张杰：深度破析中国直销行业直销培训现状

　　据一位资深的法律专家透露：从中国的直销发展历史，以及中国各种法律法规的出台规律来看，每次政府法规的出台都一次比一次严厉。而每次法规的出台之前，都会有一段时间的动荡期和不安定期。“不乱不治，大乱大治”，这是政府、企业常用的管理手段。虽然直销法规从实施到现在已经两年多了，而市场仍然没有因为法规而变得有序，反而变得比05年以前更加“暧昧”，这难道又是一种什么征兆吗？会不会是政府在试探社会反应，以此来调整和制定更符合市场发展的法律法规？这位资深的法律专家说：“这肯定是政府在试探社会反应，因为中国缺少直销管理方面的经验，而法律的制定既要符合中国国情，又要符合市场经济发展规律。法律法规的制定必须有依才有据，现在政府是在找依据……”

　　不知道那些存侥幸心理的直销人或者直销企业们现在是怎么想的？

　　二、直销培训市场分析

　　我们不能确切的知道中国有多少人在做直销？但是很多人都与直销有过接触。

　　中国政府没有一套针对直销的培训系统，社会上也没有一个专业的直销员培训机构。所有的培训都是直销企业自己内部完成，而企业内部的培训大部分都是为本企业而服务的，更多的是企业自我保护式的培训。因此，直销员也就很难对直销行业有清晰的认识。
   
　　数百万的直销大军，直销人的这种热情，急需要正确的引导。否则，激情的泛滥，必将再次引发社会问题。在过去的一段时间里，本人一直在探寻直销，我发现，很多直销员对直销都有错误的理解，可怕的是他们居然不愿意改变这种错误的认识，并还在坚持自己的认识。比如，他们认为即使没有拿牌，只要认真的销售产品，就不会触犯法律。他们认为，从事直销就是为了赚取财富，他们把消费者当成了造钱和帮助他们实现梦想的工具。他们误导消费者，神话产品，而这些神话的言论居然有依有据。这些错误的思想必将导致市场混乱，消费者变得消极、最终受伤的仍然是直销员本身。而对于那些报着短期暴力思想的伪直销公司而言，大不了改头换面，重新开始……。我们已经看到了很多人沦为“直销难民”了。

　　歌德说：“缺少思想的灵魂与裸奔无异”

　　中国急需专业的直销员培训平台，这个平台将承担5个主要的职责：

　　1、帮助直销员建立正确的人生价值观和创业观；

　　2、正确引导直销员的创业激情，使他们的情绪得到正确的释放；

　　3、协助政府做好直销企业和直销员的法律意识教育；

　　4、让没有在直销业实现梦想直销人，保持激情，继续积极开创自己的人生，

　　5、指导直销员正确的创业技能，更好的为市场和社会服务。

　　从一位资深的直销商那里，本人了解到一位直销员在他从事直销的过程中，平均每月花在学习方面的费用是130—350元之间，那么一年就是1560元—4200元。如果有100万人在从事直销，那么一年至少有15.6亿—42亿的培训市场，如果未来有200万人或更多人在从事直销呢？……我们可以计算出，一名直销人员一年花在学习方面的费用要高出一般企业员工的学习费用。所以这绝对值得培训教育机构来分享这块蛋糕，这也是这一个行业和市场发展所必须的。

　　三、直销商内部培训透析

　　一家企业是否走的更长远，这取决于企业领导人的价值观和社会责任感。有长远规划的企业都在积极打造良好的文化氛围，这种氛围的形成与企业的培训教育体制又是密不可分的。

　　受朋友的邀请，我有幸参加了安利、完美、天师、仙妮蕾德（还有一些伪直销公司）等直销公司培训会议，从中我来谈谈我对直销培训的几点看法：

　　1、培训过于感性化

　　我们可以看到所有的直销培训现场，气氛都非常热烈，热情高涨。我问过很多直销员，他们的反应都是：现场很感动、课后很激动，回家后不知道怎么动。因为这种培训更多的是灌输金钱的理念，而没有实际的方法。当然我们必须承认思想是行动的源动力。假设把一个直销队伍比作是一支军队，如果只是告诉他们保家卫国，而不告诉他们为什么要保家卫国；只是渲染战争、武器、战略战术，而不是正确引导他们对战争和和平的理解；……我不知道会训练成一支什么样的军队？在他们的脑海里只有战争、只有杀戮和血腥，这样的军队与纳粹又有什么区别？

　　直销业的朋友们，请你们不要那么激动，要正确的认识自己的事业。