友的介绍下，成铭重返直销行业，加入北京新时代。而与骆超的见面则对成铭影响深远，“从骆超老师那里，我学到了很多关于系统和培训的知识，那段经历是我直销生涯一段宝贵的财富。”
　　经历过多家直销公司和培训机构的成铭已经成长为一名业界知名的团队管理和培训高手，其丰富的直销人经历、系统知识正符合公司对教育总监的要求。他对记者表示:“我本身是一个很有激情和梦想的人，我相信自己的这种激情也能感染到身边的人。”
　　两个人，一个懂管理，一个懂培训;一个深谙法律，一个熟悉团队，他们的共同加盟，为杰宝的市场复兴和拓展加上了双保险。