安然度过经济危机 疲软经济迫使人们兼职增收

　　本文由《当代直销》授权发布，如需转载，请与《当代直销》杂志联系（联系电话：010-51667044，邮箱：dmtoday@sina.com）。

安然度过经济危机
来源：当代直销   编译/马敏

　　当通货膨胀加剧、失业率升高、个人债务不断加重，消费者会变得不安。而当消费者变得焦躁不安，商家们就要多多关注他们了。
　　美国商会提醒说，没有万能的方法可以度过经济危机，关键是深入了解工作的性质和决定合作伙伴受益的程度，这是市场直销的基础，建立网络就是关键。在不确定的时期，对于消费者来说，建立网络，特别是网络营销能否站稳脚跟？
　　“软经济”是否能给直销员带来成功？一种被广为接受的观点是，经济萧条确实能让直销员受益。因为人们需要兼职收入，更愿意听取赚钱的机会。这就意味着，对于销售者来说，市场回暖。

　　疲软的经济迫使人们寻找兼职收入

　　“每逢你感到家庭面临经济压力，对依赖公司产品的直销产业来说就意味着机会。” Tastefully Simple公司销售副总裁达林·约翰逊肯定地说，这是一家销售速食美食的公司。他说：“当你的产品销量很高，或者产品很受消费者喜爱，适合他们的日常消费，这个产品就有吸引力。产品适合消费者的生活，就适合他周围人的生活。”
　　金色峡谷的首席营销官迈克尔·诺瑞斯也认为，疲软的经济迫使人们寻找兼职收入，人们更愿意接受做直销员的机会。金色峡谷提供特别的产品，包括香味蜡烛、烛台、卧室清新剂、室内装饰品和个人护理用品。迈克尔说，直销产业面对面的模式是个优势，但也是个劣势。
　　“像其他经济产业一样，我们也深受消费者可支配收入减少的影响。”迈克尔说，“他们更精打细算，这一点带来的启示是，任何直销公司都必须给它的消费者提供质量高、有价值的、有针对性的产品。”
　　National Companies的总裁兼CEO安吉拉·劳尔·克莱斯勒认为，经济疲软对任何产业都没好处。该公司提供庞大的优惠体系，会员可以享受12个不同产业的30多个类别产品的优惠，产品包括：汽车、高级珠宝、眼保健、住房抵押、电信服务、保健品、皮革制品等等。消费者可以通过BigN.com网站购买。
　　“到处都充斥着令人泄气的关于经济不景气的新闻报道，以及由此产生的负面想法和讨论，每家公司都要克服这些影响。”劳尔·克莱斯勒认为，“我们的会员制每天提供有价值的、大家需要的东西，不管经济形势怎样。人们削减开支，但总是对有价值的东西感兴趣。”
　　北美地区最大的金融服务营销机构Primerica的总裁格伦·威廉姆斯强调，随着经济预期的变化，任何企业的吸引力都会变化。“我认为，丢掉工作的中产阶级通常处于一种境地，他们不会为了收入而重新开始一份工作。”威廉姆斯说，“耽搁的时间越长，经济压力越大。但是仍然有工作、拥有一间同事曾经住过的小宿舍的人，就会乐观很多。他们目睹过失业的经历，懂得在这种环境下就业的艰难，因此他们更加坦然。”

　　经济衰退产品也能热销

　　尽管经济压力很大，但那些直销公司都赢得了胜利。
　　劳尔·克莱斯勒强调，National Companies通过几条途径成就了非凡的一年。“去年获得了巨大的成功，可以说是我们迄今最好的一年，”她说，“相比于去年，招募会员有所减少，2007年的步伐很难比得上了，我想部分是因为经济，经济形势如此影响态度，但我又不认为全是经济的原因。这个产业是周期性的。公司成功解决了独立销售总监面临的挑战，增加了自动化船的预订数量，公司现在业务也增长了。
　　相比去年，金色峡谷的销售力量增加了20%，但是消费者的消费却更加保守。“每场聚会，我们都请更多的营销员和同样数量的消费者，但是消费者离开的时候花费下降了。”诺里斯说，“人们消费的不一样多，如果某个人去年每场聚会消费了50到60美元，那么他们现在只花费30-40美元。”
　　尽管经济疲软，但Tastefully Simple公司的招募会员数和销量都显示增长。招募会员数比去年增长了10-13个百分点，销量年复一年地增长。约翰逊说，增长部分是因为招募会员，但公司产品也是很重要的一方面，经济兴盛的时候，产品热销；经济衰退，人们精打细算的时候，产品也能热销。
　　“有一个令人尴尬的问题：如果没有经济衰退，销量怎么能高涨呢？销量能增长25%-30%吗？”约翰逊说，“当我们看这个问题，我们很幸运且充满感激，在这样的经济条件下，我们致力于基础建设，用会议、比赛和产品来提高我们的销售团队——我们的‘草坪躺椅军’。”